我现在来给大家讲一个笑话，大家应该就明白了。
有一天我在上海人民广场的时候，在天桥上碰到一个乞丐，他一看到我就说苏老师苏老师，我说不会吧，这里乞丐都认识我，他说苏老师我在电视上看到你的那个节目，因为我当时在读书节目频道，中国电视唯一栏读书频道，有没有看过？有苏引华老师的视频，他说我当时做老板，然后看到你的东西之后，感觉收获很大，但是就是没有按你说的去做，也没有下定决心上你的课，所以现在变成这个样子。
他说求求你一定要帮帮我，只要能反败为胜之后，我就有钱上你的课了。
然后如果说，你能够帮助我一个乞丐翻身的话，那相信一定会有更多的人相信你，会有更多的人上你的课。我说这说得有点道理，虽然不用付钱，我也帮一下你，我就问他，请问你现在每天都在干嘛？他说我现在每天起来都在乞讨了。然后下午的时候人很少生意不好，所以我就顺便捡一些破烂。我捡一些破烂然后拿去卖。
我就说这就是你最大的问题，他说这有问题吗？我说你看，你在资源这么有限的情况下，还敢多种经营呀，你到底是卖破烂的，还是做乞丐的？若你做乞丐，人家有破烂也不丢给你，如果你是捡破烂的，人家也不会把钱丢给你，所以你想两个钱都赚，一个都赚不到。
到底有没有听懂？所以在这个时代做生意一定要有品牌，你要不要听我的话？他说苏老师我相信你，你说什么我就做什么，我说好，请问你贵姓？他说免贵姓李。
我说好，明天你拿一张大大的纸张，最好是厚纸，在上面写上，职业乞丐，叫花李。这是你公司的品牌，印象。我是做乞丐的，不是捡破烂的。听懂了吗？我是做乞丐的，不是捡破烂的，赏一点，有钱的捧场，没钱的鼓掌。
在这个时代，我们要有印象。印象要独一无二，要有唯一性，现在乞丐太多了，三块五块不嫌少，七块八块不嫌多，有没有？所以我们也要设定一个消费标准。要设定最定消费，只要五毛，只有旁边加上职业乞丐叫花李，只要五毛，人家给你第一个五毛的不要还给他。给你多了找他，他说这样子，我的收入会少掉，我说你到底要不要相信我。他说相信，好。
他第二天如法炮制，拿一个纸牌上面写着，职业乞丐，叫花李，只要五毛。这个牌子一树，本来不想人钱的一看，既然有招牌的乞丐好玩，只要五毛，试试看，口袋刚好有一块零钱，一扔。停，先生干吗？找你五毛，不用找。不，本店诚信经营只要五毛，这时候有人经过，给他一毛，停，干吗？拿回去，我的钱不是钱，不本店诚信经营只要五毛。你只能拿出一毛钱，显然比我还穷，你的钱我不能要。
各位你今天碰到这样一个乞丐，你会怎么样？回来之后，就会跟朋友说真奇怪，我今天碰到一个乞丐，给他一块，找五毛，从来没见过，给他一毛，他还不要。你朋友说，在哪里我也要去看，所以一传十十传百，哇，所有的乞丐门前冷落车马稀，他的门前人山人海排队上百号人，这时候惊动了什么？惊动了这个记者，奇怪怎么人这么多呢？其他地方没生意，他这里这么多？
所以就采访他，为什么你有什么秘诀，让这么多人旗帜落伍（音译）等着你找钱。连给他一百给他找九九块五，找半天其他人在等，等着扔钱，就然这样的事情。
然后记者要采访他，他不知道怎么回答，他就问我，苏老师该怎么办？他说你知道经营成功的秘诀是什么了？他说我好想有点搞懂了，一定要有品牌，一定要有印象，一定要有符号。我说你的符号是什么？就是职业乞丐叫花李，印象就是只要五毛。
我说很好，你已经有一维思维了，请问二维思维是什么？他说我还没有搞清楚？我说你到底在从事什么行业？好各位你到底在从事什么行业？他说我在从事乞丐行业呀。我说错，你不是在从事乞丐行业，你是在从事娱乐业。他说怎么娱乐呢？我说找钱的过程就是娱乐呀。人家为什么来扔钱，就是因为现在太多人吃饱撑着没事干，所以你在满足他们的快乐。他说对呀。这就是成功的秘诀。有听懂我意思没有？
那为什么传播那么快？这只是你成功的两个原因，还有一个原因你还不知道，三维的思维是什么？他说为什么你的客户这么多？因为有好多人在传呀，我说为什么那么多人在传？因为你是一个奇迹呀，你是一个故事呀，所以喝酒聊天的时候就有一个话题可以聊呀，所以大家在喝酒聊无形之中就把你的产品就给按故事的方式讲出去了。所以，无形之中你就变成了什么？变成品牌了。
哇，怎么？太棒了，所以他就回去，他就怎么样？他就接受记者采访，然后就写了一篇文章就说，一个职业乞丐的经营秘诀，及新路历程。这篇文章一发表，哇，电视来采访，哇结果每天来排队的人人山人海，饱满了，几千人在排队，造成了交通堵塞，警察都出动了，来维护秩序，这时候他打电话给我苏老师人这么多怎么办呢？我说兄弟你可以考虑开分店了。
过了一段时间之后，我又到那个天天桥上去发现，哎呦，好不容易发现这个乞丐又变了，怎么一个年轻的小伙子在那里？我说，上次那个人呢？他说我老板，已经到来福士广场开新店去了。
本故事纯属虚构，如有巧合纯属意外。
有没有发现苏老师讲故事的能力也是一等一的。我讲课就是在讲故事有没有发现？没有跟你讲大道理，故事营销，因为现在太多人吃饱了没事干。你跟他讲大道理，到理论，他不听的，有没有听懂？听明白了举手，来大声说。
如果这个三角形，这个框架如何搭好，你就知道如何做产品了，而且能够生生不息方法。OK听明白了吗？所以要不要为苏老师把这么经典的内容都告诉你，掌声鼓励一下。要还不要？所以给我另外一种颜色的笔，有没有？不要蓝色，红色OK。
来我们接下来复习一下产品，来蓝色的笔也给我，来产品我们主要讲什么？产品重点教大家怎么样？赚钱是还不是？来产品是不是也有核心？是不是也有方法？是不是也有策略？当然这个核心方法策略我这里就不写了。
产品的核心是什么？就是满足顾客的什么？就是满足顾客的需求，来顾客有什么需求呢？怎么满足呢？就是这三点，第一个我们要满足他的需求，必须要有向列的印象或符号，第二个我们卖的是什么？是感觉或者象征，第三个我们是生活形态其实是一种故事，来策略是什么？
我有没有教过大家无中生有，赚钱的方法？昨天教到现在你都还不知道，难怪你学的没办法落地。来前面叫满足需求，无中生有，早上又复习了一边，STP，S什么？目标客户，第二个是客户，第三个是唯一性。
我有没有教大家三大策略，策略是来干嘛的？出奇制胜，一开始我是不是让大家做入门产品，常规产品，这叫什么？这叫产品线策略。公司要赚钱一定要产品线，昨天有没有给大家讲大脑银行的商业模式？有没有讲个东西叫漏斗策略？有没有？漏斗的前端就是又刷（音译）还记的吗？第三个早上有没有教大家讲我们要有印象要唯一的，还是模棱两可的。一个人要么是男人，要么是女人？或者就不男不女。听懂我意思吗？李宇春就是不男不女的唯一体，唯一性，所以就变成很火了，听不懂？所以叫什么？聚焦，OK。
现在你对苏老师教你赚钱的秘诀有没有一个大概的了解，有还是没有？所以教到这里对大家有没有很大的收获？有还是没有？那你觉得这两个维度如果用好的话，你觉得赚钱跟收钱有没有可肯变得更简单？有还是没有？那你觉得今天一天的课程听完叫你学会钱收回来那是不是更棒？是还是不是？
所以我们今天下午的课程会在六点左右结束。所以大家不要太着急，好不好？东西要慢慢炖，才有可能完整的了解，大家同意吗？因为苏老师讲课跟一般老师讲课不一样，一般老师讲课就是知识点，一直点，一直点，你少一个点也不会死。
但是苏老师讲课就相当于从地基开始慢慢挖挖挖，上面峰顶。你顶如果都没有缝那就等于百建地基了，大家同意吗？有没有这种感觉，有没有发现我一直在你的脑袋里面扩展维度，有还是没有？（未完待续，敬请关注）
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