聊聊中国创业路上不可不知的那些事儿（上）

一谈到庞大的受众群和潜在的增长市场，“中国”这个名词肯定会让人为之一震，可极具潜力的市场在足够强大的同时，也具有相当大的挑战性。随着移动设备的普及，互联网和移动设备在13亿人口（目前已远超过这个数字）的中国以惊人的速度增长，这也为有志之士提供了很多其他国家所没有的创业机会。

然而，想进军中国市场也有大量的挑战，首先就要考虑语言。普通话是商人们必备的基础技能，其除了日常的沟通交流之外，还可以尽可能地消除地域、文化差异。很多人的本地意识很强，都想找到一个可靠、没有太大跨度的合作伙伴，帮助自己更好的拓展业务。

在中国的科技领域，移动是众多创业机遇的核心要素，因为这个平台启动了一个之前从未有过的沟通新层面。想许多新兴市场和西方之外的国家，PC、固定线路互联网、科技并没有对广大用户产生深刻普遍的印象和影响，但是美国、欧洲和其他地方却做到了。不可否认，在中国电脑相对来讲是比较昂贵的奢侈品，已经超过了人均收入的平均财政水准，当前只在很多中、高产阶级开始普及，而且智能机也是刚刚兴起。

还有就是技术的挑战，在城市地区，互联网历来就是很可用、也可靠的一个点，但是在二、三线城市质量就开始有所减少，更不用说那些边远的农村地区了。因此即便是所有人都买得起电脑，肯定也会受到互联网访问层面可用、可靠和成本因素的抑制。网吧都在竞相提供更好的网络体验，但手机等移动设备更有潜力一跃成为用户上网时更有意义和专用的方式。

考虑到中国的投资机会，很值得为广大读者澄清一下我们国家移动市场的发展背景：与美国和欧洲不同的是，高端智能手机还不是中国移动互联网的领导力量，像iPhone和三星Galaxy S3这类的移动设备都不是大多数人的首要选择，因为其价格相对来说已经超出一些人的消费区域。而中、低端移动设备却提供了一个更便宜的用户体验，许多都是基于Android和本地化定制服务的设备。

艾瑞的相关数据显示，目前谷歌自有的平台在中国处于领先地位，2011年最后一个季度占据智能手机销量的55%。苹果依旧是人们心目中最梦寐以求的技术公司，它的iPhone手机仍然吸引了巨大的人群和极大的关注，但是在中国移动消费群中，该平台并没有获得同样炽热的吸引力，预计到2012年底消费群体的数字可能会扩大到2亿。

也许尖端设备也能达到一定的平衡性，因为中国联通和中国电信—苹果在中国的两个合作运营商，已经开始为购买iPhone 4 s的用户提供全面补贴。不过现阶段，签署合同的价格和时间区域过度吸引受众，最终结果并不一定如预计中的那么完美。今年年初苹果才将中国电信添加为合作伙伴，关税和价格的适度调低可能会更加吸引人的眼球，但持续的范围广度就无可得知了。如果苹果公司最终同意与拥有6.6亿本土用户的中国移动（也是世界上最大的运营商）结盟，这种情况很可能会发生改变。

Android在中国享有更大的采用空间，可在精通技术或者相对富裕的人群中，苹果手机和平板电脑仍然是一个不错的选择。当然结合其它因素来说，这两个平台都有自己的卖点，对于创业公司来说是集中于移动领域必不可少的机会。

目前中国移动领域的主要角色：

中国的科技领域都有自己独特的生态系统，这部分要归功于政府对很多西方网络巨头的“堵塞”关卡，对中国互联网企业的成长给予了额外的许可。目前还尚不清楚西方巨头在这些条件下将如何迎难而上，但就像谷歌的例子（与当局发生冲突后，在2010年将搜索引擎迁至香港）似的，西方进军中国的前景并不乐观。

作为中国舞台上的关键“演员”，基于收入和市场价值来说，腾讯可算是最大的收益集体，2012年第一季度它的收入同比增长75%，达到6.771亿美元。该公司提供一系列的服务，它主要关注于娱乐（包括游戏、微博、视频），主要武器还是QQ消息传递服务。腾讯声称其QQ业务已有6亿人的申请额，远超过中国5亿的互联网用户，即时通讯产品目前可交叉所有的腾讯网站。

除以上提到的之外，腾讯（市值：427.5亿美元）还有一个活跃的风险投资部门，其最近的交易还包括入股美国股本游戏，该公司的硅谷团队掌握了大量的人才搜索活动，热衷于将自己的业务扩大到海外市场。

百度通常被视为中国的谷歌，业务领域也是甚广，出最核心的竞争业务搜索引擎之外，还分支出地图、云存储、文档、wiki和其他Web服务等。在当今时代，它不是个大投资者（除了一个3.06亿美元的旅游门户网站Qunar—去哪儿的案例），百度已经公开表示公司更重视收购和投资。百度，就像许多其他的中国公司，重点业务就是提高其在线的移动产品以符合中国激增的智能手机和移动互联网用户体验。

新浪是一个多媒体公司，而其中最出名的当属新浪微博，目前声称已有3亿人次的注册用户，当然也可能包含了少数垃圾邮件账户和不活动的用户。新浪微博是公司的核心产品，但这并不是它唯一的业务，新浪还经营着一个流行的互联网门户网站，包括中国顶级技术网站，并且已经扩展到很多的其他服务，比如视频和相册等等，所有这些都可以连接到它的微博服务。该公司有一个趋势—介绍新产品、对一些服务和策略展开实验，但不会涉及到收购。

新浪也跟百度一样，在拓展自己的移动业务，即便微博也是在不断更新完善。该公司还应对中国政府的新政策，禁止匿名网络用户参与微博活动，该公司已经慢慢地实现“实名”政策。新浪（市值达33.4亿美元）也将政府影响列为不容忽视的风险因素，并依照相关规定进行整顿清理。

优酷是中国最大的在线视频网站，市场总值高达23.7亿美元，与竞争对手土豆网（市值：8.75亿美元）已经展开合并战略，致力于为用户提供更优质的视觉盛宴。优酷网高管估计，这次的合并将为公司节省9000万美元的运营成本，通过强力的谈判协商和削减内容协议来增加吸引力。

尽管优酷将成为中国最大的视频播放器，并拥有一些可观的利润，但合并后的公司将拥有不到50%的市场份额，这表明进一步的整合，或许会通过并购或一些竞争对手的死亡来实现。优酷也在专注于提高其移动业务领域，构建一个健壮的独特内容选择机制，运行独家娱乐内容，抢购其他黄金时段的节目来吸引新用户。

在中国有很多极富影响力的科技巨头，如70亿美元的网易、社交网络的人人网和开心网、将基础设施转化为硬件播放器的华为和中兴，都在集中精力制定特殊的移动战略和业务以扩大其中国的市场份额。要想在中国潜力无穷、竞争激烈的移动市场获得一席之地，必须有真本事、硬功夫，当然很多必备的行业技巧也是不能少的，更多精彩内容待续……

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