有两兄弟从小就失去了父母，相依为命地过着辛苦的日子。长大之后，两人都做起了小买卖，当起了小商贩。
有一年夏天，弟弟对哥哥说：“总在我们这个村附近销售商品也不是办法，我们应该到更远的地方去寻找市场。”
哥哥表示同意。于是两个人就背着沉重的商品，辛辛苦苦地爬过一座山头，准备到另一个村落做买卖。
这个夏天特别热，另一个村子又与他们相距很远，汗水湿透了他们的衣服，热得受不了的哥哥擦着满身的汗对弟弟说：“哎!太热了，以后再也不要到这种地方做生意了。”
弟弟笑着回答：“我的想法跟你不一样，我想这座山如果再高几倍，那该有多好。”
哥哥不以为然，抱怨地说：“你爬糊涂了，山当然要越低越好。”
弟弟说：“如果山很高的话，许多商人都会知难而退，那么我们就可以多做一些生意，赚更多的钱了。”
哥哥听了之后连连点头称是，再也不抱怨了。
营销寓言43：
这是个积极开拓市场的例子。作为一个营销员，有没有像故事中的弟弟这样想问题呢?我们的许多营销员都想去做好做的业务，可是有没有想过这个业务自己好做，别人也好做的道理么?弟弟的话说得很对，我们也应该去做比较艰难的，那既是对自身的一个挑战，又能从中获取巨大的利润。
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