镜头前，面容姣好的徐小米语速很快，衣服的价格、尺码、面料脱口而出，简单明了；在完成一件衣服的展示之后，立刻进入下一款产品的介绍，中间不停顿。
徐小米的直播间位于山东省临沂市快手服饰产业带“顺和电商直播产业园”内，整个电商团队承包了这座商场的六楼。同时，负一楼1万多平的仓库也在加班加点，将货品发往全国各地。
在消费习惯以前所未有的速度变化之时，越来越多的临沂小零售商开始借助直播来促进销售，徐小米成了典型代表，也让这座老商场换了新活法。这座楼里的100多家商户，一天的出单量达到15万-20万。
我们节奏快
没有什么“虚头巴脑的东西”
即使在这座销售新模式渗透率极高的城市里，徐小米也是一个相当典型的带货主播：她从其他领域跨界而来，选择大众化的服装品类；个人崛起与团队、平台红利以及当地产业带的发展密不可分。
临沂是山东省面积最大、人口最多的地级市。在红色革命老区的标签之外，临沂市还有一张名片，“山东的‘温州人’”——意指临沂人有经商头脑。
一场直播下来，徐小米能卖100多款衣服。这不容易。
“别的主播可能一场直播只卖30款，我们节奏快，没有什么虚头巴脑的东西。”徐小米拒绝“虚头巴脑”，符合了临沂人的性格。
实在生财，让徐小米直播间的转化率很高。但这不是唯一原因。
如果衣服好看，她会兴奋地大喊；如果试穿上身之后衣服有问题，她也会直接说，“这件衣服不好看，大家不要买了，下一件。”整个公司270多人，其中有170多人为她服务。比如，直播间助理部门负责拍照、上架商品等，售后部门负责检查、拆件、后台等工作，采购部门主要负责美妆、日用品和零食的选品，以及负责打包和仓库的部门。
实在和管理，导向了这位山里女孩的成功。但人们也意识到，在临沂，大规模主播崛起也与当地商贸物流的便利密不可分。临沂是全国重要的商贸物流中心，被誉为“商贸名城”和“物流之都”，其物流的触角已经延伸到了全国的每一个县市。
“很多事情不会方方面面都考虑周到，先干起来再说”
如今的小康生活，让十年前的徐小米想不到。
徐小米出身贫寒，一家人住在半山腰里，父母文化水平不高，兄弟姊妹又多。但父母一直希望她能争口气，“一定要靠自己的能力走出这座山”。
她做过汽修。从早上4点钟起床，一直忙到晚上10点多，不仅要去跑生意、去交警队，还要到高速公路旁接一些事故车。三年汽修生涯让她落下了职业病，“如果是冬天开车的话，右胳膊基本抬不起来。”
在直播行业里她也曾摸爬滚打过很长一段时间。经历过数次失败后，通过自身的努力她最终证明了自己——4月28日晚某平台的宠粉节上，她在5个半小时的直播里共卖出28万单，总销售额达1200万。
今年初，徐小米团队做了整年规划：一方面是增加人员配置，比如将采购部门从原本的7、8人增加至30人；另一方面，账号目标涨粉到300万，年销售额10亿。同时，她也在推广自己的服饰品牌“皆秘”。
这样的目标，给了她很大的压力，“我每天都睡不着觉，基本上早上5点之后才能睡觉。”但徐小米仍然坚持认为，“很多事情不会方方面面都考虑周到，要先搞起来再去摸索和改进其他的内容，重要的是‘先干起来再说’。”
眼前，小小的一部手机，连接着徐小米们与另一端千千万万的粉丝，既打开了这所商贸之城的未来之门，更改变着一批人的命运，带着他们奔向小康生活。
来源：科技日报 文中图片由作者提供
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