电子产业面临的问题，本土元器件的机会？
谈及当下元器件供应的难题，中美之间的贸易争端是不可回避的话题，由此引发的一系列断供、缺货问题给国内电子产业以及元器件供应链带来的影响相信从业者都深有感触。抛开政治因素，从经济的角度，中国作为一个巨大的市场，任何一个公司都不会想放弃在这里的掘金机会，作为身处元器件供应链关键环节的国际化分销商，周紫英称 e 络盟竭力通过本地的仓库库存，以及本土化的支持和销售网络，为国内小批量客户提供高效、稳定的元器件供货保障。“通过我们的当地客服，多渠道沟通方式，为客户提供 5 天 24 小时技术服务，我们有专门的报价团队，实现本地货币交易。位于上海的两个仓库，有 3 万多种库存，根据客户在中文网站查询频率来备货。因为拥有 VIP 级别的通关许可，物料当天到达，可保证当天在上海海关就可以清关寄出。同时我们选择顺丰速运发货，保证两天内到货。”
e 络盟销售主管周紫英
尽管如此，相信很多从业者都清醒的认识到，贸易摩擦将是未来一段时间内的常态，科技上的钳制与反制成为大国博弈的焦点。而中国想要强大，技术，尤其是核心技术的攻坚势在必行、刻不容缓，由此催生了国产元器件的巨大机遇。
DXY 作为本土元器件的重要代理商显然对此颇有话语权，凭借多年与国产元器件厂商打交道的经验，高先贵介绍，在中高端领域，国产元器件与国际大厂仍存在差距，其中暴露的问题包括虽然产量持续增长，但目前自给程度很低，尤其是部分核心技术，仍严重依赖进口，此外，本土电子元器件产业同质化严重，以跟随性产品为主，最后往往陷入价格战，同时，在半导体设备和材料等基础设施方面的实力相当薄弱。在高先贵看来，现阶段虽然有部分国产元器件厂商正在奋起，尤其很多终端品牌厂商和互联网企业的加入不断加速本土元器件的开发和升级进程，但国产化仍是一个长期艰苦的过程，需要通过不断迭代。
DXY 产品经理高先贵
从需求层来看，高先贵明显感受到了对本土元器件的市场需求的增长，他也坚定的认为，国产元器件给电子产业带来的好处，除了实现技术强国的终极目标，对消费者最大的实惠就是可以在更大程度上降低系统成本，加速更多电子产品向大众市场的应用普及。
解决本土元器件的供应难题，
富士康和 Supplyframe China 走到一起
提到国产元器件的供应，我们就不得不面对另一个痛点和难题，即如何找到可靠的、高质量的国产元器件。对此，王振勉表示，看到痛点，我们不能止步于此，而是要让它真正得到解决。在这一点上，富士康和 Supplyframe China 很快达成共识，希望利用双方在各自领域丰富的行业经验和积累形成合力，赋能本土元器件的崛起。
富士康全球采购处处长王振勉
富士康和 Supplyframe China 要做的事，王振勉称之为国产料替代评估验证综合解决方案，即通过富士康 30 多年来对器件技术、资料和验证的经验累积，借助其高水准的集团检测实验室，对国产元器件做可靠性筛选，让用户可以更快找到经认证、高品质的国产元器件。
王振勉介绍，富士康提供的检测创新中心，除了检测分析，相较于一般第三方检测机构的优势包括：
1. 不只是检测，还要做供应商管理；
2. 等质等量工程替换；
3. 背靠集团大资源，这点毋庸置疑；
4. 上乘天气。王振勉提到，本土元器件最终的目标是要拥有市场主导权，重新定义标准，这中间需要把握和促进中国巨大内需市场，借助有力的政策带动，逐渐树立标杆，引领产业变革。
“多年以来富士康积累了很多黑科技，但很多人可能并未感受到。当前经济面临困境，富士康也在寻求转型，接下来我们要和 Supplyframe China 一起做的，就是转型的尝试之一，用我们其中部分黑科技赋能元器件产业。”王振勉如是说。
Supplyframe China 技术总监马悦
有了经验证的可靠器件，如何更快速的找到他们就成为下一个问题，在这里，Supplyframe China 旗下的 Bom2buy 将大有用武之地。作为全球知名电子搜索引擎的行业引导者 Findchips 的中文平台，Bom2buy 的基因中自带“智能、可信”两大标签，智能依托于 Findchips 多年积累的大数据的服务，而可信则指数据可信，为真实的行业用户一次次查询结果的真实需求的积累。马悦提到，基于数据和技术的强大支持，Bom2buy 可以帮助电子产业的采购者解决包括 BOM 信息不完整，往往只有描述很难匹配型号；供应渠道纷杂，一个 BOM 可能需要辗转于数个甚至 10+ 供应渠道；海外器件断供、缺货问题频发；以及国产器件知名度低，缺乏权威认证等诸多痛点。
这些，在与富士康堪称国内权威的、高水准的创新检测中心达成战略合作后，变得更加简单。
而作为以技术为主导的智能平台，Bom2buy 正在做的、未来还会不断投入的，是基于区块链技术，构建国内最有公信力的国产器件认证与贸易平台。在马悦的介绍中，经富士康认证的可靠的国产元器件，都将输入区块链，做到信息可追溯，同时通过区块链的加密技术也为用户的数据安全做好保障。“信息可追溯的一个好处就是可以更快找到问题所在，保证各个环节的公信力，做到信誉更公开。”
“打造更简单好用的在线查询工具，帮助用户更快速的查找到想要的器件，是 Bom2buy 的终极目标。”马悦称。
对此，Bom2buy 的合作伙伴，也是国内快速发展的 PCB 厂商，兴森快捷深有体会。吴远利表示，兴森快捷聚焦在最高端的板卡，可为客户提供从设计、项目管理、供应链、产品组装测试到成品板的一站式服务，而上面提到的元器件供应链的痛点无一不是兴森快捷在采购中会遇到的问题。在与 Bom2buy 的合作中，他最大的感受就是合作一年多，Bom2buy 经过几次产品迭代，功能越来越丰富，对中小企业的采购有很大帮助，可以极大节省花在采购上的时间，从而提高生产效率。
兴森快捷一站式事业部采购经理吴远利
在 2017 年 3 月正式发布，短短 2 年多，Bom2buy 迅速成长为国内标杆性的元器件电商平台，这背后，是强大的 Supplyframe 集团的资源优势。在何悦的介绍中，作为全球著名的电子产业链效率方案供应商，Supplyframe 集团旗下有 70 多个网络平台，覆盖一个电子产品从想法，到概念验证，设计、系统搭建，定型、生产，提供全产业链平台服务和支持。Supplyframe 集团在中国区业务包括电商 Bom2buy、SaaS 和媒体三个部分。其中 Bom2buy 作为双向服务平台，可为 ODM、OEM 工厂提供一站式 BOM 采购、优先级查询，物料价格、规格书以及市场行情分析，凭借 Findchips 积累的数据优势，可做器件的风险评估；同时可为供应商提供商务简化，价格、库存信息同步，保证客户信息透明化。
“通过集团旗下多工具平台互相辅助，我们帮助用户更高效的完成这个设计、采购和制造环节。”何悦如是说。
Bom2buy 商务总监何悦
关于 Bom2buy
Bom2buy 是一家服务中国电子制造市场的独特电商平台。Bom2buy 建立在与非网母公司 Supplyframe 强大的采购网络之上，通过专业开发团队的算法支持，帮助客户将复杂的需求转化为简单的采购清单、优化库存管理、简易订单处理和支付，同时提供专业服务和交付。
在幕后，Bom2buy 为向中国市场销售元器件的合作伙伴提供记录商户服务，提供最高级别的保护，帮助应对中国复杂的税收体制，遵守合法合规性问题幷提供高度本地化的购物体验。更多信息请访问 https://www.bom2buy.com 和 https://supplyframe.com。
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