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行动营销：
行为经济学是作为实用的经济学，它将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，以发现现今经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。
行为经济学在西方主流经济学中不是新学，自1950年代至1990年代，它沉寂了几十年。由于传统经济学说在一些理论推演过程中始终陷入瓶颈，一批经济学家将心理学、社会学等学科的研究方法和成果引入到经济学研究中来，行为经济学由此诞生。
今天介绍行为经济学研究的十大重要理论，请读者朋友学习收藏。
内容：人们在决策过程中具有有限的理性和认知能力，因此无法准确理解所有的信息和变量，也无法做出绝对理性的判断和选择，从而会根据已有信息和简化的思维模式进行决策。
启示：人们会构建简单的心智模型来帮助决策，而不是追求绝对完美的理性。因此实际工作中要充分考虑到人的有限认知和信息处理能力，通过提供更全面的信息和理性的训练来实现组织决策的有效性。
内容：人们在面临选择时，特别是在不确定的情况下，会倾向于观察周围的人是如何决定和做选择的，然后模仿和效法。因为周围的人的选择可能会带来有用的信息，帮助我们节省搜索和决策的成本。
启示：人类是一个高度社交学习的物种。周围的人和事物会对我们产生深刻影响，我们会不自觉地效法模仿他人的行为与选择，以决定自己在模糊情况下的举动。
内容：当人们的情绪状态发生变化时，偏好和决定也会随之变化。积极情绪会促进冒险，消极情绪会促进保守。所以，我们的选择往往取决于当时的情绪，而非理性考量。
启示：在做选择时应该尽量避免情绪的影响，尽量基于理性和客观来判断，这会使我们的决定更加准确可靠。
内容：人们在做选择时，通常不会根据选择的绝对价值来判断，而是根据相对价值，也就是与某个参照点进行比较。这个参照点影响了人们对选择价值的感知和评估。
例如，如果有两个选择A和B，如果A的价格是100元，B的价格是80元，那么B显得比较便宜，像一个'折扣'或者'特价'，这会导致人们高估B的价值，觉得B是一个很好的交易或选择。
启示：在决策时人们使用的参照点和是否有'折扣'感知，会严重影响人们的选择和判断，这是行为经济学研究人类不完全理性决策时的一个重要理论。
内容：人们在做决策时，倾向于以先前获得的信息作为参考点（即“锚定”），并且对这个锚定值产生一定的偏差。无论是数字、价格、比较对象等，只要提供了一个参考值，人们就会被这个锚定值所影响。
启示：可以通过选择合适的锚定值来引导人们的决策，实现预期的结果。但也要注意不要设置太多锚定值，避免在定价或者竞争中出现过度依赖和滥用锚定效应。
内容：损失规避是指人们总是强烈倾向于规避损失，一定数额的损失所引起的心理感受，其强烈程度约相当于两倍数额的获益感受，这种强烈的心理与行为倾向广泛存在于风险与非风险领域。
启示：人们在决策中往往更倾向于避免可能导致损失的选择，而不愿意承担与之相同的收益和风险。这意味着在设计政策或制定销售策略时，应该给予人们避免潜在损失的选择，而不仅仅是追求收益。
由于人们对损失的敏感度较高，因此他们对于错失机会的成本也更为敏感。这对于营销和销售策略来说是一个重要的启示，即强调购买某个产品或服务可以带来的避免损失，以吸引消费者的注意力和激发购买欲望。
内容：人们过于相信自己的能力或知识，而低估了随机性和不确定性的现象。在金融市场上，投资者通常会过度自信，认为自己能够预测市场走势，并据此做出投资决策。
启示：我们应该客观地评估自己的能力，并注意不要陷入自以为是和高估风险的陷阱。过度自信使得人们更倾向于采取冒险的行动，而忽视潜在的风险和失败的可能性。因此，在制定决策和规划战略时，需要认识到过度自信的存在，并通过多方面的数据和信息收集，进行充分的风险评估。
内容：人们对于当前和未来的偏好和判断是不一致的。具体来说，人们倾向于过于关注眼前的利益而忽略长期的影响，这会导致理性决策的困难。例如过度消费、缺乏积蓄等。
启示：在制定个人理财规划、投资决策或政策制定时，应该考虑到长期效果和未来利益，而不仅仅关注即时满足和短期利益。一是通过预承诺和设立约束机制可以帮助人们更好地遵循长期利益和目标。二是提供即时奖励和激励，来引导人们更好地选择长期利益和目标。这有助于弥补时间不一致带来的决策偏差，并促进个人和组织的长期发展和成功。
内容：人们倾向于将钱款划分为不同的账户，例如日常开销、储蓄和投资等。这种分割会导致人们对不同账户中的资金有不同的态度和决策，从而影响他们的消费行为。例如，人们更倾向于在日常开销账户中花钱，而不是在储蓄账户中花钱。
启示：通过了解人们如何划分和管理不同账户中的资金，我们可以更好地预测和解释他们的消费行为。对自己而言，在个人理财中要注意账户的分割和资金的分配。合理划分账户并制定合适的储蓄和投资策略，帮助我们更好地管理财务，并实现个人理财目标。
内容：人们倾向于根据自己的主观感受和认知来形成期望，而不仅仅依赖于客观事实，可能出现期望和现实的不一致，因而不断调整自己的期望。
主观因素的影响。因此，在管理个人和组织的风险时，需要考虑人们的主观期望和现实的差距，尽可能多地提供相关信息和支持，以帮助他们做出更明智的决策。参考文献：
文/流浪的尼采
图/通义万相
校对/文锦
本文内容基于AI生成，由流浪的尼采整理在行动营销发布
文章仅为原作者观点，未必代表行动营销立场
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