大家都知道古玩行是暴利行业。坊间常有“古玩商三年不开张，开张吃三年”之说。好像古玩商坐在那里，悠哉游哉的就把钱赚了，有这么回事吗？回答是，有可能，但是，大部分古玩商挣钱也是非常不易的。做个古玩商真是不容易！其中的难言之隐，不在局中，真是体会不到。
做一个古玩商首先是资金问题。用钱最多的是备货资金和流动资金。备货越多，档次越高，生意就越好做。“酒好不怕巷子深”，“人叫人千声万唤始不来，货叫人不用吭声自上门”，这说明了，经营什么样的物件，是古玩商能否经营成功的关键一点。可货好价也好，所需资金也就越多。古玩属于待价而沽的商品，不可能周转很快，所以压款是很自然的事。但是，您还得留有一定的流动资金，否则万一遇到“俏货”，只能眼巴巴地错失良机，将赚钱机会送给别人。
再一个就是货源问题。主要是指进货渠道。一条古玩街，或是一家古玩城，不管有多少家古玩店，都各有各的进货渠道，所谓“各村有各村的绝招”，这个渠道是绝对的商业机密。古玩行历来有“卖货不卖道”之传统，此条也是行规。古玩商之间是特别忌讳打听他人的东西是从那里来的，也忌讳问进货价。因为古玩这种特殊商品玩的就是眼力和经验，还有就是得靠缘分和运气。
其次是销售渠道。货流不畅是商业的大忌，古玩行也是如此。您有了货，就得想办法销出去，如果只收不出，那不成为收藏家了吗？况且店门一开，无论开不开张，房租水电，人吃马喂，以及管理费、各种税费等都要照缴不误。长期没有买卖，任谁也坚持不了。
古玩商最关键的是眼力问题。“人有多高眼，货有多高利”，这是古玩行又一个公开的秘密。古玩可以说是包罗万象的杂学。不管历史民俗、古文儒学、佛学美学、工艺美术、逻辑推理、文学音韵……任何一门人间的学问，都可以在古玩门类里寻到用武之地。自古以来，从来没有哪一位圣人自称可以对古玩无所不知的，只能是对某一类古玩略知一二。这就是古玩的魅力所在，也是古玩行“活到老学到老”永远没有止境和终结的时候的案底。
面对古玩界的种种艰辛，特别是无情的市场规律，大浪淘沙般地也将古玩商们淘洗了一遍又一遍。有些精明的古玩商则根据自己的专长和兴趣，逐渐向专业化发展，或在经营上有所侧重，以突出其经营特色。如有的古玩商专营明清瓷器，有的专营古董钟表，有的专营古董家具，有的专营古籍古画，有的专营文玩杂项，有的专营古玉……林林总总不一而足。在经营档次方面，有的以高档精品为主打，动辄几万十几万。有的则以普罗大众为主顾，几十上百均可成交。
无心插柳柳成荫。很偶然的一次机会，许欣走进了古玩的世界。用她的话来讲，“每个人心里都对传统文化有着某种情结，只是没有找到合适的切入点。一旦找到以后，随之而来的就是对古老文化的着迷”。玩古董，特别是将古玩行作为自己的职业，这在20年前，许欣自己做梦也没有想到。可是，世界间的事情就是这么神奇。你没有想到的事情来到你的面前，而且你一旦进去，就是这么着迷，以至于无法自拔。
对于中国人来讲，每个人对玉都有一种情结，许欣最初喜欢的是玉器。在买玉的过程中，许欣慢慢接触到一些珠子，这才着了迷。这不仅仅因为“珠宝、古老的珠宝对女孩有着完全天生不可抗拒的吸引力”，还因为许欣认为，珠串完全可以融入人们的生活之中，珠串在古玩圈内是一个交汇点，进行其他收藏的人，比如青铜藏家、木器藏家、书画藏家等都可能对珠串产生兴趣。
许欣对高古珠宝和天珠更为青睐，也喜欢让这些古老的珠宝在自己的设计之下焕发出现代的光彩。她利用珠宝自身的特点重新搭配，或者通过自己的设计让古老的珠宝焕然一新，彰显出“时间见证者”的个性。“珠子和其他的收藏品不一样，它们可以被重新组合、搭配，有着无限的可能性。”她说，“每天对着珠子，有时候串一个手串，为了搭配的漂亮、平衡，可以串一通宵，反反复复，希望能达到最好。有的时候会串十几次、二十几次，乐此不疲。”这样的努力热爱终会获得回报，很多朋友和藏家都非常喜欢许欣搭配出的珠串。
现如今，人们在装饰品的选择方面更加提倡个性化和文化情结，特别是知识女性和高端白领，他们视普通的黄金、白金饰品，甚至是翡翠宝石饰品为俗，如果白皙的项下挂上一条由战国的绿蜻蜓眼，加汉代黄水晶，甚至是粉嫩玛瑙组成的串饰，走到哪里，恐怕都会被别人多看两眼，这正是许多年轻丽人们梦寐以求的。何况，搭配合理的古代珠串大大提升了原来单枚的藏品价值，它们的升值空间是不可限量的，所以，许欣的顾客群的需求被充分调动起来，她创作的商品价值被放大。远古的文化底蕴加上现代的时尚元素，又有谁能对抗住这种诱惑呢？
天珠在所有的珠串收藏中是处于金字塔顶端的，天珠所具有的诸多特性决定了它会是所有珠子里走在最前面的。天珠是一种非常古老的珠宝，同时也是硬通货，在西藏是可以抵押、兑现的。其次，它有浓厚的宗教背景，这是相当强大的力量，引人去修行，朝着善的方向去发展，是很正面的影响。在藏人眼中天珠是天神所恩赐的，地位是非常崇高的。藏人相信天珠为天神所有，并具有神奇力量，能驱邪避魔、消灾解厄，天珠具有超自然磁场，有伏正辟邪之强烈特性，其独特超自然能量能使人在无预警下发生之事将大事化小，小事化无。天珠除了紧急时发挥不可思议的力量外，还可以调和人的磁场，使阴阳五行顺畅。
当然，现在天珠市场的假货还是不少的，这些假天珠，没有上述神力，充其量只是一些工艺品。辨别天珠的新老是一门专门的学问，不经过艰苦的努力，是掌握不了这门技艺的。
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