在精益创业阶段，创业者要回答四个战略问题（图 1 ）：为什么创业（Why）？谁和谁创业（Who）？创什么业（What）？创业市场环境如何（Where）？
图1 精益创业阶段的四个战略问题
1. 为什么创业（Why）？
“我为什么创业？为什么在大学创业？我并不是为了赚钱，而是为了整出些大动作，为了搭建平台给全球的知识青年提供物质和精神的品质生活体验”。在混沌创业营的分享会上，俺来也创始人孙绍瑞充满激情地慷慨陈词。
在“大众创业、万众创新”的大潮中，不是所有的创业者都像孙绍瑞一样目标远大。有些大学生是因为就业压力大而创业，有些大学生是因为不愿“被人管”而创业。从学术研究得出的结论来看，创业原因主要可以分为两种：为了个人发展的创业和为了个人生存的创业。
但这两种原因可能都不是创业者口中说的“创业第一因”。孙绍瑞说，“为学生和商家创造价值”是他创立“俺来也”的第一因。正如德鲁克所说“企业的唯一目的就是创造顾客”那样，“创造用户价值” 应该是所有创业者的第一因。
什么是“第一因”呢？“第一因”也被创业者称为“第一原理”。在创业者圈子里经常被引用的是特斯拉创始人伊隆∙马斯克的说法：“‘第一原理’是从物理学的角度看待世界的思考方式，也就是说一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。”
《罗辑思维》的罗振宇用“第一原理”论述为什么把节目从全网分发变成只在“得到”APP 里播出，为什么从视频改为音频。罗振宇说：“其实回到‘第一原理’来看，就是两条——第一，一家做精品内容和知识服务的创业公司，只为自己的用户提供服务，这有什么奇怪的？第二，从视频改成音频，从一周一个长的，改成每天一个短的，这个改动也是为了更好地尊重用户的时间和他们的使用，这也是顺理成章的。”
2. 谁（和谁）创业（Who）？
想清楚了创业的原因，需要考虑的问题就是谁适合创业，以及谁和谁适合一起创业的问题了。
首先，是搞定创始人的问题，或者说是谁适合创业的问题。总结起来，主要是态度和能力两个维度。态度主要指个人对承担风险的态度，能力主要指学习与创新能力。
关于个人对风险的态度，在创业者圈子里有个流行的说法，叫“概率权”。也就是说，每个人都有在不同概率事件间进行选择的权利。而对概率权的不同运用决定着一个人是否能够把握的机会。例如，在一个确定能得到一定金额（如100 万元）和一个以一定概率得到一个更大金额（如10%的概率得到1000 万元）之间选择，多数人会选择前者。从个体角度看，关键时点的概率选择的确能让有些人变得富有，而另一部分人则失去机会。
关于学习与创新能力，在创业者圈子里也有一个奉为圭臬的名言，即史蒂夫·乔布斯在斯坦福大学毕业典礼致辞中所说的“Stay Hungary, Stay Foolish ”（求知若渴，痴心不改）。他认为学习和创新是一个持续的过程，对于个人来说，意味着终身学习；对于企业来说，意味着持续创新。
和创业有关的“概率权”的学术用语叫做风险承担倾向，有的人对风险的厌恶程度非常高，有的人则更愿意承担一些风险。和乔布斯说的“求知若渴，痴心不改”相关的学术术语称为学习与创新能力。
图2 谁是创业者？
图 2 用“重大风险承担倾向”与“持续学习与创新能力”两个维度把人分为四类。在整个人群中，重大风险承担倾向和持续学习与创新能力两个维度都低的占大多数，这些人的职业多是普通职员。那些持续学习与创新能力低，但重大风险承担倾向高的人，可以被称为“赌徒”。
很多科技工作者的持续学习和创新能力很高，但因为不喜欢承担重大风险而倾向于做稳定的科技创新工作。与普通的科技工作者不同，有一些具有较高风险承担倾向的科技工作者会选择成为创业者或企业家。例如，曾为华大基因创业元老，后来又创办了深圳碳元科技的王俊就是一位在Nature、Science、Cell 和NEJM 等世界顶级科学杂志上发表过上百篇学术论文的创业者。
当然，更多的创业者和企业家本身并不是科技工作者，但他们同样有持续的学习和创新能力。创业圈里有这样一句话“创业者的认知边界就是创业企业的边界”。于是，在中国的创业大潮中涌现出各式各样的“创业营”和“创业大学”，帮助创业者持续提升学习和创新能力。
图3 创业合伙人
图3 列出了创业者是自己独自创业还是合伙创业的决策过程。首先，创业者评估自己是否缺乏重要的经验能力、社会关系、资本资源。如果缺乏，需要判断是否有必要在创业阶段就补足这些资源和能力。如果需要在创业初期补足，就需要引入合伙人。
首先，合伙人要有共同的价值观。2014 年，阿里巴巴赴美上市，公司的27 个合伙人占阿里巴巴9.4%股份。这27 个人既是公司股东，也是“公司的运营者、业务的建设者和文化的传承者”。
其次，合伙人需要和创始人形成互补关系。2010 年雷军创办小米前，花了很长时间找合伙人。最终加盟的其他6 位联合创始人和雷军形成很强的互补关系。
第三，合伙人与创始人的共同背景有助于形成团队合力。我们经常会看到一些阿里系、腾讯系、百度系的创业公司，而这些大企业当初也大多是由一帮同学或同事创办的。
第四，好的股权设计是创业企业持续发展的基础。创业公司的股权设计主要涉及两个问题：一是如何在合理分配股权的基础上，保证创始人对公司的绝对控制力；二是如何通过股权分配帮助公司找到更多有力的合伙人和投资人，以便获得更多公司需要的资源。
第五，拥有明确的领导核心是创业企业发展的关键，否则讨论事情很容易最终没有结果。有时候，创始人的领导核心地位不仅仅来自于对股权的绝对控制，同时还来自于创始人的眼界和境界。
3. 创什么业（What）？
2017 年3 月30 晚，真格基金创始合伙人徐小平在《得到》的“所有人问徐小平”节目中回答“创业创什么”问题时，说：“创业创个求：人生欲求、职场诉求、市场供求”。
可以把徐小平的回答分为两个维度：“为谁创业”和“为何创业”（图 4 ）。一个人可能为个人或他人创业，也可能为现实和梦想创业。创业的不同原因决定了创业的不同内容，为谁创业和为何创业。
图 4 创业就是创个“求”
为解决个人面临的现实问题而创业是 “职业诉求”，为实现个人梦想而创业是 “个人诉求”，为解决他人面临的的现实问题而创业是“市场供求”。如果在徐小平老师的三个“求”之外再加一个，就是为实现他人（甚至是全人类）梦想而创业。例如，特斯拉创始人伊隆马斯克就是一位梦想创业家，他在清华大学的一次分享中提到：在读大学的时候，我决定参与能够促进人类向前发展的事业。马斯克迄今为止创办的X.com（Paypal 的前身）、特斯拉和SpaceX 就是他在互联网、可持续能源、太空移民三个可能帮助人类实现更大梦想领域的创业。
4. 创业市场环境如何（Where）？
如果按需求是潜在需求还是现实需求，以及技术/模式是否创新还是成熟的两个维度区分，创业的市场可以按图 5 所示分为红海市场、蓝海市场、蓝冰市场和混沌市场四类。由成熟的技术/模式和现实需求组成的市场可称为红海市场，由创新的技术/模式和现实需求组成的市场可称为红海市场，由成熟的技术/模式和潜在需求组成的市场可称为蓝冰市场，由创新的技术/模式和潜在需求组成的市场可称为混沌市场。
图 5 创业的市场选择
在这一轮共享单车热潮兴起之前，大学校园可能是中国这个曾经的自行车王国土地上最后一块骑行的乐土了。当戴威和同学在北大校园构思共享单车商业模式时，校园骑行这一需求已经被满足。但同学们都是自己买自行车，也经常遇到找不到自己自行车的情况。于是，学生们就有了各种与自行车相关的创业想法，如自行车定位APP、智能唤醒发声车锁等。ofo 可谓是用一种创新模式来更高效地满足已被满足的校园骑行需求，进入了一个蓝海市场。
和ofo 从校园开始的模式不同，摩拜单车一开始从上下班通勤的骑行需求切入，主要把单车投放到上海和北京等大城市的地铁站附近。在摩拜单车运营之前，很多人上下班是通过打黑车等办法解决从地铁站到自己家的交通问题。摩拜单车可以说是用相对成熟的模式（ofo 已做初步验证）满足之前已满足的需求（上下班通勤），是进入了一个红海市场。2017 年初，有好事者曾把所有共享单车的APP 摆放到手机的屏幕上，竟满满的占了两屏还多。
除了蓝海市场、红海市场之外，还有一类市场可以称为蓝冰市场。和创科技CEO刘学臣认为，“蓝冰市场是待开拓的有巨大发展潜力的崭新市场。蓝冰市场有两层含义：一、冰是硬的，需要不断敲打才能融化；二、冰是会化的，一旦春暖花开或者敲冰人的能力变强，冰就会融化。”
还有一类市场是混沌市场，特点是用创新技术满足未被满足的需求。诺贝尔奖得主、耗散理论创始人普里高津认为：一个足够复杂的不稳定系统的确定性演化，可等效于不可预测的概率过程，也称为马尔可夫过程。混沌市场的发展类似于这样一个不可预测的过程。
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