多普达通讯公司的营销策略
M06002026周宇炜
多普达手机作为国内智能手机的领军人物，在它多年的发展过程中它一直秉承着”成功源于创新，发展来自合作”的营销理念。
2001年美博士杨兴平先生回国创建了多普达通讯公司，公司在成立之初立志要在中国推出一种4C融合的面向高端用户的手机。当时，这种手机的价格不菲，比如，2002年面世的首个系列多普达手机就没有低于6000元的。而在这个阶段公司的主要目标市场就是中国手机用户中的高端人群，而多普达公司的营销策略则是“高端渠道+杀手级应用”。但由于当时的市场对这种手机的价值尚未充分理解，导致多普达手机卖得不好，但刚刚走进人们视线的多普达还是给人们留下了一种高端手机的印象。
但是就算产品在好，没有市场，没有销售量，依然只是空谈。随后多普达公司为了让市场广泛的接受自己的产品，在全国各大，中城市和经济发达地区建立自己的直销店或者把原有销售渠道进行了改良建立了精品店来宣传自己的产品。但效果依然不是很理想。
多普达通讯公司在成立之初一度陷入了困境，但在反思了自己的营销策略后，确定了自己的策略“高端渠道+杀手级应用”并没有错，而只是手机上的应用太少，没有内容和应用让这种高端手机增值，多普达将很难走出困局。
理清了这种思路后，公司秉承着自己的“成功源于创新，发展来自合作的”营销理念。不断的研发新的适合自己自己手机的应用，并积极和中国移动达成了合作协议，与中国移动共同搭建业务数据平台，以积分换手机的心机定制业务中，多普达参与了很多新的应用标准、格式的策划工作。并在自己的智能手机中加入了许多商务应用，比如收发邮件的功能，上网络银行，炒股，编辑WORD,EXCEL┅┅只要是电脑能做的事情，多普达手机似乎都能做，甚至包括用MSN聊天等当今比较流行的电脑应用元素在手机上也一应俱全。凭借着自身的这些商务功能，多普达手机首先得到了许多商务人士的认同，并逐渐打开了高端市场。使这个品牌被越来越多的人所熟知。终使多普达守得云开见月明。在国产手级迅速丧失中高端市场，并日益市场下滑之际，多普达这个不起眼的品牌却以技术与国际知名品牌争食着具有战略意义的市场。
多普达的成功正是源于它“成功源于创新，发展来自合作”的营销理念。秉承不断创新精神着眼于全球最先进的通讯产品与高新技术的开发，不断地为客户提供具有想象力、吸引力和实用性的产品。多普达公司倡导客户为本，多方位的营销策略，充分融合通讯及IT行业的渠道优势，创造为用户提供产品、内容及服务相结合的全面营销策略。多普达“高端渠道+杀手级应用”的营销策略则使它很好抓住了市场上的高端消费者，使多普达这个品牌迅速的占领了高端市场。
