(1024)会说也是硬道理
张力济南
半年后,孔子决定考察一下侄子和弟子的行政业绩。于是,率先奔赴孔蔑管辖的小城。见面后孔子问道:“自从你做官以后,有何收获?有何损失?”孔蔑说:“自从我做官后,没有什么收获,却有三种损失:一是公事缠身,学过的知识没时间温习,因而学习难以融会贯通;二是俸禄太少,稀粥尚不足以接济亲戚,亲戚们因而日益疏远;三是公务繁忙急迫,朋友间也因而日渐疏远。”孔子听后心情不悦,起身前往宓子贱之处,见面后,他把问孔蔑的话照样拿来问子贱。
宓子贱从容不迫地回答道:“我没什么损失,倒是有三大收获。第一,公事绕身,我领悟出大量从前在书本上学不到的知识。第二,因为薪俸紧张,我们一家人往往团结一致,共度难关,家庭比以前更加和睦。第三,时间虽紧,可一旦得闲,我便去拜访友人,朋友得知我是抽空而来,对我自然更加友善。因而比之从前,现在的生活更加充实、美满。”
听毕,孔子不禁慨叹道:“这才是真君子嘛!”
我们暂不且猜测宓子贱和孔蔑说得是不是真实的感受,但从汇报的效果来看,确实是大相径庭,一个让圣人不悦,一个却让圣人大为赞赏。这就不能不让我从心底说一句:会说,也是硬道理啊!
这让我想起另一则故事。
说是有3个卖梳子的人,他们都向和尚推销梳子,会说与不会说的,其结果是,“差距怎么这样大啊!”
第一个卖梳的人,找到和尚说:“大师啊,你买把梳子吧!和尚一听,说:“我没头发要梳子干什么?”他说:“你可以用它来刮刮头皮,挠挠痒,既舒服又疏通经络,经常梳也是种锻炼,脑子清醒,背经文记性好啊。”和尚一听,心想:买把梳子有这么多好处,反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳的人,找到和尚说:“大师啊,买把梳子吧!”和尚说:“我没头发要梳子干什么?”他说:“梳子不仅可以锻炼身体,清醒头脑,而且你在拜佛的时候,梳梳头表示修整仪容,是对佛的尊重,如果你的弟子都同你一样,每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮,是众弟子对佛的虔诚,更是您大师对佛的一片深情厚谊。” 和尚一想,对呀!于是就给他的10个弟子每人买了一把。
第三个卖梳的人,找到和尚说:“大师啊,你买把梳子吧!”和尚说:“我没头发要梳子干什么?”他说:“你虽然没有头发,但到你庙里烧香拜佛的信徒很多,假如你买把梳子送给他们,让他们清醒清醒头脑,看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠拢,这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠,普渡众生的心愿,那真是功得无量呀!由此,你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听,有道理!马上说:“我买1000把。”
可见,凡事都有不同的说法,关键是要会说。有句俗语说得好:“话有三说,巧说为妙”。何为巧啊?那就是无论你如何引经据典、寓理于事、小中见大,只要让听者有一种由衷赞赏、豁然开朗、口服心服的感觉,就是“巧”。最后,我还要提醒一点的是,会说,是综合素质的表现,只有好学、善学,多读书、多思考,才能达到会说之目的,别无它路。
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