2009-03-20 13:40:32
售楼小姐不愿公开的秘密
现在的销售市场是五花八门，销售人员也是绞尽脑汁，只要公司老总交给你的销售任务完成了，你就是胜利者，他们只要结果不讲过程，万一你连续几次完不成老总交待的事情，你就要面临炒鱿鱼的危险。为了完成销售任务，销售人员不得不将售销的产品与自己的身体捆在一起，做到先用色诱客户，再谈销售事宜。这样的作法却换来了事半功倍的效果。
在北京采访期，记者碰到有些售楼小姐，既是在售楼，同时也在色诱，当她发现有合适的人到此买楼盘，她们就主动上前搭讪，跟他们交朋友，并愿意当他们的私人参谋，说白点就是充当他们的生活秘书，帮忙看房子，谈价格，找资料，后来取得购房者的信任，就跟他们陪吃，陪喝，陪玩，陪睡。直到购房者上了她们的钩之后，就没有成不了的事。一套房子下来，她所得到的提成就是几万元，用她们的话说“用身体换效益，不需要投资，任务完成了，公司老板很高兴，个人还得了不少的好处费，客户还满意，像这样一举几得的事，多做点何乐而不为呢！”
有位高小姐还给我们讲述了一个发生在她身边的故事，“今年初，销售朝阳区的一个楼盘时我认识的同样是售楼小姐的小梅。那时我们共同销售的楼盘是当时小有名气的楼盘项目，每平方米的价格要一万多元，前来购房的大多是收入颇为丰厚的外企高级雇员，小梅的一个客户张先生就是这样的人。因为售楼小姐需要经常和客户保持联系，小梅就经常和张先生联系，张先生也隔三差五地约小梅一起吃饭。时间久了，小梅和张先生产生了感情。现在小梅就和张先生住在小梅卖给张先生的房子里。”要说是谈对象也不像，像情人倒还是那么回事。总之是“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。”没有什么大惊小怪的。
高小姐还告诉记者，这样的例子在她从事售楼工作以来遇见了不少，这不算什么新鲜事，因为售楼小姐她们的任务就是这样完成的，她们不这样做也就难以完成老板交给她们的任务，也是生活所逼吧！再说买房的人他们不仅在这里买到了称心如意的房子，还买到了艳遇，也是人生一大快乐。不过比起以前，现在这种事的发生比例在逐渐上升。以前买房购房者是拿不到银行贷款的，基本上都是一次付清房款，那时候买房的都是有钱人，所以购房者和售楼小姐结婚或者同居比较普遍。现在能一次付清房款的毕竟还是少数，抱着“傍大款”心态的售楼小姐比以前更多了。打个比方吧！有次来了几位客人，老板就在大声叫嚷：“姑娘们，接客喽——”，“客人来了，不能怠慢了，他们要什么尽量满足要求。”
同行中对找上门来的客户接待工作简称“接客”。初听有点别扭，时间一长就习惯了，甚至为接待的人次增多而感到庆幸。一见客户远远走来，便有促狭的男同事尖着嗓子叫一声：“姑娘们，接客喽——” 一个个打扮入时，长相靓丽的女孩们不但不恼，反而一窝蜂地涌出来，满脸堆笑，极尽娇妍之姿，开始向有潜力的主子靠拢。当然最后的结果是漂亮姑娘的成功率最高。
在北京，像这样的售楼小姐不下千人，她们靓丽的打扮，漂亮的脸蛋，合适的身材，让那些买房者感到走进了温馨的家园，在那些小姐的巧言美色的诱惑下，他们一个个都成了这里的投资人。当然老板高兴了，他的楼盘售出了，换回了货币，赚得了利润。买房者也乐意了，他不仅买到了房子，还收获了美色。售楼小姐得意了，她不但完成了销售任务，而且业绩直线上升，最得意的是她们的“荷包”也鼓起来了。
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