衣服能否畅销与4个元素有关：
1.价格：
顾客都喜欢性价比高的东西，每一个人均喜欢小便宜，能占大便宜更好。我们如何确认畅销款价格呢？
以同类产品的平均价（实际销售价）来定畅销产品的预计销售价（折后价）。这里必须把品类、附加值、销售渠道、销售市场串联起来考虑。例如预计畅销款风衣定价：在同类（品类、附加值、销售渠道、销售市场）风衣中销售价格是150元到550元.那这盘货中的畅销款就应该考虑在350元左右。
2.版型
必须吻合主流消费者的身材。落实这一项有些难度，先来看看什么是主流消费者，就是正在穿我们家东西的主要人群（这里最好把动态消费者定位考虑进来），先要把这群人的身体特征研究出来，具体怎么做呢？
A、通过抽样调查把我们家主流消费者的身高、三围、体重按照号型（S.M.L.XL.XXL.XXXL）归类并给出参考数据
B、过去同类畅销品的尺寸，如：衣长，袖长，领围等。
最后，根据以上两项数据再结合对应的款式给出畅销款参考尺寸。
3.款式
首先，说到畅销款式，肯定是买的人多，也就是喜欢穿的人多，说明什么问题呢？就是受众面广，适应很多人穿很多时间穿。
其次，相对促销款、常销款、基本款来说，畅销款通常利润空间较大，在产品群中隶属利润型产品（如果没有足够的利润，畅销的意义就不在是这款商品赚钱了）。
介于以上两点，服装的主要设计元素：面料、色彩、造型在产销款中的特点。
A、面料：不是最好的，是实惠的。因为较好的面料成本较高，这样会导致利润空间变小。
B、色彩：有一定的流行特征，最好有差异性。常用颜色参考（就该品类，A、过去几季畅销色彩；B、参考和竞争品牌或店铺畅销的色彩；C、结合流行和自己品牌或店铺预计的流行色）
C、流行特征局部体显：没有创新的设计元素款式容易沦为常销款或基本款，创新设计元素过火或过多受众面就会变窄。
4、渠道
渠道这一环节，往往被部分时尚买手忽略，有很多时候同样的款式、价格、版型在其他同类品牌或店铺卖疯了，在自己品牌却无人问津。造成这样的原因，除了人为打造，就是渠道影响了。因为渠道不同，消费习惯和规律就不同，同样的品牌不同的店铺或同样定位的品牌，一家的是裤子好卖，另一家却是裙子好卖。
在订货会前要怎么把握渠道呢：A、分析过去每一（划分）时间段的销售记录，找出销售规律；B、如果新店或新品牌可以参考竞争或目标品牌和店铺的。C、A和B两方面的数据成熟的时尚买手都要参考，并且需要针对想策划的品类和产品来综合考量。
通过学习了畅销款的特点和畅销的条件，个人理解我们店铺或品牌的所有商品就像足球场上的运动员，各有各的位置和功能。如果全是守门员，或前锋，这比赛是木发打的。订货会时，买手好像足球教练，产品好像球员，卖得多的，卖得久的，利润高的，利润低的、合理科学的、针对性的配置。
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