“省级带量采”写过三篇系统分析的文章,但是,“市级带量采”还很少有文章的统计过,“市级带量采”是否会成为小企业的“救命稻草”,请往下看。
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“市级带量采”全国分布图
目前在进行“市级带量采”的主要有山东(济南、德州、菏泽、临沂、枣庄、烟台等)、浙江(金华)、湖北(武汉)、河南(东西南北中大联盟)、山西(联盟)、安徽(合肥、安庆)三明(十八市),其他地区暂时未有明确信息;落地的主要集中在山东、浙江。
表1:“市级带量采”全国分布图
(信息来源:华招 风云药谈独家整理)
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“市级带量采”大数据分析
“市级带量采”是不是很多小企业不做过评,抓住最后的“带量采”采取疯狂降价?
表2:“市级带量采”百强系(红色)中标比例
(信息来源:华招 风云药谈独家整理)
备注:排名以集团、2018年百强排名、主营业务收入、板块为依据
表3:“市级带量采”百强系各企业中标品规数
(信息来源:华招 风云药谈独家整理)
表4:“市级带量采”各产品品规数
(信息来源:华招 风云药谈独家整理)
风云简评:
从数据上看,“市级带量采”百强中标比例为80%,如果说是“中小企业”最后的狂欢,还不如说是“大企业的盛宴”。
关注那些每个标都不放过的企业,那是你接下来三年的主要竞争对手!
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“市级带量采”特征分析
从“带量采”的规模与级别上来说,“市级”带量采处于第三级,第一级是“国采”,第二级是“省级带量采”,而“市级带量采”处于第三级,那么,“市级带量采”有什么特征?
1、采购量:市级的采购量除了省会城市/大城市都非常有限,这是目前“市级带量采”的现状;而“采购量”的小数量级就很难产生“以量换价”的充分作用。
2、平均降幅:从“国采”和“省级带量采”的降幅来看,基本上能达到50--60%的降价幅度,但是,“市级带量采”的降价幅度基本上很难达到到50--60%,值得关注。
3、目录:
独家:有一部分地方“市级带量采”的纳入产品,经常会看到有独家的、两三家的,虽然,主导精神是从分发挥“自主性”,但是,这种独家的产品带量采降价幅度总是可以想象的。
两三家:全国只有两三家的产品也纳入很多,国采都知道三家起步才有充分竞争,地方带量采量又不大,然后也纳入两三家的,哪里来的充分竞争?
说好的“以量换价”,量估计是能换到,价换不换得到就不知道了。
4、这是个筐:“带量是个筐,什么产品都可以往里装”,至于装什么,地方主管单位具有自主权、地方主管单位具有自主权、地方主管单位具有自主权。
重要的事情说三遍!!!
5、价格公示:国采价格是公示的,“省代量采”有的公示,有的不公示,而“市级带量采”几乎都不公示,起码到目前“市级带量采”还没有公示的。
国采一般有总结会,平均降幅多少,生了多少医保资金,“市级带量采”基本上很少解读一些信息。
6、量的落实:一般报量就是医院上报和平台数据,医院上报的签订承诺量协议好一些,拉平台数据的“量的落实”有待观察。
有几个地方会有“国采”的双倍效应?(国采最终采购量是中标约定量的二倍起步)
7、回款:“市级带量采”的回款与地方的协调性,能否做到像“国采”那样的监管与预付程度?
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“市级带量采”的企业建议
1、充分沟通:对于“市级”带量采,自己企业的产品/主打产品,想纳入或者是不想纳入,给予“充分、充足、科学、合理”的理由,尽人事听天命!
2、医保支付:江苏、青海、河南已经对部分产品出台了响应的医保支付标准政策,带量采的既定价格存在,是否会成为省级市场的“医保支付标准”或者单品单厂家的医保支付价?
从目前来看,还没有向上影响的情况出现。
3、重视程度:这个就因人而异吧,有的人早餐丰富、有的人午餐丰富、有的人晚餐丰富,但是,早餐就大鱼大肉的挺少见的。
4、省平台未中标弯道超车:有的“市级带量采”不允许省级未中标、未挂网的企业产品,有的是充分竞争,这个规则是不是很有意思?
“城外的人想进去,可是城里的人却不想出来”!!!
5、繁多:如果未来全国各地都进行“市级带量采”,这对企业的准入体系是一个非常大的挑战,对自己企业重点产品的各地“带量采”中标价格收集工作提出了高要求。
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