1、面对顾客要感于承诺和善于承诺,先应下来再说。
2、要抓住顾客的弱点、特点和偏好。
3、不是我想要,是我必须要。
4、要问自己顾客究竟想要什么?
5、顾客就要两个东西:质量和成本。
6、开发市场要用结果看过程。
7、市场没有姓谁的,谁开发出来就是谁的。
8、想办法让顾客欠你的,让他不好意思,你就赢了。
9、在销售时决不能诋毁竞争对手。
10、先高后低是报价的学问。
11、销售需要逆向思维,如果我是顾客?
12、多培养,勤走访。
13、生意场上没有傻瓜。
14、打开市场需重拳出击。
15、该抓紧的不要轻易撒手。
16、你忽视的顾客,可能是真正的顾客。
17、只有你研究市场,市场决不研究你。
18、只要留意就能如意。
19、情商,情商,先情后商。
20、谁是我们的顾客,谁不是我们的顾客是营销的首要问题。
21、市场是有选择的,闹心的钱不赚。
22、市场不是产品战斗,而是意念的斗争。
23、任何销售不是面对公司,而是面对个人。
24、让顾客感觉到你能为他两肋插刀。
25、不是顾客要买,是你让他买。
26、产品的价值再于顾客的看法。
27、世界上没有两个完全相同的顾客,不要复制销售方案。
28、经常反思和检讨自己的销售方式。
29、顾客嗅觉的灵敏不亚于鲨鱼,卖的没有买的精。
30、成交是再销售的开始。
31、每次销售都是下钩。
32、销售是设法引起顾客关注你的业务。
33、市场运作是策略性成本,没有比投资营销回报更大。
34、销售定位就是产品定位、质量定位和成本定位。
35、能叫的孩子多吃奶。
36、营销一定是一个战略问题。
37、营销要解决两个基本问题:一是让大家知道你和你的产品,二是想办法都让大家购买你的产品。
38、销售的关键:第一是识别、第二是识别、第三是再识别,识别顾客是销售人员的第一任务。
39、不懂质量和成本就不要当销售人员。
40、报价时价格与成本没有关系。
41、销售的一个重要误区:宁可要跑了,也不能要少了。
42、第一胜过更好,唯一胜过第一。
43、销售是为了成本,成本是为了销售。
44、只有把握住自己,才能把握住顾客。
45、投其所好,胜算八成。
46、在市场上找对策。
47、谈判桌上每一个字都是金钱。
48、在顾客面前不要坚持真理。
49、要学会低于成本价销售。
50、创品牌是营销的最高境界。
51、顾客的需求没有变,变的是满足顾客的需求。
52、在内部销售人员之间要建立竞争关系。
53、要想取之,应先予之。
54、销售需要实战,推销需要锻炼。
55、你不营销,你不赢。
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