很多人一心上进,但混到三十好几,仍然不得...
很多人一心上进,但混到三十好几,仍然不得要领,就是没有把「做人」放在足够高的位置上。
什么是做大事情的格局是?那就是,一开始,都是亏本的,先把自己扒开,捧着个红心,老老实实的做三年信徒,三年之后,你若不火,我罚三杯。
所以我们草根怎么逆袭起家的?最重要的一点是,吃亏学做人。
我们做大项目运作时,或者其他你们各自的行业,一开始会强调技巧,强调经验,强调套路,但你若有幸做出名堂,能深入往上走,你会发现,上头全是在做关系,在做人,一边小心翼翼,一边又疯狂吮吸。
怎么说呢?我们讲个朋友里的潮汕系的土豪,他别墅的地下库房里,一大墙一大墙的好东西,有些还没拆封的,贵客来了,碰到喜欢的,只要人家眼睛稍微停留,临了时直接给你打了木箱运走。
他还只是一个在地方上的土豪,你所认为的奢侈之流,人家当伴手礼送的,不管有没有大标的上的合作,先一起开心了再说,你说有什么技巧套路,全是简单粗暴的会做人!
很多人一心上进,但混到三十好几,仍然不得要领,就是没有把做人放在足够高的位置上。
人性里最大的弱点是什么,就是谁都受不了一个人无休止的对你好,好到你根本不好意思,好到你不找点福利给他,良心都过不去。
一旦他开启回报你的模式,你们的故事就会像巨幅泼墨画般滚滚展开,从此打开一扇连接新世界的大门。
不要以为自己年轻单纯,就可以假装不知道很多世俗往来,幼稚。往往在你还琢磨着今天跟单位老板打招呼的方式对不对时,人家已经把车开到了领导家小区门口。
我很多年前带过的最笨的一个人,他是大专文化,说话不利索,形象也比较土朴,他管内的客户,都不理他,他这周去一两次,下周还去一两次,搞得每次人家见他第一句话就是,你怎么又来了?!
两个月后,他一百八十斤的傻大个,在小酒吧里,当着我们一个客户领导的面,哭成了个孩子,打退堂鼓。
这个客户领导,父亲曾是迷彩系统里的高级别序列,他如今也快够到了父辈的高度了,但那时还只是中层,我让他帮开导两句。
他说,大道理我就不讲了,小何我教你一招,以后每逢中秋国庆,过年端午,你用心挑一样不贵的礼物,亲自送去给那几个对你还比较友好的客户,不出两年,你再来交答卷。
第三年开年,他就辞职自己干了,把那些大的项目,都放在我这做了一遍才走的。我跟他说,我早就知道你会走了,去吧,我也挡不住你,那就只能祝福你了!
他大惊失色,问我怎么知道的,我说,有次恰好我带了件蘑菇(一种干蘑菇)送客户,他跟我说你已经送过了。
我笑了笑,没再说下去。被我发现了他的小心机,他有些愧疚的红了下脸。
他一直在模仿我怎么给客户挑选礼物,因为我们习惯在不违背原则的情况下,送些不贵重的礼物维系感情。
可他从来没有在报销单上填过,都是自己花的钱!
我们并不是说,一个人的成功就非要搞这些跑跑送送的事情,这样的理解未免有失格局,而是说,在你什么都没有的时候,还能长期拿出珍贵的诚意来献给你真正崇敬的、能够潜在帮助你的人,这不是一般人能做到的。
做一天虔诚的事情不难,难的是做一年,做十年,做一辈子。你能忍住付出多大的诚意而不主动求取回报,你就能真正拥有的多大当量的爆发空间。而这种诚意可以是任何一种形式的配合与支持。
所以回到前面说的做大事情的格局是什么?
那就是,一开始,都是亏本的,先把自己扒开,捧着个红心,老老实实的做三年信徒,三年之后,你若不火,我罚三杯。
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