（1024）会说也是硬道理
张力济南
半年后，孔子决定考察一下侄子和弟子的行政业绩。于是，率先奔赴孔蔑管辖的小城。见面后孔子问道：“自从你做官以后，有何收获？有何损失？”孔蔑说：“自从我做官后，没有什么收获，却有三种损失：一是公事缠身，学过的知识没时间温习，因而学习难以融会贯通；二是俸禄太少，稀粥尚不足以接济亲戚，亲戚们因而日益疏远；三是公务繁忙急迫，朋友间也因而日渐疏远。”孔子听后心情不悦，起身前往宓子贱之处，见面后，他把问孔蔑的话照样拿来问子贱。
宓子贱从容不迫地回答道：“我没什么损失，倒是有三大收获。第一，公事绕身，我领悟出大量从前在书本上学不到的知识。第二，因为薪俸紧张，我们一家人往往团结一致，共度难关，家庭比以前更加和睦。第三，时间虽紧，可一旦得闲，我便去拜访友人，朋友得知我是抽空而来，对我自然更加友善。因而比之从前，现在的生活更加充实、美满。”
听毕，孔子不禁慨叹道：“这才是真君子嘛！”
我们暂不且猜测宓子贱和孔蔑说得是不是真实的感受，但从汇报的效果来看，确实是大相径庭，一个让圣人不悦，一个却让圣人大为赞赏。这就不能不让我从心底说一句：会说，也是硬道理啊！
这让我想起另一则故事。
说是有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，会说与不会说的，其结果是，“差距怎么这样大啊！”
第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，是对佛的尊重，如果你的弟子都同你一样，每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，是众弟子对佛的虔诚，更是您大师对佛的一片深情厚谊。” 和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。
第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”
可见，凡事都有不同的说法，关键是要会说。有句俗语说得好：“话有三说，巧说为妙”。何为巧啊？那就是无论你如何引经据典、寓理于事、小中见大，只要让听者有一种由衷赞赏、豁然开朗、口服心服的感觉，就是“巧”。最后，我还要提醒一点的是，会说，是综合素质的表现，只有好学、善学，多读书、多思考，才能达到会说之目的，别无它路。
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