无事常如有事时提防,才可以弥意外之变。
——《菜根谭》
聪明人之所以能够获得命运更多的青睐,能在机遇来临之时牢牢地掌握命运,那是因为他们较之常人为此进行了更为漫长和充分的准备。在各个时候都在警醒自己,不断的寻找和创造机会。因此他们比其他人多了一双发现美的眼睛。
留心周围的人,才不会错失良机
日本绳索大王岛村芳雄当年只是东京一家包装材料店的店员,薪金只有1,8万日元,还要养活母亲和3个弟妹。因此,他时常囊空如洗。但他并不因此就屈服于命运,他时刻都在寻找一个机会作为成功的突破口。
有一天,他在街上漫无目的地散步时,发现那些女性们,无论是花枝招展的小姐,还是徐娘半老的妇人,除了都带着自己的皮包之外,都还提着一个纸袋,这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语:“嗯!这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样一想,整个的心就被纸袋和绳索占住了。2天后,他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然,正如他所料,工厂忙得不可开交。参观之后,他怦然心动,毅然决定无论如何非大干一番不可。将来纸袋一定会风行全国,纸袋绳索的生意现在还没什么人做,涉足这一行是错不了的。岛村虽然雄心勃勃,但身无分文,无从下手。这个难题也没有难倒他,他决心紧紧地抓住这个机会。以后几天,资金问题一直困扰着他,最后他决定到各银行试一试。一到银行,他就对纸袋的使用前景,纸袋绳索制作上的技巧,他的原价推销法及这事业的展望等说得口干舌燥,但没有一家银行对他的构思感兴趣,甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。后来,他决定把三井银行作为目标,连续不断地前去展开波状攻击。然而疯人般的热心,在三井银行也没有得到同情,起初态度冷淡连他的话都不愿听的职员们,过了几天,对他的蔑视的态度就逐渐表面化,终于耐不住厌烦地大发脾气,一看到他就怒目而视。有时他一来,大家就发出一阵哄笑来取笑他,有时干脆把他赶了出去。
但是,苍天不负有心人,前后经过3个月,到了第69次时,对方竟被他那煞费苦心,百折不挠的精神所感动,答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后,纷纷又借贷给他。就这样,岛村很快就筹集了200万日元的资金。于是,岛村辞去了店员的工作,设立凡芳商会,开始绳索贩卖业务。他深信,虽然他的条件比别人差,但用自己新创的“原价推销商法”干下去,一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。
首先,他前往产麻地冈山的麻绳厂,将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进,然后按原价转卖东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了1年之后,“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬,成百上千的订货单就从各地源源而来。接着,岛村按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说:“到现在为止,我是没赚你们1分钱,如果这样让我继续为你们服务的话,我便只有破产这条路可走了”。客户为他的诚实所感动,心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时,岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽:“您卖给我每条5角钱,我是一直照原价卖给别人的。因此才得到现在这么多的订货,如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话。我只有等关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根,大吃一惊,像这样自愿不赚钱做生意的人,他们生平头一次遇到。于是就不加考虑,一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚1角钱,每天的利润就有100万日元。创业2年后,他就名满天下,同时把凡芳商会改为公司组织。创业13年后,他每天的交货量至少有5000万条,其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究,有塑胶带,缎带,绢带等,每条卖价5日元左右。这些高级品的利润更为可观。几年间,岛村就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。
由此看来,成功人士之所以成功,很大程度上就是因为他们能留意常人视为极寻常不足置意的机会。当然能够准确地捕捉到机会,还得具备两个条件:1,要有先见之明,要善于捕捉时机;岛村早就预料到纸袋流行的时代一定会到来。2,大胆尝试,坚持到底。岛村开始时,根本没有人相信他的计划,他的原价推销法只赔不赚,亏了自己,“肥”了他的客户,使客户从他那尝到了“甜头”。但是,岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村供货的厂商,使他们主动压低供价;也感动了客户,使他们主动要求抬高购买价格。原价推销法使他得到了商业界的信任,顾客自动替他宣传,使他由此大富起来。但是前提就是留心你周围的事情,别错过了机会。
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