到4S店购车不谈价格,国内只有两种人,一是家里有矿,二是家里刚好拆迁。玩笑归玩笑,在国内购车不谈价很吃亏,应该如何谈价格不被坑?又是一门学问了。
汽车总价(落地价)包括:汽车优惠后车身价(裸车价)、汽车购置税、保险(含车船税)、装潢、上牌费、贷款有手续费、利息费。
裸车价:指厂商指导价的基础上,至4S店优惠完(或加价)后的车身价格。如一款新车厂商指导价为17.98万,优惠10000,裸车价为16.98万。
购车前期做到货比三家,了解市场行情
购车前对比三家以上的4S店价格,建议选择实力强的大店购车能获得更大的优惠,原因是大店的销量高,厂家对其补贴力度大,车价优惠幅度比小店大。对比价格期间也要耐心磨价格,请记住,低价都是慢慢磨出来的。
不要相信第一次报价
和销售顾问谈判过程中,不要相信对方第一次报价,因为第一次报价都很虚,仅想摸清对方的底细。我们在压价时也要把握尺寸,还价过高,被认为是菜鸟,还价过低,自己心虚,担心销售顾问认为自己不了解行情,因此还价也是学问。可以先让4S店报价,我们再慢慢磨价格。
不要相信精品价值很贵
在谈价格时候,销售顾问最喜欢说打包价。4S店喜欢用打包价是有原因的,因为细拆容易露馅,而打包价时“真假难辨”,因为精品成本很低,举个例子,汽车总优惠2万元,打包价后优惠3万,其中价格必然虚高,造成价格比其它4S优惠更大的幌子,也是4S店惯用的伎俩。
做足以上的功课,接下来在谈判桌上如何交谈才显老手。表现要不急不躁,且与销售顾问谈判时穿插以下三句话,绝对是老手。
👉第一句:昨天我去XX店看了车价,对方4S店小刘给我的价格比你的实惠多了。听说你们是当地大店所以才过来看的,现在你们车价比人家店贵,感觉你们店的诚意不够。(用其它4S店的价格来压价)
👉第二句:我是诚意要买车的,这几天跑几家店了,感觉你的服务非常令人满意,就是价格贵了点,能给我再优惠些,我今天就下定了。(抛出要下定的意愿)
👉第三句:我朋友就在XX4S店做销售顾问,他其实给过我价格,比你们的优惠多了,价格相差不了多少,我又不想欠朋友人情。你的价格如果比我朋友的低,现在就交定金。我也知道你们成交一单不容易,希望可以向销售经理申请一下。(以退为进)
以上三句话在购车谈单时,不急不躁说出来,相信非常好用,慢慢磨价格,便能拿到相对实惠的价格了。
以上希望能够帮助到大家!
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