傻到極處是精明

　　大凡生意人，沒有不希望顧客多花錢多消費的。然而，世上偏偏就有這樣的“傻子”，他做生意就不准顧客多花錢。

　　一位朋友，到一個陌生的城市經營餐飲業。他一沒背景，二沒關係，親戚朋友都說不行，勸他趁早放棄，但他絲毫不動搖。飯店很快開張了，不僅請了名師主廚，而且還打出一塊醒目的牌子：20元內足以讓你在本店吃飽、喝足，並享受美味特色佳餚。所以，本店規定，凡光臨本店的顧客，平均每人消費不得超過20元，違者受罰。這樣的店規在這座古老的大城市實在是史無前例，很快便作為趣聞被人們傳遍了全城。

　　“傻，不准顧客多消費，這傢伙真是傻得出奇！”這是人們議論得最多的一句話。

　　沒曾想，朋友的飯店開張沒多久，生意卻出奇的好，每天都是顧客爆滿，還有許多人排隊等著。沒辦法，朋友只好趕緊擴大規模，還是滿足不了顧客的需求。緊接著，朋友又開起了幾家連鎖飯店，生意都一樣的紅火。僅幾年時間，朋友的連鎖飯店便佔據了這座城市餐飲連鎖行業的半壁江山。

　　朋友戲謔說，這叫“傻子經營法”。其實，這種“傻子經營法”並非我這位朋友發明的，在國外早已有類似的例子。

　　美國波斯頓有一家頗有特色的飯店，凡來飯店就餐的顧客，都開具發票並記下顧客的地址、姓名。到了年底，老闆再從顧客消費帶來的純利潤中抽出10%% 作為回報，返匯給顧客，並附簡單說明。已經到手的利潤“不要白不要”地再拱手送還他人似是蠢舉，但實際上這才是真正的高明；收到返匯回來的錢後，顧客們先是大出意外，繼而又大受感動，便免不了把它當作新聞向親戚朋友傳播，無形中充當了這家飯店的義務宣傳員。這樣，這家飯店又增加了新顧客，從而財源滾滾，這比花大價錢去登廣告強多了。

　　還有一個經營石頭的商人，靠炸石山賣石頭賺錢，每年的利潤高達幾百萬美元。他把這些利潤變成投資，逐年把石場周圍的土地買下一大片，並一直讓它閒置。而他買下土地的目的，是為了斬斷房地產開發商在石場周圍建房蓋樓的念頭。一旦石場周圍建房蓋樓後，就會住進許多住戶，住戶們就會聯合起來投訴石場的爆破聲擾民，石場便很可能被禁止開採，斷了老闆的財路，故石場主才不惜投入重金以絕後患。

　　傻到極處是精明，事實上，人們都習慣于某種思維定勢，若能跳出這種思維習慣，變換一下觀察事物的眼光來縱觀事物的全貌，事情往往就會是另外一種模樣，另外一種結果了。