西部鞋业篇
近几年来，随着沿海经济的快速发展，部分传统产业的生产环节逐步向中西部地区转移。而对于西部鞋业来说，成都和重庆璧山是西部鞋业两大生产基地。
一、西部鞋业概括
（一）成都鞋业概况
1、中国女鞋之都的发展及市场
成都鞋业自古有之，100多年前，成都的浆洗街制鞋作坊已颇有名气。发展到现在已具相当规模，其中80％聚集于武侯区。目前，成都已形成由近4000家相关企业组成的产业集群，产品年销售收入逾100亿元人民币，其中出口10亿美元，约占80%。作为中国西部最大的制鞋业基地，成都与温州、泉州、广州一道被业界称为“三州一都”，尤以女鞋产业独具特色。目前，成都已有制鞋企业1500余家，鞋材配套企业30000余家，女鞋产量已占全国的10％，占全球产量的7％，年产值300多亿元，产品出口到全球100多个国家和地区。
成都鞋业作为四川省的特色优势产业，已形成了“四川鞋业在成都，成都鞋业看武侯”的良好发展态势，武侯鞋都工业园区及其周边聚集了四川省80%以上的制鞋企业，形成了配套成龙、产销一体化、年产皮鞋过亿双、年产值过70余亿元的规模产业；其中女鞋产量位居全国第三位。目前，成都女鞋已步入全球117个国家和地区。
2、“成都女鞋”品牌形象
成都鞋行业中有一批明星制鞋企业，如艾民儿鞋业、卡美多鞋业、依兰鞋业、圣妮娅鞋业，其中“艾民儿”品牌女鞋2006年获得了西部唯一一张国家出口产品免验证书。这些企业生产和设计水平相对较高，已不满足于贴牌代工业务，迫切要求发展自有品牌，提升产品的核心竞争力。2006年11月，成都鞋业成立了“中国女鞋之都品牌战略联盟”，共同推进“成都女鞋”的品牌形象。
（二）重庆璧山鞋业
1、璧山鞋业简介
璧山是西部规模较大的鞋业生产基地之一。经过多年的发展，璧山县制鞋业拥有相关企业1300多家、年产皮鞋6000多万双，产值近50亿元，吸纳了近6万多人就业，形成年产皮鞋6000多万双、年产值45.7亿元人民币的产业规模。其中，25家企业被中国皮革协会批准佩挂真皮标志，并创国家免检产品1个、重庆市名牌产品6个、重庆市著名商标4件、重庆市知名产品两个，产品销往国内20多个省、市、自治区，产品远销北京、上海、广东等20余个省、市、自治区，还出口到东南亚、中亚、欧洲等地区。
璧山县城人口的三分之一在皮鞋产业链条上生活，皮鞋创造的产值占到GDP的三分之一。全县现有皮鞋注册商标400个，有1家企业被中国皮革协会批准佩挂真皮标志，20家企业通过IS09001、2000国际质量体系认证，8家企业成为中国质量万里行示范单位，重庆市名牌产品3个，重庆市知名产品1个，重庆市著名商标2个。
2、璧山西部鞋都工业园
西部鞋都工业园位于重庆璧山，毗邻重庆都市圈，地理位置优越，区位优势独特，交通运输便捷，基础设施完善，市政配套齐全。
西部鞋都是由璧山县人民政府与中国奥康集团为整合西部鞋业资源，提高制鞋档次，形成产业集群，增强鞋业整体竞争力而规划建设的。2003年，奥康集团率先挥师西进，投资10亿元成功建立了“中国西部鞋都工业园区”，该工业园区是一个集鞋业生产、鞋材交易、成品贸易、物流储运、质量检测、资讯信息、人才培训、研发设计、商住配套为一体的现代鞋业工业城。
二、出口简况
四川省商务厅统计数据，1至5月，鞋类分别1.1亿美元，和去年同期相比有大幅增长。川鞋的优势所在：有加工贸易的政策优势，以及丰富的劳动力市场，外商与四川合作，怎么都能算得过账单。
成都依白兰鞋业老总吴德国进一步说明：去年他们就开始和欧洲辉腾鞋业、德国德文鞋业和意大利的高端品牌鞋商合作。其中很大一部分单子是从沿海转移而来的。外商在盘算：西部的劳动力成本比沿海低20%以上；此外，若运输价值上千万的皮料到沿海口岸，企业还要向海关交纳几百万甚至上千万保证金才能转口，成本增加。再者，由于劳动力流失，沿海企业已开始超负荷赶定单。“成都制造”已经频繁出现在国际走秀场和顶级宴会上。
四川省优势产业鞋业上半年出口1789万双，价值1.4亿美元。四川鞋业从2000年的489万美元到2007年增长到2.7亿美元。成都海关分析，承接产业转移已初见成效，让川鞋出口额7年间增长了53.2倍变成现实。
成都海关表示，川鞋出口破亿是产业集聚效应的具体体现。四川能为传统的劳动密集型制鞋业提供丰富劳动力资源。进而在承接产业转移、东鞋西进浪潮下，西部鞋都成于成都，全国制鞋产业链条聚集于此。
上半年，四川省鞋业出口数与出口额较去年同期增长30%和56.2%。借承接产业转移外力，川鞋找到提高产品附加值的有效路径。一是档次更高的皮面鞋取代塑胶鞋，川鞋出口创汇能力增强，成为四川出口破亿的重要原因。统计显示，去年同期，二者产品出口额比例相差不大，今年，皮面鞋的出口额为塑料鞋的2倍。二是品牌战略的实施。经过贴牌、小作坊式发展的四川制鞋业，已逐渐形成了古奇、依百兰、卡美多等品牌企业，鞋业出口效益明显。
分析内因，更灵活的私营鞋企出口鞋1.2亿美元，成了川鞋出口猛增的主要力量。川企市场开拓力度增大。
俄罗斯、美国两大出口市场分别占据了近四成和三成的出口业绩。另外，日本已成为最活跃的新市场，出口增幅达4.6倍，半年出口额达96万美元。
三、2009年西部鞋业特点
1.成都女鞋品牌意识觉醒
成都鞋业和中国各地鞋业一样，是贴牌制造基地，自主品牌较少。在当前欧美贸易保护主义抬头、人民币升值预期浓烈、出口退税下调的情况下，鞋的出口越来越难。究其原因是鞋企多年来在品牌打造上的缺失。由于是贴牌生产，加工企业拿到的利润极少，大部分利润都被拥有研发能力和品牌的企业拿走了。为此，国内企业应坚持走品牌化发展之路，打造具有国际影响力和竞争力的自主品牌。
2009年成都女鞋在打造整体品牌上做了大量的工作：中国女鞋之都名品女鞋连锁店，武侯直销鞋城、国际女鞋采购节，广州运营成都鞋城。经过这些组合拳，在2009年的制鞋基地中，成都女鞋喊出了最强音。
目前，成都鞋业顺利实现“升级换代”。鞋业尤其是女鞋已成为成都市乃至四川省最具特色的优势产业，女鞋之都竞争力不断增强，发展空间日益扩大，已经完全有能力承担起中国鞋业转移主导者的重任，为承接东部和世界鞋业转移打下了坚实的基础。成都市制鞋企业现已拥有鞋类产品自主品牌300多个，其中“中国真皮名鞋”称号2个，“中国真皮鞋王”称号1个，“中国真皮标志”17个，国家免检产品1个，国家鞋业优等品称号15个，四川省著名商标7个，四川省名牌产品称号3个。
目前鞋都鞋业总产值近100亿元，规划2010年达到320亿元。业内人士预测，未来5-10年，西部地区有望形成以武侯区为核心的世界制鞋业制造中心和贸易中心，四川有望创造1000亿元人民币鞋业产值，解决就业人口100万人。站在一个新的起点，从传统制造业到贸易产业，成都鞋业正在经历由“制造”到“创造”的嬗变。
成都女鞋在工艺、成本方面有着较强优势，尤其是以女靴为主的女棉鞋制造竞争力很强，此外成都女鞋用的材料很巧妙，比如半皮半革，在不影响穿着舒适的基础上，成本可以控制得比较低。但是，成都女鞋的同质化较严重，鞋企的开发设计能力不足，无法对品牌形成强劲支撑。
随着成都鞋企品牌意识的觉醒，不少“成都造”已经加快了研发设计的步伐。已经有很多外销的鞋比较大气和简洁，内销的鞋款稍微落后一些。设计瓶颈的突破，除了鞋企自身的努力，政府也在尝试做更多工作。目前成都鞋业发展是“一都两园”，即在武侯区建立一个集贸易、研发、人才、信息等的“都”，在崇州、金堂建生产园。未来，中国女鞋之都将具有“五中心一基地”的功能，即贸易中心、品牌展示中心、研发设计中心、人才培训中心、信息及中介服务中心和一个知名品牌企业生产基地。研发设计中心方面，政府计划鼓励成都鞋企在更高层面上与国际设计师合作，比如邀请意大利、法国的知名设计师来蓉。
“成都造”鞋企想要走出一条品牌之路，还有多重障碍亟待扫清。经过近两周的调查，记者发现，展示渠道的短板、零售定位的不准、品牌缺乏内涵以及人才缺乏等，都是困扰成都鞋企打造品牌的难题。
2.重庆璧山县五大科技措施助推鞋业产业上档升级
在西部鞋业中，另一个制鞋重地就是重庆市的璧山县。2009年璧山县主要采取了五项措施来带动制鞋行业的升级。一是与四川大学、重庆大学签订院县合作协议，为鞋业产业发展提供雄厚的科技支撑；二是推广计算机优化下料、绿色环保、网络化协同设计等技术，使鞋业企业掌握制鞋关键共性技术；三是与市质量技术监督局和市质量计量检测研究院联合，建立中国西部鞋都质量检测中心，为鞋业行业提供技术和质量标准监管服务；四是建立中国西部鞋都人才交流与培训服务中心，在两年内为鞋业行业引进优秀企业家10名、优秀技术创新及产品研发人才20名、优秀管理人才100名，并对企业设计人员、管理和营销人员、技术工人开展针对性培训；五是设立中国西部鞋都科技孵化园，在两年内引进5家科技型规模鞋业企业入园，带动全县鞋业企业达到150家以上。
四、西部鞋业的发展优势
有专家说，制鞋业是“候鸟经济”，总是向劳动力成本低的国家和地区转移。上世纪60年代，世界鞋业中心在意大利，70年代转移到日本和韩国；80年代转移到中国台湾地区，90年代转移到广东东莞和浙江温州。
近年来，由于东部沿海资本和外资力量加快了角逐西部的步伐：水火电、房地产、旅游、农业及中医药等项目，无一不留下了它们的身影。温州的鞋业品牌更是纷纷向中西部投资。像奥康牵手璧山意图打造西部鞋都，红蜻蜓飞落铜梁，康奈携温州两企业投资7亿打造武汉康奈国际鞋城。前段时间先是爆出的双星投资成都大邑拟建成西部最大的鞋业、服装、体育用品生产基地，继而又传出双星有意携手重庆科尔士进军皮鞋市场。成都武侯更是凭借着区域优势，制鞋业悠久的历史力造中国西部鞋都。
制鞋成本提升对鞋业的影响是普遍存在的，西部鞋业当然也不例外。石油原材料价格上涨、出口退税下调等政策对西部出口企业来说打击也不小。成本提升直接导致西部鞋企利润降低。而竞争力较差的中小型企业在这场成本革命中倒下了。但总的来说，现今的形势对西部鞋业来说既然挑战很大，机遇也很大。
随着制鞋成本不断上涨，如今鞋业中心正向我国中西部转移，西部的低成本优势如同一片巨大洼地，吸引东部资本流入。
1.成本优势
从各种生产要素来看，西部在水、电、气、劳动力等生产要素的价格都低于沿海。
（1）劳动力优势
四川具有丰富劳动力资源，是全国劳动力输出大省，全国各地川籍制鞋工人约有50万人，占全国制鞋工人近1/3。制鞋业是劳动密集型产业，丰富的劳动力资源是发展鞋业最有力的条件。一些经济发达（国家）地区因无法承受日益增长的劳动工资费用，制鞋业已逐渐萎缩，然而四川和成都劳动力资源丰富，价格低廉，正是发展鞋业的一大优势。
此外，成都鞋业历史悠久，造就了一大批熟练技术工人，为发展制鞋业提高产品质量提供了可靠保证。而且在西部省份，一个工人的月工资在800元上下，而在沿海地区，可能就要一两千块了。成本的低廉，可有效的缓解沿海地区的鞋企困境。
（2）能源优势
从各种生产要素来看，西部在水、电、气等生产要素的价格都低于沿海。
（3）交通运输优势
重庆有着得天独厚的港口优势以及长江黄金水道低成本物流的优势。长年从事从西部到上海出口货运业务的四川佳汇物流公司负责人李昆向记者介绍，西部企业出口物流成本约占产品总成本的20%，而水路运输的费用仅为公路的一半、铁路的1／3。
（4）原材料优势
西部畜牧业发达，每年产约2000万张牛皮，1亿张羊皮，8000多万张猪皮，为皮鞋的生产提供了极其丰富的上游产品。四川是畜牧大省，皮革产量列全国前茅，制鞋的其他重要材料如纸板、塑料、橡胶等等也都完全可以满足制鞋业的需求。
长期以来这些生皮被长途运输到东部沿海地区加工成皮革，再输送给东部的皮鞋生产企业。这种“皮在西、鞋在东”的状况不符合市场经济资源合理配置的要求，对于制鞋企业来说，增加了生产成本。因此，在西部设鞋厂则可有效地降低生产成本。
（5）土地优势：西部土地幅员辽阔、土地价格低。
2、政策优势
（1）“西部大开发”战略
我国党中央和国务院高度重视实施西部大开发战略。1999年，根据邓小平同志“两个大局”的战略构想和我国发展面临的新形势、新任务，以江泽民同志为核心的党的第三代中央领导集体作出实施西部大开发的重大战略决策。
党的十六大以来，以胡锦涛同志为总书记的党中央多次强调要积极推进西部大开发。国务院把实施西部大开发作为一项重大任务进行部署和安排。
（2）“西部大开发”优惠政策
外商投资政策：西部开发将加大力度鼓励外商向中西部地区投资，鼓励措施包括：对限制类和限定外商股权比例项目的设立条件和市场开放程度，可比东部地区适当放宽；鼓励东部地区的外商投资企业到中西部地区再投资；外商投资比例超过25%的项目，视同外商投资企业，享受相应待遇。
外商税收政策：从2000年1月1日起，国家税务总局对设在中国中西部地区的国家鼓励类外商投资企业，在现行税收优惠政策执行期满后的3年内，按减15%的税率征收企业所得税。
信贷倾斜政策：支持西部大开发将成为国家开发银行在今后一段时间信贷工作的重点。2000年1月，国家开发银行成立了兰州分行，业务覆盖甘肃、青海、宁夏两省一区，直接服务西部开发。2月17日，国家开发银行成都分行与四川省政府达成一揽子协议，拟向四川省提供530亿元人民币贷款，其中首批项目38亿元贷款已全部落实。
投资倾斜政策：交通部一方面将继续加快西部地区国道主干线的建设，另一方面将重点实施西部开发通道工程，重点计划建设8条公路大通道，约需投资1200亿元。“十五”期间，规划中的西部铁路大中型项目基建投资预计将达到1000亿元左右，到2005年，西部铁路预计将达到1.8万公里。
（3）鼓励人才去西部就业
为了响应“西部大开发”的号召，国家和社会各界都鼓励大学生及各行业人才前往西部就业。这为西部企业的发展带来了大量优秀的人才，有利用企业的发展。
3、鞋业配套服务能力
拥有“中国女鞋之都”的西部还拥有良好的配套服务能力，能为生产企业就地提供原材料采购、产品设计、商务谈判、运输物流等综合服务，具有竞争优势。使运输成本和劳动力陈本大大小于沿海地区。
4、平台优势
除了基础、人力资源和成本的优势外，西部的另一个优势是融汇国内外的交流平台。全球性鞋业论坛、中国西部国际鞋业展会都会在西部重庆举行。这给鞋企提供了一个充分交流和展示的平台，可促使西部鞋企国际化的进程。
鞋企在西部能够拥有良好的发展空间，重庆市政府加紧规划园区、出台优惠政策，敞开大门欢迎东部制造业的入驻。今年4月，重庆市委、市政府主要领导带队，主动出击，到东部沿海城市招商引资。在当地政府的引导和支持下，成都已经初步成为一个集原材料采购、设计、物流、销售全套服务于一体的实体，这样类似航母的鞋业集群对欧美等地的采购团很有吸引力。
五、西部鞋业的发展劣势
目前，随着“东鞋西移”的步伐不断加快，西部鞋业也获得更多的发展空间，但西部经济基础薄弱，鞋业自主创新能力弱，严重制约着西部鞋业的发展。西部鞋业的发展有哪些劣势呢？
1、西部经济基础、公共服务水平较弱
由于各种原因，我国西部的整体发展水平落后于东部沿海城市等发达地区。虽然随着西部大开发战略的实施，西部经济有了较快的发展，但是，西部与东、中部地区之间仍然存在差距。西部城镇化水平不仅落后于工业化水平，而且也远远滞后于地区经济发展水平。从经济总量和增速来看，增速虽快于中、东部地区，总量上则差距很大。从人均收入来看，东西部地区的人均收入差距明显扩大，且西部公共服务整体水平较弱。
其次，中西部地区企业结构不合理的主要表现是企业规模不经济，大型企业少、小型企业多，缺乏具有强劲竞争力的集团企业，与东部地区相比有较大差距。鞋业企业规模较小，应对风险能力低。
2、缺科技人才设计研究机构落后
西部鞋业的发展面临的另一个问题是缺少科技人才、设计研究机构落后。西部鞋业外销业务多数是加工单型，其中以来样模仿、来样加工、复制仿冒为主。部分有技术实力的企业，来样后再根据客户要求加以改进，客户确认后再下单生产。很少有企业通过专业设计，主动将产品推向国际市场。因此，西部鞋在国际市场上的地位不可能得到根本提高。而内销企业多数以模仿、抄袭国外产品款式为主。
这种低层的加工贸易依靠的是廉价的劳动力、生产数量和生产规模来取胜。依靠的是一般的质量、加工工艺、款式和来样复制获得效益，出口鞋很少有自己的品牌。这导致西部鞋业在国际市场上价格低廉、竞争能力较弱，严重影响到西部鞋业的发展。
3、企业缺乏品牌及品牌文化
目前大量的西部中小型鞋业缺少自己的品牌。产品同质化现象严重，鞋业企业自主创新能力弱。这使得西部鞋业缺少国内外知名品牌。而一个真正的品牌应当有相对稳定的忠诚顾客群作支撑,而忠诚的顾客最终将是对品牌文化的认同，西部鞋业二三线品牌目前基本企业文化盲区，很少有对企业文化引起真正重视的，他们大都认为企业文化是高雅的附庸。殊不知，企业发展带一定阶段，能够支撑企业继续发展最重的因素之一，就是这个企业有没有自己的核心文化，文化就是价值，文化就是品牌。
六、西部鞋业发展前景
随着制鞋成本不断上升，鞋业行业面临着大洗牌的局面。大量东部沿海的鞋业企业为了节约成本纷纷向中西部迁移。同时，由于我国“西部大开发”政策的实施，政府的优惠政策及扶持等也为中西部鞋业发展带来了新的发展机遇，发展前景十分广阔。
1、鞋企品牌创新之路
鞋业市场竞争的越来越激烈，有创新品牌的企业将会占据更大的鞋业市场空间。由于大量西部鞋业出口鞋很少有自己的品牌，这种低层的加工贸易依靠的是廉价的劳动力、生产数量和生产规模来取胜，依靠的是一般的质量、加工工艺、款式和来样复制获得效益。
这种发展模式使得西部鞋业在国际市场上价格低、竞争力弱。因此要想在国际市场上获得长远发展，西部鞋业就必须提高自主创新能力，创建自己的品牌，增强企业核心竞争力。其次，企业应增加研发投入，提高鞋业的附加值。
2、形成鞋业产业集群
2003年，奥康集团率先挥师西进，投资10亿元成功建立了“中国西部鞋都工业园区”，该工业园区是一个集鞋业生产、鞋材交易、成品贸易、物流储运、质量检测、资讯信息、人才培训、研发设计、商住配套为一体的现代鞋业工业城。
未来西部鞋业的发展将继续突出女鞋特色，发展壮大男鞋、运动鞋等鞋产品，以做大生产企业为基础，大力发展高端企业，培育龙头企业，全面提升产业竞争力，全力推进鞋都工业园建设，强大的一线产业工人群、完善的配套设施，大力发展周边地区的鞋业生产基地，形成特色鲜明的鞋业产业集群。
同时通过理清发展思路，理顺管理体制，调整完善规划，建设服务中心，调整布局结构，将鞋都发展成为布局合理、功能完善、市场繁荣、品质优良、环境优美、文化发达、服务一流的中国西部最大、最具影响力的鞋业开发、生产、销售配套基地。
3、鞋业“环保”之路
“环保”在如今已成为了各行各业的热门话题。鞋业环保问题自然也成为讨论的焦点。在国际市场竞争中，一道道“绿色壁垒”使我国很多鞋产品达不到环保标准，而纷纷倒在“绿色大旗”下。正在我国鞋企为WEEE、ROHS、EUP、REACH等“禁令”挠头时，欧盟又筑起了一道新的“绿色壁垒”。
目前环保问题已是大势所趋，绿色健康问题在发达国家已经被提高到战略层面。西部鞋企要想长远发展，进入国际市场，必须要从自身产品出发，走环保之路，在生产环节寻找突破口，建立相应的技术标准，增强产品的国际竞争力。
4、促成联盟，开创新模式
西部鞋业竞争越是激烈，就越需要有头脑、有战略眼光的企业家来改变传统的竞争理念，一部分企业会结成同盟，整合营销和采购环节，改善人才无序竞争、高成本流动的混乱局面。
同时，实现大中小型企业形成互补，小企业仍旧是成都鞋业的一支不可忽视的生力军。正确的做法是加强大、中、小企业的整合，包括垂直整合和水平整合。通过整合，大企业凭借其规模优势，能够承担品牌建设的大量投入，可以进一步加大品牌运作和研发力度，逐渐向生产高端和高附加值产品转移，避免与中小企业在同一层次上竞争，而小企业则利用其机制灵活、善于模仿和能够快速适应市场的优势，占据中、低端市场，满足不同层次的市场需求，成为产业的有效补充。
5、流水与手工争分天下，流水逐步占主流
纵观国内外鞋业产业发展趋势，流水作业终将在成都鞋业占据主流。相对于手工来讲，流水作业在技术、成本、管理等方面占据明显优势，而成都鞋业重新洗牌必将造成部分企业规模化，这就要求企业具备完善的管理体制以及更模式化的运作体制，来保持人员配置的稳定性。而从目前成都鞋业发展趋势来看，要在这三个方面做好准备，还需要一个相当长的过程，因此，从整体上讲，流水与手工的鼎足而立仍将持续一段时间。这个过渡时期可能是2年，也可能更久。在这个过渡时期内，将会有部分企业会加快内部人员素质提升、管理体制革新以及战略方向探索三方面的准备。这是一场不见硝烟的战争，但竞争更加激烈，这是为企业未来生存空间而战，当这场战争浮出水面的时候，已经决定了企业的命运。
结语：在金融危机的侵入下，中国各个制鞋基地都发生着一些内部的深刻变化。制鞋基地在全国市场的出击也变得轻重不同，策略各异。不管是制鞋产业内部的变革，还是政府出面推动产业向前发展，当下制鞋基地所做的调整与布局将在未来市场份额中见到分晓。
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