本期核心观点
很多时候，虽然看似都是同一个行业，却不按套路出牌，巧妙干掉隔壁同行，其实，从一开始，根本不属于同一个物种，今天，我们就用健身房行业作为案例，来拆解战略层面上的巨大认知差，差之毫厘，失之千里。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业老板们开认知脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第219期。
今天我用脑细胞社群里的一次讨论，来跟同学们分享分享“认知差”带来的巨大差别，两个人即使做的是同一个行业，站的角度不同，认知水平不同，那也将带来结果的天壤之别，表面上看似是同行，其实，可能都不是同一个物种。
这个事情的缘起是一位脑细胞社群里的老板同学在群里问我他的健身房如何去获客？因为他同一个区域最近开了好几个健身房，导致他的生意下滑得厉害，然后他列举了他想如何如何做会员卡的思路，我一看，心想，这样不行啊，只是在术层面发力，永远只有艰难的活着，因为没有竞争壁垒，同行拷贝活动，改改活动文案，就变成竞争对手的活动了，最后就变成血拼价格战了，特别无聊。
首先，为了保证它能活下来，我先发了一些脑细胞社群其他做健身房的同学做的营销思路的聊天记录给他，有些厉害的，做活动做得好的，一天充值可以做到充6万多，如果你也需要这些术层面的方法，可以给我发私信，回复“资料”二字，我发给你。
但是我想表达的重点不是这些，而是想说问题根本不是出在这些战术问题上，而是自己的整体战略方向不清晰，所以才越做越累，路越走越窄，问题出在根上，你可能会笑，一家小健身房都需要战略思路？嘿嘿，当然需要，我今天就来跟同学们来天马行空的说说不同的战略思路打法，咱们就用这个健身房来举例，咱们先说说这些有趣的思路，最后我再来总结。
■ 只收女人的健身房策略
脑细胞社群有一位叫王立新的同学，她在群里分享了个日本的脑洞案例，她说日本有个叫Curves奇葩的健身房，他不收男性，只收女性，所有的健身房员工也是女性，不服务年轻人，只服务中老年人，居然开了1760家店，一年赚13个亿，与其说它是一家健身房，不如说是一个女性社交场所，不仅私教是女性，课程和器械也是按照女性身材比例去设计的，改造了对女性身体的负荷太大器材，她还打造了健身圈，将24个健身器材排成一个圈，满足女性边锻炼边交流的需求，八卦嘛，是女人的刚性生理需求。甚至深度洞察女性心理，在健身房里都不装镜子，免得看到自己的赘肉影响自信，影响心情。
这家健身房的重点是不在于赚会员健身的钱，关键在于打造超级闺蜜联盟社群，每个月都有关于情感、运动、护肤等线上分享，还有插花、品酒、时尚、穿搭等线下的活动，甚至还有亲子活动，带上自己的孩子一起来参加，他就是靠着超强的情感链接，它的客户流失率只有3%，每推出一款产品都会受到会员的大力追捧。先圈群体在做社群，先谈感情，再谈钱，用女性思维做生意，超级厉害。有的人在抢流量，但是，高认知的老板不抢流量，而抢人，做社群，得人心者得天下，经营人群是高于经营产品的经营格局。
■ 卖座位的健身房策略
三年前，我一位大咖朋友从欧洲回国，他曾经操盘过国内外多个很火夜场，对夜场文化理解非常之深，但是他接下来创业的项目并不是夜场，而是健身房，因为他说当时国外有一个超级火的健身房叫SoulCycle，只做动感单车这个健身项目，已经成为在美国、加拿大、英国开了几百家工作室，30多万的会员，SoulCycle的经营思路是来自夜场理念，几乎去那里健身的人都会被自己感动得哭，很嗨的音乐一响起来，随着教练DJ式的引导，所有人都拼命的突破自己的极限，释放自己的情绪，真正的大城市里人们的减压神器，这也是为什么SoulCycle都开在CBD的原因。（CBD就是中央商务区，一般是指一个城市最高大上的写字楼集中的地方，比如上海的陆家嘴、广州天河中央商务区等这种地方）
他当时就想参考SoulCycle的模式开一家健身房，因为他本身在夜场圈很就有江湖地位，有很多的人脉资源，夜场DJ是一个青春饭的职业，年纪一大，就没有办法天天熬夜了，而这些人年轻的时候收入不菲，往往离开夜场以后会有很大的落差感，他就专门把这些疑似老年版的DJ诏安回来，让他们来当健身教练，虽然他们健身技巧未必专业，但是这帮人的调动人的情绪的能力是非常强的，在SoulCycle这样的健身项目那就再合适不过了。
而且他还非常洞察人性的设计了自己的会员体系，把社交化、娱乐化的健身房经营思路发挥到了极致，比如他把每个人的动感单车的座位都给固定下来了，不允许随便换位置，除非你是VIP，VIP才可以在小程序上更换自己下一次健身时候的座位，其实，稍微懂一点的人就知道，这个特权的潜台词就是可以换到自己心仪的女孩子旁边，和她一起健身，社交座位也变成了一种VIP福利，你可以回想一下，在你上学的时候，如果可以自己的换座位，随时换到漂亮的女同学旁边成为同桌，那是多么大的诱惑，而且是在这种极度释放自我情绪的健身房，很容易擦出荷尔蒙的火花。
■ Gay圈健身房策略
健身房有一个很大的痛点，只能就近原则，只能服务周边的人，服务半径是有限的，如果想要突破这个魔咒，就要用打造差异化亮点，比如用社交去吸引，所以，再细分下来可以专注一下Gay健身这个人群。
Gay们爱秀肌肉，因为不养孩子，又有时间，有高于普通人的消费实力，又有强烈的社交需求（圈子小，集中，口碑好传播），做Gay健身房绝对是一个好方向，而且还突破了健身行业地理上的天花板，因为若成为了同志聚集地，他们甚至可能会穿城去健身，就像去某个城市的酒吧一条街，穿城去喝酒。
如果是我开这个Gay健身房，我会给这家健身房取名“基因精灵”，副标题：“城市中有一群高智商的特殊人群叫基因精灵”，看到这个名字，我相信他们应该会很自豪，注意，绝对不能在招牌上写明自己是Gay健身房，官方也不能这样对外直白的去宣传，而一定要在那个神秘圈子形成这样一种传播画面感：“走，我到你去一个地方，你绝对没去过的地方”，如果觉得还不够，那可以在店照片上设计一条小短裤，上面印上英文Andrew Christian，Gay圈的人都懂，而直男圈都懵圈的暗号。（Andrew Christian，是全球Gay圈非常知名的内衣品牌，早在2012年，这家公司销售额超过了10亿美元。）
Gay圈子相对比较封闭，十分容易在圈子里形成口碑，宣传成本很低，并且一定要找Gay来当股东，甚至在Gay圈进行众筹，这样的健身房应该生意不会差的，至少在大城市应该生意不差，如果真要做广告宣传，各种Gay圈的APP，都可以尝试投放广告，非常的精准。
■ 电玩游戏版的健身房策略
这个案例思路是我以前分享过的，但是我今天再来说一次，2018年的时候，有一房地产的老总来找我，他有一栋商业综合体，想让我们在里面做一个地标性业态，然后可以让整个商业综合体可以房价升值，他好卖。
我们在实地考察了以后，我们给他的建议是做一个颠覆式的健身房，我们这个想法的原形是来自北京的一家叫“甩汗工厂”的健身房，这个健身房的名字取得特别好，很多明星都在那里去健身，就在北京工人体育场旁边。
那我们具体怎么在这个“甩汗工厂”的原型上创新的呢？传统的健身房很多人交了费，但是只有一部分人能够长期坚持去健身，因为去健身房就是去自虐的，内心常常自己跟自己说：“加油，再坚持5分钟，再坚持10分钟”，从体验上来说是非常无趣的，一直做着各种重复运动，所以这里就是一个很大的痛点满足可以用作创新切入点——用游戏行业的思维方式来做健身房。
我们给这家健身房引进了类似游戏练级的成就系统，一进健身房就会有一个手环，手环和健身房所有的设备进行联通，比如你去练习弹跳，根据你跳起来的高度，系统就会自动记录和排名，并且把top10的姓名和弹跳高度长期显示在LED上做成就展示。
我们还会引进了西班牙的健身器材，在一个专门的房间，有很多灯泡一样的按钮，只要灯一亮，你就必须跳起来或者跑过去用身体把他按灭，就像360度的打地鼠一样，当然手环也会做好成就记录，并且整个健身房的健身器材就像游戏里的副本一样，是分层级的，只有今天你达到了多少分数才能去某个新区去健身，如果你执意要去，也可以，那就是人民币玩家单独付费。
而且我们的健身设备除了传统的那些器材以外，我们还有很多从全世界各地引进的vr健身器材，比如VR划船机，你带上VR眼镜以后，就是在丛林里划船，还要及时的躲避水中的鳄鱼，还有VR的飞行器，四肢悬空，通过控制身体平衡来完成健身游戏里的任务。我们做这个健身房的核心就是让年轻人可以娱乐化、游戏化的健身，并且时时激发年轻人的挑战欲望，甚至在男厕所还有比赛谁尿得远的设备做距离排名，哈哈，男同学应该都懂，这是咱们每一个人都学校厕所里都干过的事。
这个项目的策划我觉得是很完美的，但是结果很郁闷，当要开始装修落地的时候，项目取消了，因为房地产确实太火了，整栋商业综合体已经全部卖光了，也没有做这个健身房的必要了，但是这个健身房的跨界创新的思路还是值得给大家去细品的。
■ 观点思考
好了，让我们来总结一下。
什么叫“跨界变身干掉自己的同行，让自己变成另外一种物种”，通过前面的案例，我们可以有一些模糊的感觉了，虽然看似都是同一个行业，但是从战略层面、从细分层面，他们根本是完全不同的物种，完全是差异化的在运营。
第一、看似同行，但是却用异业的逻辑来思考，比如前面说的用夜场的思路、用游戏的思路来经营健身房，你可以来感受一下，如果你是开一家餐厅的，如果你用夜场的思路来做，那就是开遍全国的胡桃里音乐餐吧，如果用五星级酒店的服务思路来做，那便是海底捞，其实在战略上面，已经和同行之间产生了巨大的差异化，唯有有差异化，才有胜出的可能。
第二、看似同行，却服务的不是一样群体，比如前面说的Gay圈健身房、女性健身房，从消费人群上就注定了他们是行业里的异类，异类反而可能鹤立鸡群，比如之前我们分享过的微淼商学院的案例，财商金融培训不是一个新东西了，但是他却一改以前同行们的思路，以前金融培训主要是培训从业者和专业认识，但是他不，他专门培养金融小白，其实是一种降维打击，反而营收做得非常高，可以做到一个月上千万的营收，是以前的同行们完全不可想象的。
第三、看似同行，却不靠同行的同质化服务来赚钱，只做低价引流，而实现后端盈利，这种项目最让同行们讨厌了，但是也是最能颠覆行业的人，比如开的健身房只是一个低价的流量入口，而背后却是靠轻食餐饮、靠健身鸡胸肉赚钱。像小米也是这样，小米的手机只是一个开始，让大家认识小米这个品牌的第一站，而背后靠的是整个小米的生态来进行盈利，虽然刚开始你只是买了部低价的小米手机，结果家里的电饭煲、防盗猫眼、插线板全都在不知不觉之中换成了小米，所以，小米还是咱们最初认知当中的手机公司吗？是不是已经在发生改变了。
好了，今天的脑细胞的节目就暂时先到这里了，希望能够给你带来一些小启发，最后，我还给大家准备了一份大福利，之前我写了一本书叫《冷启动：零成本做营销》，里面讲述了大量的营销案例，不少脑细胞的同学读过后，都深受启发！新书上市以后前3个月，一直是京东和当当经管类书籍里新书排名榜第一名，点击我的头像，给我发私信，回复“资料”二字，我免费把这本书送给你，相信可以给你极大的启发，另外，也欢迎你加入脑细胞社群，一起交朋友、资源整合、渠道嫁接、新项目、新思路讨论，一起让自己的认知走在时代的前沿。
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