全渠道零售药房巨头泉源堂，即将上市，单店O2O业务、线下零售行业第一。
营业收入12.49亿，同比增长45.6%
根据港交所文件，2021年6月9日，四川泉源堂大药房连锁股份有限公司（以下简称“泉源堂大药房”）向港交所递交招股书，拟在香港主板IPO上市。
招股书显示，泉源堂大药房在上市前的股东架构中，控股股东为李灿先生，合计可行使56.25%的投票权。
在营收数据方面，泉源堂大药房2020年收入同比增长45.6%，2018年、2019年、2020年三个财政年度，泉源堂大药房的营业收入分别为 5.76亿、8.58亿和12.49亿元人民币，相应净亏损分别为0.93亿、1.66亿和1.55亿元人民币。
之所以产生亏损，泉源堂大药房解释称，主要是由于持续扩张线下零售药房网络，新药店盈利需要时间，盈利之前会产生租赁开支、员工成本及其他投资成本。
单店线下销售收入，行业第一
弗若斯特沙利文报告称，泉源堂大药房在2020年已是中国领先的全渠道智慧零售药房，按每月每间药房平均订单数来算，泉源堂大药房在O2O业务、线下零售方面做到了行业第一。
招股书信息显示，泉源堂大药房主要经营全渠道零售业务，其中包含线下零售、O2O零售、B2C零售，另外还涉及赋能业务、供应链业务。
根据招股书信息，全渠道零售药房的市场规模由2016年人民币149亿元增至2020年的人民币1222亿元，复合年增长率为69.2%，预期于2025年将达到人民币4660亿元，2020年至2025年的复合年增长率为37.9%。
全渠道零售药房广阔的市场前景，来源于其模式本身的优秀特性。泉源堂大药房表示，凭藉不同的经营销售渠道，全渠道零售药房可保持均衡的弹性增长，而且也能高效且精准地开展营销及推广，用户可根据其独特需求在不同渠道上购买产品。
2020年，具有相当规模的全渠道零售药房市场参与者近50家，经营药房总数近150000间。其中，同年基于最新的全渠道智慧零售药房模式运营的不足20家。
2020年，两家最领先的公司收入约占全渠道智慧零售药房模式市场总份额的77.3%。根据招股书披露数据，泉源堂2020年收入约10亿元，同比增长47.7%，为中国第四大全渠道智慧零售药房。
在药店建设上，泉源堂大药房在中国13座城市（包括成都、重庆、广州、上海、深圳、郑州及西安等一线医药消费市场），已设立369间线下零售药房，于中国领先的电商平台上合共运营38间在线药房。
此外，泉源堂大药房SKU数量超过30000种，涵盖五大类最畅销非处方药及处方药。弗若斯特沙利文报告表示，泉源堂大药房是中国为数不多的设有规模化、逾200名专业人员的医学服务团队，包括执业药师、健康顾问及慢性病专家。
O2O零售业务上，泉源堂大药房中国最大的O2O平台上的线上复购率由2018年的34.3%增至2019年的37.2%，并进一步增至2020年的55.2%。格外注意的是，泉源堂大药房近50%的零售药房提供24小时配送服务，一年内最高月均夜间订单（指自夜间10时至翌日上午8时的订单）由2018年的每间药房412张订单增至2020年的每间药房799张订单。
为了迎合处方外流趋势，泉源堂大药房通过成都、重庆、西安、广州、宜宾、雅安、德阳及遂宁医院附近的24家线下零售药房开展DTP零售药房业务。截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度，DTP药品的销售收入分别为人民币0.1百万元、人民币1.3百万元及人民币6.0百万元。
在拓展DTP药房过程中，泉源堂大药房与制药业内知名品牌（包括股东中国生物制药，中国最大的处方药制造商和领先的肝胆药制造商）达成紧密合作。
药房赋能收入，一年增长超30倍
在药房赋能方面（主要包括药店物流、运营及营销提供赋能软件、系统、数据分析等服务功能），相关报告显示，自2016年起，零售药房赋能的市场规模就开始快速增长，预计到2025年，这个市场规模将达到72亿人民币。
泉源堂大药房称，随着行业的深入转型，先进的零售药房正发掘全渠道业务，而中小型药店却在市场中挣扎，而零售药房赋能服务可以提供了全面解决方案，帮助传统的中小型药店拓展线上销售渠道、提升运营能力。
但是泉源堂大药房也指出，能够提供药房赋能服务的企业，需要迈过3项壁垒：
1.技术能力。传统线下零售药房由线下向线上转型，是传统线下零售药房进退两难的问题。业务运营的数字化需要基于SaaS的软件等技术及具有先进智能特征的其他技术基础设施的有力支持。技术能力对于零售药房赋能服务提供商至关重要。
2.行业专门知识。零售药房赋能服务提供商须深入透彻了解业务运营、行业知识及具备丰富的赋能服务经验甚或零售药房运营经验，以向客户提供有效服务。
3.声誉及往绩记录。经验丰富及信誉良好的零售药房企业在提供赋能服务时更具竞争力，因为彼等可分享凭借其良好往绩积累的营运经验。
要注意的是，泉源堂大药房在药房赋能方面已有辉煌战绩。据中国药店报道，2019年，泉源堂新零售赋能网络已相继签约漱玉平民、国大等100多家连锁企业，助力8000多家药店服务升级。
除药品零售企业外外，泉源堂还将赋能对象延伸至上游工业企业，截至2020年12月31日，公司已与逾1000家制药企业开展合作，覆盖了50家以上的中国前100强制药企业及15家全球前20强制药企业。
2020年，泉源堂赋能网络覆盖全国超过22个省市自治区，221多个城市，过万家药店，业务收入达到1540万元，是2019年同期40万收入的37.5倍。
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