本期核心观点
很多时候尽量不要去简单模仿别人的成功模式，很可能只是刻舟求剑。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第213期。
创业路上有一句比较正能量的鸡汤，叫做：“我的成功，可以复制”，这个信念，激励着一代又一代的创业者们前赴后继，开启创业之路。这一期脑细胞节目，我跟大家说说人话”：别人的成功，你不可能复制！就算可以复制，也不能粘贴，我等一下就用大量案例告诉大家为什么。本期节目稍微有点长，你先点赞加关注，我慢慢的跟你分享。
为什么我说“别人的成功，你不可能复制呢？”是因为在过去几年，我看过太多太多商业项目，仅仅脑细胞会员的各类项目，我每年至少要看上千个。大多数时候，大家的项目都是在“模仿中创新”，一个商业模式，别人成功了，赚大钱了，我拿过来稍作变动，换个行业或者市场，不也可以成功么？因为很多老板都相信：成功是可以复制的！别人可以干的自己也可以干。
但实际的结果呢？看的那么多项目，凡事模仿别人的，能赚到预期收益的，很少。为什么？因为一个商业的成败，很多时候并不取决于商业模式本身，当然我不是说商业模式不重要，商业逻辑可行是前提、是基础，但成功还有其他非常关键的因素。
我们都知道，做成一件事情，要讲“天时、地利、人和”，创业是要讲时机的，可以这样说，时机就是天机，错过时机创业就很难了。
什么叫时机？我用一个跟创业无关的话题来说，你可能会更有感知。脑细胞有个同事，上大学之前，在考虑选专业，他舅舅比较有前瞻性，告诉她“物联网”是未来的一个方向，所以她就选了物联网这个专业。结果，她进去后，发现学校教的好像跟物联网没什么关系，反而很多课程好像都是计算机专业的课程，因为学校也不清楚，究竟物联网是怎么回事，该如何设计课程；毕业进入职场，发现也没多少企业需要物联网这个专业的，因为物联网行业都还不明朗，所以很痛苦，要么去做程序员，要么只有转型。这就是典型的“时机太早了”！
创业也是一样的，时机不对，啥都不对。时间早了，市场不成熟、技术不成熟，政策不明朗，变数就大。时间迟了，别人跑前面了，你可能连机会都没了。所以，我们说“没有马云的时代，只有时代的马云”，就是这个道理。淘宝成功了，你再做个“淘宝”，还有机会么？多少人，曾经试图做一个“淘宝”，结果都倒下了，不说多了，就算马云要再次亲自操刀做一个淘宝，也完全没有可能了。
我当年就干过一个自己模仿自己的事情，2005年到2008年之间，我做了当时成都本地最大的bbs论坛，成都吃喝玩乐网，有将近100万的本地用户，在那个年代还是很厉害了，而且我本身在这个论坛也很有影响力，和各个版主都很熟，当时因为和股东之间有些误会，我出局了，我心想，那我还能干什么呢？要不在再做一个论坛吧，熊猫城论坛就是在这个背景下诞生的，当时，就连板块名都和原来的吃喝玩乐网名字一样，我想我在成都还是有一定的影响力，应该可以很快聚集一大堆人，结果我错了，花了整整一年时间，每天非常的辛苦，所有事情都是自己亲力亲为，每天除了要编程做程序改版，想各种新鲜好玩的程序花样出来，又是做事件营销上电视，又是拍各种搞笑短视频吸引流量，又是三天两头组织各种线下聚会或者带领这网友去山区支教，各种折腾，才聚集了1万多人，而且这些人并没有归属感，日活非常的低，现在十多年过去了，我想再回想起来这个事情，我觉得我自己特别的傻，虽然我退出了原来的股东合作形式，但是我依然可以依靠原来的网站流量一起合作呀，比如代理他的广告，或者代理他的公关活动，给他做配套，一起赚钱分钱就好了呀，但是我却情怀的“平台思维”作祟，非去模仿它做一个新的，真的是傻，就像网上的段子，说中国一个村子有人在某个地方开加油站赚到钱了，结果整个村子的人都在那里开加油站，所有人都亏钱，而犹太人就不会这样，一个犹太人开加油站赚钱了，其他人就不开加油站了，而是在旁边开小卖部，开餐饮店，做不一样的业态，所有人变成了一个共赢的局面，所有人都赚到钱了。
所以，成功可以复制，但是不能粘贴，就算是原来的项目创始人亲自来操刀，也只是刻舟求剑罢了。
再来说一个案例，脑细胞社群里有个同学前几天在群里分享了他正在做的项目：95折的电话充值卡。我不知道同学们听到这个项目的第一感觉是怎样的？反正我的第一感觉是，这难道不是10多年之前的产品么？我仔细看了她在群里的描述：拿着我的这张卡，下载一个APP，然后输入卡上的账号密码，以后每次充话费就打95折。他说，她之所以选择做这个项目，是因为电话充值是刚需。
群里我的合伙人董总对他这个项目做了一些分析，我觉得说的很在理。这就是一个严重“错过了时机”的项目，电话卡充值都称得上是“记忆里的产品”了，如今换个互联网的外衣再次进入市场，这自然是很有难度的。如果这个项目的玩法，在互联网刚刚起步的时候出来，也许还有一点儿，现在，真的很难。不过，事无绝对，一二线城市没机会，但是思想意识落后10年，20年的四五线城市，万一又合适了呢？所以，接下来就要说这个天时地利人和的地利的问题。
问大家一个问题：拼多多现在这么厉害，据说现在已经超过淘宝了，但如果把它放在北上广深这样的一线市场，它还能成功么？所以，创业市场环境不同，成败的结果可能完全不一样。因此市场变了，或者说场景不同，人群的画像、消费的诉求、顾客的认知水平，都不一样了，你的商业模式是否还行得通，就不一定了。
比如一二线城市开得很火的奶茶店，放到下沉市场就未必，前年我去了一个小镇上，被当地人邀请去喝奶茶，当地人告诉我，那家奶茶店生意特别好，我去喝了，感觉味道很一般，问当地人，为什么他们家生意好呢？他说：“来，你看，这个奶茶店还有二楼，二楼是这家奶茶店开的麻将馆，很多来打麻将的年轻人，他们要喝奶茶”，我的天，原来在下沉市场开奶茶店原来还需要标配一个麻将馆，这个也只有下沉市场能这样干，因为房租相对便宜，真的是太开脑洞了。
再比如滴滴，我们都知道，它已经是互联网独角兽了。但滴滴后期又推了一个产品——花小猪，有这样一句话：一二三线城市打车用滴滴，四五线城市打车用花小猪。滴滴针对四五线城市的市场做出的动作是，再创一个“一口价”的打车产品花小猪，而不是继续力推滴滴，那他们这样“舍近求远、另辟蹊径”是为什么呢？
因为大城市路途远、红绿灯多、时间长，而小城市地方小，很多时候打车都是起步价，所以“一口价”的花小猪就特别适合小城市，而且让打车有了一种自助餐的感觉，感觉更划算。我们试想，如果把一二线市场的独角兽滴滴，直接抢推在四五线市场，能行么？其实啊，滴滴自己已经给出了答案。
我个人是这样理解项目和市场的关系的，市场孕育了消费者多方面的心理和行为模型，不同市场的消费者基本特征、城市消费水平、城市商业环境等都是有很大的不同的，任何项目的成败与这些因素都息息相关。这就是为什么小县城里很少见到苹果专卖店，而拼多多玩不转北上广的原因了。
昨天有个脑细胞社群的同学很兴奋的把自己的项目策划拿给我看，大概是要做一个汽车加油的优惠平台，看完我直接建议他放弃。我为什么这么笃定，除了他的这个项目本身选择的赛道有大问题之外，他给我看的项目介绍资料，看起来更像“一篇长长的记叙文”，不仅连项目介绍的基本表达形式都有问题，甚至文字表达都缺少规范。因此，我就断定他的这个项目的初始团队在商业模式设计能力、互联网平台的理解能力和运营能力，互联网项目的综合专业能力上是不足的，果不其然，他说他的团队里，只有汽车版块的成员是专业的，运营管理方面目前还缺少专业的人才。
当然，我也无法一杆子把人家的项目给定性了。只是我个人和脑细胞选择合作项目的第一个指标，不是项目的商业模式是否科学，而是看团队。因为我过去这么多年看了这么多项目，我发现两个特别有意思的现象：有些我特别看好的商业模式，最后失败了；有些我觉得一般的商业模式，最后成功了。
这就说明了，成败很多时候不是由项目本身决定的，而是由执行团队的综合能力决定的。所以，脑细胞选项目，本质上是在选人。所以，脑细胞会选择和什么样的人合作？说起来很俗气，脑细胞目前正在推进的重要商业项目，合作伙伴都是年操盘项目流水至少以亿为单位的，或者曾经成功过的同学，为什么？
很简单，赚到钱的人或者说赚过钱的人，格局和视野往往会更大，大概率你不需要担心缺少项目起盘的资金和人才，你也大概率不需要担心你们不同频或者话不投机，这些东西听起来都很虚，但在项目的运营发展中，都非常关键。退一万步来说，跟这些成功或者成功过的伙伴合作，我至少不担心他会为了一点点钱动起了割韭菜的心思。而脑细胞所有的项目，可以失败，但不能主观上“割韭菜”。
所以，无论是选择商业项目，还是选择合伙团队，都要切记：要选人和团队，因为事项都是人做出来的。腾讯做不好电商，阿里做不好社交，都是跟团队基因息息相关的。投资圈有一句话：投项目就是投人；脑细胞也有一句话：选择比努力重要，而人比事重要，这两句话有异曲同工之妙。
创业是一件非常复杂的事情，创业的成败也绝不是“1+1=2”那样绝对。很多同学为了创业，也上过很多的创业培训课，吸收了很多的创业鸡汤，也希望我的这一篇创业毒鸡汤，能对你有所启发。
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