绝味鸭脖6个月净赚2.74亿元！高转化的私域流量该如何搭建？

2021年，商家想要获客，面临着怎样的现实？

 

据公开数据显示，2019年电商平台的获客成本上，淘宝要花536元，京东花757元，广告费、推广费、一系列费用支出都是在为用户注意力买单，高获客成本不断蚕食企业的利润。流量增长难，营收红利见顶，获客成本越来越高。

 

这些数据使商家倍感焦虑，与此同时，商家也不得不寻求新的出路，从流量收割转向用户的精细化运营上来，而“私域流量”作为顺应时代的产物，越来越受到关注。

 

那些懂得布局私域流量的企业，现在都怎么样了？

五谷磨房，布局社群，截至2018年底，会员突破2000万，微信会员粉丝700万，会员商品年销售1.25亿元。

瑞幸咖啡，通过社群营销，使得月消费频次提升了30%，周复购人数提升了28%，MAU提升了10%左右。

绝味鸭脖，通过布局社群，2020年上半年营收24.13亿元，净利润2.74亿元

现在投身做社群的品牌很多，成功率却堪忧，实体商家社群化成功的更是屈指可数，品牌如何做好社群营销，把控流量，培养用户，建立喜好，留住用户，促成销售转化？

对于大多数初次搭建私域流量的商家而言，通常会遇到以下这些问题：

1、不知道自己是否适合做社群营销，没有找到自身资源优势，一味模仿竞品玩法，最终毫无效果；

2、缺乏对于社群营销的规划和体系化思考 ，执行落地困难，最后做成了死群；

3、不会搭建团队、激励团队，没有数据标准甚至不知道如何设KPI。

既然想要享受私域流量带来的红利，就要在布局私域流量池之初，把这些问题解决了。然而，在落地实操的过程中，你还有可能遇到拉新-转化-复购-裂变等层层问题。