有人送不用花钱,哈哈!
父母送、男(女)朋友送
三姑送、六婆送、大姨送
还有天上掉······
但是没人送
需要自己掏钱买
怎么样??
既然要买,那么怎么样的实惠才是最理想的呢?
我剖析一次帮朋友砍价经验,看看到底怎么样买车最省钱。
我一朋友看重了某一车型,指导价126900元。
摸摸自己的口袋之后,他跟我说,该车落地121000元左右可接受,饰品有没有都可以,让我帮忙砍价。
使出洪荒之力,摸清了厂家给出的最大优惠为18000元左右,也就是说车价可以优惠到108900元,并在此基础上算出了其他的价格。
购置税是按优惠后的车价购买的,1.6以下排量购置税减半,所以购置税为:108900÷11.7÷2≈4654万
又查了一下保险,第三者险买30万,保险的价格约为:5500左右。
车价+保险+购置税=108900+4654+5500=119054元
上牌可自行搞定,饰品可要可不要的情况下,我自信认为:再加一点预算122000元总可以拿下该车型了吧,于是乎便自信满满的带着朋友冲向4S店。
最后朋友以123500元买的车,之前的理论实践全都失败。(这脸打的好大声)
4S店卖车车的利润,通常是各种项目叠加,不分手续费赚多少,不分上牌赚多少,饰品赚多少。如果仅仅卖裸车,其实部分经销商是亏的,他们的利润来源于零零散散的项目,甚至是后期的保养宰客。
所以汽车都在捆绑销售,不卖裸车。
经销商怎么会做没利润的买卖呢?
现实中最具可操作性、最理想的买车砍价流程是:
熟悉车型 摸透价格
跟经销商砍价
假装不在意然后回家等电话
这个过程中
你不要回电
最后价格谈妥价格回去订车
就这样
别纸上谈兵 试着砍价