玉器零售商常见的忽悠方法

　　“玉无价”钩住消费者

　　“玉无价”往往是商家高价卖翡翠玉石的借口，因为翡翠玉石不能像黄金、白金那样通过商品的成色、做工、款式来直接衡量其价值，就让商家有漏洞可钻。而且，近几年珠宝市场流行的说法是‘行内有价行外无价’，所谓行外无价就是很多商家借着外行消费者不了解翡翠行情，更不懂货色而随意定价，然后再打极高的折扣来吸引消费者。

　　玉石市场上“老手”和“外行人”是很容易辨别出来的，三句两句话之后就可以得出结论。语言战术更多的是针对外行人用的，因为他们对于玉石行业的了解不是很多，也不会很深。“说白了，他们比较容易上钩”。

　　“玉石行业里用得最为普遍的一句话就是‘黄金有价玉无价’，往往销售员就是从字面上去解读这一句话，吹得天花乱坠，从他们的口里玉制品就成为了无价之宝，消费者一旦购买就成为了坐拥无价之宝的人了。”

　　在名称上玩“猫腻”

　　除了以上“战术”外，玉石在名称上玩“猫腻”也是比较常见的。

　　宝玉石名称中“猫腻”主要有4类：

　　1、含糊统称，如将翡翠、黄晶、橄榄石等统称为“玉”或“玉石”，却不标明产品的实际材质；

　　2、擅用“行话”，如将绿幽灵、太阳石等商业名称或“行话”用于产品标识，让消费者难以辨别；

　　3、故意缺漏，如18K金镶嵌戒指，不标明所镶嵌宝石的名称，而不同宝玉石的价格差异悬殊；

　　4、以产地命名。福圣真玉翡翠专家提醒您，根据我国相关标准规定，除“和田玉”外，一般珠宝饰品不能以产地命名，但目前市场上所谓的“南洋珍珠”“大溪地黑珍珠”等屡见不鲜。