有两兄弟从小就失去了父母,相依为命地过着辛苦的日子。长大之后,两人都做起了小买卖,当起了小商贩。
有一年夏天,弟弟对哥哥说:“总在我们这个村附近销售商品也不是办法,我们应该到更远的地方去寻找市场。”
哥哥表示同意。于是两个人就背着沉重的商品,辛辛苦苦地爬过一座山头,准备到另一个村落做买卖。
这个夏天特别热,另一个村子又与他们相距很远,汗水湿透了他们的衣服,热得受不了的哥哥擦着满身的汗对弟弟说:“哎!太热了,以后再也不要到这种地方做生意了。”
弟弟笑着回答:“我的想法跟你不一样,我想这座山如果再高几倍,那该有多好。”
哥哥不以为然,抱怨地说:“你爬糊涂了,山当然要越低越好。”
弟弟说:“如果山很高的话,许多商人都会知难而退,那么我们就可以多做一些生意,赚更多的钱了。”
哥哥听了之后连连点头称是,再也不抱怨了。
营销寓言43:
这是个积极开拓市场的例子。作为一个营销员,有没有像故事中的弟弟这样想问题呢?我们的许多营销员都想去做好做的业务,可是有没有想过这个业务自己好做,别人也好做的道理么?弟弟的话说得很对,我们也应该去做比较艰难的,那既是对自身的一个挑战,又能从中获取巨大的利润。
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