有一个很傻的问题，大部分人却回答不上来：到底我们都在内卷，卷的是什么？都在竞争，争的是什么？
我们所有人都记住了表象的感受，却忽略了本质，而又有人因为搞懂了这个问题，走上了人生的巅峰。
这个事情的由来是因为我的一位朋友，他在读北大的MBA的时候获得了一个新认知——竞争的本质就是争取定价权，以至于他的生意利润翻了很多倍，所以，认知才是现代市场竞争中的第一生产力。
这位朋友原本是做停车场软件的，商业模式很传统，但是很简单粗暴有用，类似于房地产的二房东，租别人的停车场，换成自己的管理软件，自己派人来管理，然后高价散租出去——别人来停车就相当于散租，赚取中间差价。
当他在北大学习，在真正领悟到“竞争的本质就是获取定价权”以后，才发现自己的项目原来是如此性感，是最标准、最稳定、最完美的可以获得定价权的商业模式。
那什么是定价权？
定价权的意思就是企业在卖产品或者服务的时候，客户别无选择，只能付款给钱，公司产品的价格弹性较低，而要实现这一切，停车场行业有天然的优势，就像方圆十里唯一的加油站、杂货店里的卫生纸、纳税季节的会计服务一样，可以在小区域内或者短时间段内实现微垄断。
停车是刚需，你开车过去，必须停车，你不可能因为停车费贵而开回去吧，所以，停车场在小区域类有绝对的定价权，一个小时多涨价1块、2块，消费者感受不明显，反正都要停车，但是他在北大学习之前，想过提高公司利润，比如减少管理成本之类的，但是从来没想过停车场涨价这事，因为不敢涨，没胆量，没认知闭环，但是现在不一样了，“掌握定价权”的新认知为他涨价提供了理论基础，结果利润直接翻了几倍。
停车场的业主方也特别开心，不用自己操心管停车场了，而且比如一次性就可以先拿到100万一年的租金，但是，我这朋友更开心，因为一年可以赚到400、500万，中间的利润足够厚，最关键的是他在全国有几百个这样的停车场。
我们来小结一下他为什么敢涨价，为什么说他获得了定价权：
1、停车是刚需
2、微观垄断
3、客户对于价格相对不敏感
所以，大道至简，一通百通，这个新认知也让我想明白了很多事情，我来延展一下：
因为他在职场没有定价权，大学读完，啥专业技能都没学到，还逼逼叨得不行，太把自己当回事了，但是实际情况呢？他不干，后面有一大堆人等着干，替代性太强了，因为他没有定价权，想给自己的工作量涨价，老板不愿意了，老板直接去找别家了——找新员工了。
同理，为什么一些高管最后和老板产生矛盾，甚至导致分家，因为这些高管想要夺取老板的定价权，那绝对是万万不可以的，在所有的合伙生意里，很少有因为分钱分多分少而真正产生矛盾了的，只要都能分到钱，喝点酒，说说好话也就过了，而产生的最大的矛盾是“他不听我的劝”（他不听我的），其实是背后是权利之争，也就是定价权之争。
每当市场上刮起一阵风，总是有一波人追逐风口，因为每当一个新兴行业出现的时候，一片莽荒，是最容易去制定行业标准的，也就是说最容易获得定价权，比如20年前，互联网刚刚兴起的时候，很多人去做网站开发，因为当时市场上没有对标的产品价格，所以，卖得极贵，一个网页就卖500、1000元，而一个网站有几十个网页，赚得盆满钵满，而现在在某宝上可能100元、200元就可以让人开发一个网站，没机会，没利润了。
我也是一个特别喜欢追逐风口行业的人，比如现在非常火的元宇宙、web3，现在我们的你好瓦特项目就应该是全国web3理念最先进、布局最完善的项目，并且投资和参与了大量的web3新基建，而最性感的地方就是可以短时间内可以获得行业的定价权，比如web3钱包的gas费，isbn的申请费用等等，市场上没人懂，那我们就来定价，不用内卷，就可以获得定价权，获取先期利润。
搞创新的目的就是为了摆脱内卷，如果价格上涨超过了改进的成本，那就是获得了定价权，比如新版本的软件、药品和医疗设备、半导体以及其他的高科技产品，这就是为什么iphone、windows要一版一版的发售新版本的原因，而不是一劳永逸，除了可以提高复购，还可以获得一个阶段的短期定价权，定价权就等同于利润。
脑细胞社群里那天有同学说，现在创新好难呀。
其实并不难，只是大部分人的认知还停留于惯性思维当中，也就是认知停留到内卷竞争的轨道上，如果你能够跳出行业看自己的行业，那你会觉得创新的点非常之多，我来举些小例子：比如卖土鸭子的，别人是按斤算，但是，我按只算，一只鸭子多少钱，不称重。
这样的好处可以打出口号——我都是绿色的鸭子。因为养土鸭子的农户不会为了给鸭子增重好卖个好价钱而天天给鸭子灌饲料，所以鸭子吃得都很绿色，很健康，甚至我还可以根据鸭子的年龄（月龄）来给鸭子定价，卖的就是高端的鸭子，这就是跳出了自己行业看自己行业的创新，借用了白酒行业的认知来改造自己的行业，时间越久，价格越高，卖的是时间。
再比如你是做健身房的，传统健身房卖的是卡，卖的是健身频次，但是有些健身房卖的是权利，比如一些动感单车的店，有一个在线选座的微信小程序，你可以看今天预定的位置的人，是美女还是男的，有照片，有个人爱好的简介，因为你给了更高的会员费，是vip，所以你就可以自己选择在美女的旁边一起健身，这就是跳出了自己行业看自己行业的创新，借用了婚介行业的认知来改造自己的行业，给的钱越多，相亲对象越优质，卖的是特权。
再来举一个很简单的例子，2020年的时候，我和某央企集团有个合作卖米面粮油，这是一个产品价格特别透明的行业，价格越透明的行业越内卷，利润越低，那怎么提高利润呢？我们当时最喜欢卖的是在过节的时候卖集采业务，比如卖给一些大公司、大集团春节大礼包，公司买来给员工发过节福利，大礼包里面有各种各样的米面粮油产品，但是一定要再稍微放一些非标准化、不好比价的小众产品进去，会导致整个大礼包的价格完全无法判断，所以利润极大，这就是跳出了自己行业看自己行业的创新，借用了盲盒产品的认知来改造自己的产品，用盲盒逻辑让自己的产品价格变得不透明，隐藏了利润。无法比价的特性会给这个产品带来的短期定价权红利，这也是为什么非标的产品利润远远大于标准化产品的原因，比如艺术品、二手商品的价格就不好评估，比如二手相机的利润就远远比一手相机利润大的多，很多卖一手相机的商家只是为了顺便卖卖新机器，为了撑个门面，其实背后都是靠二手相机、二手镜头在支撑利润。
所以，创新难吗？不难，难的是看你能否跳出自己的行业看自己的行业，只要你能够跳得出去，你就可以摆脱那帮你很讨厌的内卷同行，获得新视角下的行业定价权，这也是脑细胞社群成立6年了的一个初心，群里不分行业，不分大小老板，大家在一起乱炖、碰撞，反而可以碰撞出一些不一样的火花，上面的鸭子、健身房的创新案例就是社群里同学碰撞出来的思路，并且已经落地执行。
关于定价权，不分大小，前面说的只是用的小公司、小行业来当案例举例，大公司甚至国家也是一样的逻辑，都在无时不刻的争夺各种各样的定价权，比如石油、钢铁、钻石，所以，竞争（内卷）的本质就是争夺定价权，如果你真正的领悟到了定价权本质，你做起事情来会非常如鱼得水，因为，你懂了定价权，就知道该如何做取舍了。
好了，我是只说人话，不讲概念，专给老板、创业者们开思维脑洞的高臻臻，脑细胞社群已经成立了 6 年时间了，我把这 6 年时间的营销、创业、商业方面的实操心得整理成了一本书——《高臻臻营销日记》，各行各业的案例特别的多，会带给你很多启发，如果你需要，联系我，我把这本书免费送给你。
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