邮件营销

今天我们来讲讲邮件营销，虽然这个玩意打开率低的令人发指，但是还是有很多人在用的，不过呢，正确的定义是是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段.，就是说你是通过订阅的方式来获取公司给你发送的邮件，并且在你不想在看见他的时候，你是可以退订的，不过现在都是骚扰的邮件，并且主要都是以灰黑的为主，比如菠菜，中奖什么的，但是你要知道他为什么这么猖獗了，因为成本低廉。

可以看一下，他们发的基本都是这种，要么是博彩的，要么就是骗人的玩意，我前面有反反复复的说到过不要碰博彩，毕竟害死人，但是人都是想要一夜暴富，并且对于自己是很自信的，因为自己可以控制的住，到某一个点就会收手了，但是真正能够收手的人很少很少。很多人都是欠下很多外债。

而下面的这些就是属于正常范围的邮件营销的内容，并且效果好在哪里呢，不会被归类的垃圾邮件，而是进入收件箱，或者像QQ邮箱给你专门一个AD的栏目。

所以邮件营销是可以考虑下的，但是要知道一个问题是，打开率低，所以转化率就更低，一般转化率可能在万分之几这样的，所以你要做好心理上的准备，不过胜在便宜，可以先去尝试，还有我并没有做过这类的营销的，以下内容来自于知乎，可以参考下。

一次EDM推广的完整过程6大步骤：

1、策划目的----是验证商业模式、获得种子用户、与用户交流获得反馈、召回用户活跃网站（譬如知乎圆桌）还是推送新内容（适合转化周期长让用户觉得你靠谱）推广主题---推广什么内容？注意一定要垂直、单一、精准、专业，可适当展开.目标人群---大学生还是小白领？达到什么效果----目标的到达率、打开率、点击率、购买率是多少？

2、内容制作（文案怎么写、邮件内容、着陆页怎么做、使用什么模板、转化点如何设置）

3、收集邮箱（可用内容换取邮箱、注册订阅换取邮箱、检漏）

4、发送邮箱（做好测试、制定推送时间）

5、回收数据（打开率、点击率，可利用GA配合监测着陆页的链接得出该次edm推广的会话时长、浏览的页面数、客户分布区域等等）

6、分析优化----利用A/B测试的思想，分别修改标题、邮件内容（更换图片、更换顺序、修改促销力度）、转化点等，注意的是每一次之修改一个变量，其余内容不作修改。核心要素：内容要精准、用户要精准、定位要精准。

零散要点：

1、标题的写法内容（你是谁）+结果（你有什么用）结果要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作.如：知乎种子用户总结实战经验，利用知乎推广累计获取有效流量10w+。

2、内容的写法：紧扣标题，垂直专业，适当展开，让客户尽快离开网页导致转化页面拿上面标题举例子：你说的是知乎，内容就不能出现微信，但可以适当展开（可以展开与知乎推广相关的内容，最终绕辉到知乎推广主题上），最后设置转化点诱惑客户离开你的网页而不是停留在你的网站做太多动作。