在战场上，作为指挥官，可以不懂得如何使枪用炮，但必须要懂得如何调兵遣将。一个懂得识人察人的指挥官，就懂得如何调兵遣将，懂得如何把最合适的人，放在最合适的位置上。显然，指挥官在战场上的作用胜过自己扛枪打仗，可以毫不夸张地说，一个懂得和善于识人察人的指挥官胜过千军万马。
曾国藩就是一个不懂得带兵打仗，甚至于自己带兵打仗时，大都是吃败仗，往往是"屡战屡败"，但是他却有着别人所没有的本事,那就是懂得和善于识人、察人。
曾国藩所带出来的左宗棠、李鸿章、刘坤一与沈葆祯等大将，却个个都是人才，影响了清末50年的历史发展。
曾国藩的识人之道在于，用不同的情境来考验对方，找出真正沉稳内敛、德行佳的人才。
(I)散步识人。据传说，李鸿章带了三个人去拜见曾国藩，请曾国藩为他们分派职务。不巧曾国藩出去散步了，李鸿章示意那三个人在厅外等候。不久，曾国藩散步回来。李鸿章说明来意，请曾国藩考察那三个人。曾国落说:"不必了，面向厅前，站在左边的那一位是个忠厚人，办事小心，让人放心，可以派他做后勤供应一类的工作;中间的那位是个阳奉阴违、两面三刀的人，不值得信任，只宜分配做一些无足轻重的工作，担不得大任;右边的那位是个将才，可以独当一面，将来作为不小，应予以重用。"
李鸿章很吃惊，问道:"还没有用他们，您是如何判断的呢?"曾国藩笑着回答:"刚才散步回来，见厅外有三个人。走过他们身边时，左边的那个人低头不敢仰视，可见是位老实、小心谨慎的人，因此适合做后勤供应一类只需踏实、无需多少开创精神和机变的事情。中间的那一位，表面上恭恭敬敬，可等我走过之后，就左顾右盼，可见是个阳奉阴违的人，因此不可重用。右边的那一位，始终挺拔而立，如一根栋梁，双目正视前方，不卑不亢，是一位大将之才。"
曾国藩所指的那位"大将之才"，便是淮军勇将，后来担任台湾巡抚、鼎鼎有名的刘铭传。
(2)洗脚识人。喜欢洗脚养生的曾国藩，为了考验门生李鸿章的耐心，特地在李鸿章登门求教之际，在他的面前继续洗脚一刻钟。
当时才30多岁的李鸿章自觉受辱，当下里脸红脖子粗地拂袖而去曾国藩观察到李鸿章年轻气盛，短时间里很难委以重任，便继续把李鸿章留在身边磨练。
(3)吃饭识人。与部属在一起吃饭，也是一个很好的暗中观察的机会
曾国藩每天中午都会在固定的时间与幕僚一起用餐。有一回，正在吃饭时，饭中有没去壳的稻谷，曾国藩用他那锐利的三角眼，看到一位戚姓幕僚，居然仔细地把每一颗稻谷挑出，当下里曾国藩并没有说什么。
饭后，曾国藩立即差遣账房拿出20两白银给这一位幕僚，请他返乡。正当众幕僚被这一幕所惊吓时，曾国藩义正严词地说道，"他才刚从农村到湘军总部，不到一个月的时间，就忘记了'谁知盘中餐，粒粒皆辛苦'的道理，留在军营中，恐怕迟早会见异思迁。"
最后在众幕僚的求情下，曾国藩留下了他，从幕府的参谋调去负责管理菜园。戚某在曾国藩点醒他的行为偏差之后，从此放下了身段，每天与菜园的仆役一起耕作，甚至于比别人更努力的劳动。
曾国藩长时期地观察他的改变。一年后，把戚某召到身边，重新起用他。其后，戚某从一个乡下人，一路做官至观察使。
赵鞅是春秋末年晋国的正卿，他准备确立王位继承人。于是便写了一篇训辞，然后将训辞分别写在两块竹简上，让两个儿子伯鲁、无恤每人拿一块，并要熟记训辞内容。
过了几天，赵鞅将大儿子伯鲁叫到身边，要他背诵训辞，可伯鲁一个字也背不出来；叫他把竹简拿出来看一看，伯鲁说早就丢失了。赵鞅虽不高兴，但并没有当面训斥他。接着赵鞅又把无恤叫来，叫他背诵训辞。无恤从头至尾一字不漏地背了出来，后问他竹简在哪里，无恤立即从袖中取出，并恭恭敬敬地奉呈给赵鞅。赵鞅心里很高兴，但也没有当面夸奖他。通过这次考验，赵鞅了解了两个儿子的做事态度，认为无恤能严守父训，听从教育，做事认真，勤谨有礼，便确立无恤为他的继承人。
故事中的伯鲁并没有想到父王给他那块竹简的用意，否则他就算几夜不睡也肯定要把那篇训辞背下来。
平时的生活中，有成就的人和平常人，差别往往只在咫尺之间。但就是在那些很微小的地方，有成就的人会发现重要的东西，而一般人往往一无所见。事实上，往往就在小事上，就在对一个人举手投足的认识上，可以看出事物变化的真实情况。
一个有见识的人，即使在非常安全的地方，对生活中发生的不同寻常的举动，都会居安思危，事先阅读出别人的真实居心，而采取未雨绸缪的防范之策。
通过三个阶段融会贯通，人们可以很快地了解一个人的内心动态，从而推断其未来和动向。
这第三个阶段正是最关键的阶段，因此，阅读一个人，必须正确掌握观察的深度，尤其是对陌生人，更不可盲目下结论，只有通过若干方面的认真考察，才能获得准确的了解。
与此同时，我们还要注意不要陷入盲人摸象的误区。
战国时期，宋国的国王命令大臣牵来一头大象，然后让八个盲人用手去摸，让他们说出大象是什么模样。
摸完大象之后，八个盲人都争先恐后地报告。摸到大象牙齿的盲人说大象像一个长长的萝卜根；摸到大象耳朵的盲人说大象像一只簸箕；摸到象头的盲人说大象像一块大石头；抓到象鼻子的盲人说象不过是一根木杆；摸到大象脚的盲人说大象明明是一只舂米用的石臼；摸到大象脊背的盲人说它是一张床；摸到肚皮的盲人说大象是只大水缸。
最后一位盲人说：“你们说的都不对。”
他扯着象尾巴说：“告诉你们，大象细细长长，就像一根绳子。”
盲人由于视觉的障碍，看不见大象的立体画面，每个人只摸到大象的一部分，却把它当作整体。
心理变化、环境等主客观因素常常会导致人的思想境界、性格作风、学识水平、专业能力等发生改变。有些人从小才变成大才，而有些人则由风华正茂变得江郎才尽，一事无成。因此，我们需要从全方位的角度阅读人心，如此才不容易出错、走眼。
如同“盲人摸象”，人的整体如同一个立体事物，它包括情感、需要、性格、想法、优点、缺点等。每个部分都构成一个面，通过面可以判断一个人的本质属性。但也并不是所有的面都和此人的本质属性相一致。如果把人的个别面当成大多数的面，把部分当成整体就会犯“盲人摸象”的错误。
韩信是汉朝著名的开国元勋，深受汉高祖刘邦的信任。但他早年家贫，又不学无术，常常寄食于别人，因而亲友都很嫌弃他。淮阴屠夫当面羞辱他，让他遭受胯下之辱。后来他投奔项羽，但不受重用。而萧何不计较韩信年轻时候的劣迹，慧眼识英才，将他推荐给了刘邦，让他做了大将军，并在后来为刘邦的大一统作出了巨大的贡献。
如果萧何、刘邦总是用韩信受过胯下之辱的往事来衡量韩信，那么可能历史上也没有韩信这个开国元勋了，汉朝的历史也可能为此而改写。
由此可见，在阅读别人的时候，一定要从整体上把握，努力全面阅读人心，而不能犯“盲人摸象”的错误。
在现实社会中，很多事情，特别是一些比较大的或非常重要的事情，仅仅依靠自己的力量，往往是很难成功的。如果能借助他人的力量，为我所用，往往更容易在事业上取得成功。可见察言观色、阅读人心的重要意义。
察言，是“闻一知十”，观色，是“见面明意”。如果能真正地做到了这一点，就掌握了“察人”的技巧，这样就能够做到知人知面更知心，就能够在人际关系中游刃有余了。
感悟：人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了。一辈子都认识不到这一点，于是，穷了一辈子，就因为他不懂得什么是人脉。你可能拥有“天时”，运气很好，机会总是光顾你；你可能占据“地利”，做的行业是当下最火爆的行业；但是，这些都不如"“人和”，唯有“人和”才是成事的得力助手......文/单眼老表
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