试驾，购车过程中的关键一环（下）

做好了预先研究，选择好目标车款，到车行展室静态观察满意后，即可进入试驾过程。
试驾中应注意的内容

试驾前，销售员会要求客户出示驾照，并复印驾照留底，并以此为依据领取样车以供试驾。开动前，销售员应该再次向客户介绍驾驶的基本要领、演示车辆的特殊功能等，客户自己也应该注意调整好座椅前后高矮的位置，内部后视镜和两侧后视镜的位置，确认盲点、档位标志和仪表面板的显示等，夜晚还需要确认灯的开关，雨雪天则需要确认雨刷等装置。

开动后，应先松闸启动，感受怠速，再缓慢给油加速，随后还应重新踩闸制动，感受制动的灵敏度和制动力，如果不熟悉周围路线，应与销售员确认试车路线。

上路后，缓慢匀速加速，感受加速是否平稳，到达路段限速后保持匀速，感受发动机声音，关闭车窗感受噪音情况等；并依照车流情况，再次试验刹车，还应尝试换线，查看盲点是否有受到阻挡，视野是否满足驾驶安全要求，以及舒适度等。

最好可以驶入车辆稀少道路，尝试急加速和突然制动等，感受车辆性能；如果条件允许，还可以左右连续转弯，验证车辆运行最小半径；直线行驶时，如果前后左右无车，还可尝试方向盘突然性左右抖动，查看车辆紧急情况下的避让反应和稳定性。

一般道路试完后，还要进入高速路段进行试驾，尝试急加速超车性能，有条件还可再次尝试缓慢刹车，并再次确认换线盲点、视野、噪音等，以及不同速度等级下的车辆稳定性和舒适度，还可以体验巡航定速功能等，驶出高速路时，条件允许，可再次尝试急刹车。

通过以上试驾，应及时总结车辆特性，与家人或朋友确认满意度，也可与销售员沟通。如果满意，即可进入价格谈判；如果不满意，或难以确认，则不必浪费时间，向销售员表示感谢，离开。

重复试驾

一次试驾满意，即可进入价格谈判，如能及时达成交易，购车过程基本完成，只等付款提车。但有时，购车者会试驾多款不同品牌车辆，然后再进行比较，包括价格，当属正常。试驾数款车后，最终选定中意的车款，在签约前，还可再次试驾，确认自己的判断和决定。

有时，试驾多款车后，因没有及时总结比较，会造成无法确认，还可以再次试驾确认，重新比较；或有的车款试驾过程中，因时间或地域路段限制，没有感受全部的特性等，也可以重新试驾，销售员一般也会记得曾经服务的客户，会积极配合。也有的客户，可能不喜欢某销售员的服务，也可选择其他销售员服务，或到其他车行再次试驾。

还有的客户，没有做好前期研究，或对车辆知识了解不多，选错了理想目标，试驾后发现无法满足自己的要求，在销售员的引导下，又试驾同类品牌的其他车款，结果找到了满意的车辆，也是经常发生的。

总之，不管做了多少事前的研究，试驾始终是购车过程中的关键一环，亲身的感受最重要，毕竟要选购的车会伴随自己几年，可能天天要用，亲身试驾必不可少。

陪同客户试驾，也是车行销售员希望客户加深了解车辆的方式，一般会主动积极地服务客户，但不管试驾后满意与否，都应知道，销售员为此付出了劳动和时间，都应礼貌对待，试驾后还应感谢其服务，以示对他人劳动的尊重。