赠品不是鸡肋，看看招人喜欢的赠品是怎么送的！

目前，许多品牌都在利用积分、赠品来做相关的促销活动，但是往往提供的赠品就是得不到消费者的青睐，甚至变成是消费者购物时的鸡肋，食之无味但又弃之可惜，问题就在于赠品的选择过于随意，没有真正切中到顾客的需求。

终端零售管理专家刘子滔老师提出“赠品不一定非得要花自己的钱才可以置办，某部分可以花自己的，某部分也可以花别人的”，用这样的思考，我们就很容易加大赠品的宽度去满足顾客。比如说：家电大卖场的现金抵用卷或是折扣卷，百货公司的现金礼券，大型超市的现金卷，连锁咖啡厅的折扣卷，电影票，连锁洗衣优惠卷等等，其实这些跨行业的资源不计其数，有太多的行业和品牌可以和我们互相连动，这里面可以有现金折价券，也可以有折扣卷，现金折价券可能需要我们花钱购买，而折扣卷就不一定需要，因为某些行业会愿意牺牲一些自己商品的利润来招揽我们的资源，而且这样的联动方式还有几个好处：

① 加大顾客多元化的选择性，而不是把顾客框定在我们的品牌商品范围内。内求是一个方向，外寻也是一个方向，够过外寻不断的向外延伸，将更大的选择主动权交付给顾客，降低顾客的受限性；

② 更加贴心，让顾客的积分可以真正换得自己认为最佳的实惠，针对不同行业不同消费场所，进行有价值的积分兑换；

③ 有些现金券的费用并不需要品牌承担，因此可以节约一部分赠品的费用，是一种省钱的做法，用他人的钱抵销一部分我们的积分兑换；

④ 增加品牌赠品种类的可看性，增加顾客浏览品牌网页或是翻看积分兑换手册的机率，提高品牌在顾客心中的印象；

⑤ 借由合作商的品牌效应搭一下顺风车，提高自我品牌的形像与档次，拉高品牌影响力；

⑥ 赠品的资源扩大，能更大面积快速的满足顾客的需求。