很多人一心上进，但混到三十好几，仍然不得要领，就是没有把「做人」放在足够高的位置上。
什么是做大事情的格局是？那就是，一开始，都是亏本的，先把自己扒开，捧着个红心，老老实实的做三年信徒，三年之后，你若不火，我罚三杯。

所以我们草根怎么逆袭起家的？最重要的一点是，吃亏学做人。

我们做大项目运作时，或者其他你们各自的行业，一开始会强调技巧，强调经验，强调套路，但你若有幸做出名堂，能深入往上走，你会发现，上头全是在做关系，在做人，一边小心翼翼，一边又疯狂吮吸。

怎么说呢？我们讲个朋友里的潮汕系的土豪，他别墅的地下库房里，一大墙一大墙的好东西，有些还没拆封的，贵客来了，碰到喜欢的，只要人家眼睛稍微停留，临了时直接给你打了木箱运走。

他还只是一个在地方上的土豪，你所认为的奢侈之流，人家当伴手礼送的，不管有没有大标的上的合作，先一起开心了再说，你说有什么技巧套路，全是简单粗暴的会做人！

很多人一心上进，但混到三十好几，仍然不得要领，就是没有把做人放在足够高的位置上。

人性里最大的弱点是什么，就是谁都受不了一个人无休止的对你好，好到你根本不好意思，好到你不找点福利给他，良心都过不去。

一旦他开启回报你的模式，你们的故事就会像巨幅泼墨画般滚滚展开，从此打开一扇连接新世界的大门。

不要以为自己年轻单纯，就可以假装不知道很多世俗往来，幼稚。往往在你还琢磨着今天跟单位老板打招呼的方式对不对时，人家已经把车开到了领导家小区门口。

我很多年前带过的最笨的一个人，他是大专文化，说话不利索，形象也比较土朴，他管内的客户，都不理他，他这周去一两次，下周还去一两次，搞得每次人家见他第一句话就是，你怎么又来了？！

两个月后，他一百八十斤的傻大个，在小酒吧里，当着我们一个客户领导的面，哭成了个孩子，打退堂鼓。

这个客户领导，父亲曾是迷彩系统里的高级别序列，他如今也快够到了父辈的高度了，但那时还只是中层，我让他帮开导两句。

他说，大道理我就不讲了，小何我教你一招，以后每逢中秋国庆，过年端午，你用心挑一样不贵的礼物，亲自送去给那几个对你还比较友好的客户，不出两年，你再来交答卷。

第三年开年，他就辞职自己干了，把那些大的项目，都放在我这做了一遍才走的。我跟他说，我早就知道你会走了，去吧，我也挡不住你，那就只能祝福你了！

他大惊失色，问我怎么知道的，我说，有次恰好我带了件蘑菇（一种干蘑菇）送客户，他跟我说你已经送过了。

我笑了笑，没再说下去。被我发现了他的小心机，他有些愧疚的红了下脸。

他一直在模仿我怎么给客户挑选礼物，因为我们习惯在不违背原则的情况下，送些不贵重的礼物维系感情。

可他从来没有在报销单上填过，都是自己花的钱！

我们并不是说，一个人的成功就非要搞这些跑跑送送的事情，这样的理解未免有失格局，而是说，在你什么都没有的时候，还能长期拿出珍贵的诚意来献给你真正崇敬的、能够潜在帮助你的人，这不是一般人能做到的。

做一天虔诚的事情不难，难的是做一年，做十年，做一辈子。你能忍住付出多大的诚意而不主动求取回报，你就能真正拥有的多大当量的爆发空间。而这种诚意可以是任何一种形式的配合与支持。

所以回到前面说的做大事情的格局是什么？

那就是，一开始，都是亏本的，先把自己扒开，捧着个红心，老老实实的做三年信徒，三年之后，你若不火，我罚三杯。

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