本期核心观点
如果你听到有哪位创业者老板说他的产品的人群画像是20到60岁的女性、是儿童老年人、中年人的，告诉他，这样说了相当于没说，关键不在于这个产品的使用人群是谁，这个谁都知道，关键在于他是否有强势资源能够触及到这些人群。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给老板们开思维脑洞和链接商业资源、人脉的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第221期。
我跟大家说一个商业常态，可能是你或者你身边的老板正在犯的错误：做好产品，你可能亏大钱！一个好产品不等于能赚钱，但是非常多的老板都认为，只要闷着头把好产品做出来，钱就来了，结果亏的血本无归。如果你不知道怎么把好产品变成钱，那这期文章的两个对比案例，你一定要好好琢磨。
我先说，做产品常犯的两个错误：
情况一：如果这个产品市场还没有这个产品，仅仅是自己觉得这个产品很好，而这个产品也确实真的好，测试期所有朋友都喜欢，并且表明未来要买，市场也确实有需求，但是当产品出来以后，根本卖不掉，因为你没有渠道，没有销售阵地，没有销售抓手，无法大范围、批量化的触达人群，比如从国外搞回来的一款特别特别好喝的饮料。
情况二：如果这个产品是市场的爆款产品，正在风口上，销量很大，但是市场需求量再大，也和你也没太大关系，因为你依然没有渠道，没有销售阵地，没有销售抓手，无法大范围、批量化的触达人群，比如，现在正在上升期的梅子酒这类果酒的女性饮酒产品。
可能你会说，我知道，我知道，就是渠道为王嘛！其实，还真没那么简单，我来上案例。
最近，脑细胞社群里有两个做了同款“梅子酒”的同学来找我，同样的产品，我认为其中一个同学一定可以赚大钱，而另外一个大概率做不起来。为什么？我分析给大家看！
前几天，有一位国企领导的朋友来我办公室，他说他家亲戚做了一款酒，梅子酒，看我能有没有什么办法帮他拓展开市场？
我问他这个梅子酒的产品差异化在哪里？他说没有，就是梅子酒，我又问他有没有销售渠道？他说也没有，然后我再问他，这个产品的目标画像是谁？卖给谁？他说是女性顾客，我说他这个人群画像说了当没说，因为他自己手上没有核心资源能够触达这个人群，谁都知道这个产品是女性喝，但是这些女性跟自己都没关系，没有人群抓手，没有销售阵地可以触达这个人群，没有人群抓手的情况下，目标人群想得再清楚，也只有洗洗睡了。
所以，未来，如果你再听到有哪位创业者老板说他的产品的人群画像是20到60岁的女性，是儿童的，告诉他，这样说了相当于没说，关键不在于这个产品的使用人群是谁，这个谁都知道，关键在于他是否有强势资源能够触及到这些人群，哪怕只是其中的一点点当种子用户都可以，不然都是市场很大，但是没有一点市场份额属于你。
所以光是闭门造车觉得自己产品好，是完全没有意义的，这个项目大概率可能也会失败，然而，这种错误的思路，是大部分的创业者都会失败主要的原因，因为他不是订单型项目，不是在产品还没有出来之前，就已经有确定性很高的买单群体了。
那具体怎么做呢？
我来说一个正面的案例，也是在上周，魏蜀吾、鸡本无敌等大量网红餐饮品牌的老板范总，也来我办公室，他也是脑细胞社群里的同学，他也要做一款梅子酒，因为他说梅子酒在以前的餐饮业态当中是很low的一个产品，就是一个大的玻璃缸，然后一两二两卖的散酒，这里有一个消费升级的机会，他准备在餐饮里做高级版针对女性的梅子酒。
然而它的销量是非常有确定性的，我来细说一下，他自己有400家餐饮店打底（含加盟店），他现在的主营业务又是做餐饮品牌的孵化和快速扩张服务，有商学院，专门挖了肯德基、麦当劳的大公司高管来做培训，从店长到服务员，全帮你培训完了，有供应链，帮你实现低成本、标准化的产品质量控制，有招商板块，现在有80多人专门你做门店的招商，还有营销体系，帮你一站式的解决餐饮做营销的问题，餐饮行业有四大痛点，人才培训、供应链、招商、营销，因为这个行业缺人才，单店根本找不到像样的人，而他集中式的帮你低成本的把这些难点都解决完了。他们公司的名字也特别的有意思，叫“麦肯发展局”，背后的意思就是“用麦当劳、肯德基的系统干掉麦当劳、肯德基”，哈哈哈。今年他们预计帮助别人做餐饮招商加盟连培训做到800家店，再加上自己原有的餐饮品牌店400家店，一共就有1200家店。
他会给所有的加盟商一个政策，比如要么给3万块钱的加盟费，要么给3万块钱的梅子酒的货款，就不用再给3万块钱的加盟费了。我相信100%的人都会给3万块钱的梅子酒的货款，那么他的酒就出去了，而且还在自己的这些渠道里是独家梅子酒销售。
然而他有这上千家店的销售渠道，种子用户渠道，势必造成很大的势能，也花不了什么钱（因为酒的成本很低），但是大概率是可以做起来的，再在资本市场上讲讲故事，一大堆vc都会来抢着来投资，这个盘子就起来了，如果顺利，很有可能会切梅子酒这个市场不小的蛋糕走，未来是很有想象空间的。
通过这两个案例，有几个问题值得你扪心自问，你可以想想你自己的产品是订单型产品吗？在产品还没出来之前，就已经可以把它卖掉了吗？你要把你的产品的销量给做起来，是确定性很高的事情吗？如果你的产品没有渠道，没有确定性很高的销量的提前锁定，那你是否就应该去找确定性高的业态（异业）去合作呢？如果实在找不到，那是否应该及时止损？放弃这个创业方向呢？
可能你会说我自己一个普通的创业者，我没有足够的资金、人脉、资源，那实在找不到销售确定性高的渠道，说这句话的人，就不是合格的创业者！如果是我，我会去找范总这样确定性高的现成渠道合作，虽然我什么都没有，但是我有真诚，我有格局，我会眼中含着泪的诚意满满的跟他说，我有这个酒的配方，确实味道不错，但是我没有渠道，看我们能否合作，我只要一点小股份就好，比如你70%，我30%，甚至我的股份更低都可以，前期产品的钱我主要来投，赚了钱大家按照股份比例分，亏了钱算我的，如果做起来了，看能否行行好，让我低价再回购一部分股份，这些规则都可以写到合同上，另外，我年轻，我努力，流汗出力的事情我去干就好了。
我相信有实力的大老板只要认可你的产品大方向，只要第一次见面有一定的眼缘，一般是有概率合作成功的，因为现在大老板们最缺的就是可以踏踏实实干事情的人，而且什么前期产品的钱我来出，这些都是说起来好听的话，其实背后的逻辑未必，因为这些钱你已经投了，已经把产品给搞好了。而一旦这个产品做起来了以后，你可以和他再建议，比如多留一些团队激励给做事的团队，有可能最后你拿到手的钱比70%的大股东拿得都还多，最关键你借船出海了，你花了1年时间，你熟悉他的销售渠道了，这个时候，你再出另外一款酒，或者另外一款产品，借用这个渠道，就可以是你7他3了，而且都还是皆大欢喜的。
创业是个马拉松呀，不是一个人的单打独斗呀，一定要借船出海呀，不要说你了，三国的刘备在做大之前，你知道他投靠过多少人吗？先后投靠过卢植、朱隽、刘恢、公孙瓒、陶谦、曹操、袁绍、刘表，前前后后投靠了8个人才最后做起来，咱们的刘皇叔尚且如此，你为什么还要执着于一个人在那里修长城呢？
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