如果不把这本书读上七遍,任何人都不能够去做销售,他改变了我的命运---天涯网在评论
如果可能的话,你会希望你是全世界唯一一个读到它的人;如果不能的话,你会希望全世界都读过它---粉丝评论
在你看这本书之前跟大家分享一个小故事:“一碗米的价值”
有一个徒弟去问他师傅,一碗米有多少钱的价值?
师傅说,这太难说了,看在谁手里。
要是在一个家庭主妇手里,她加点水蒸一蒸,半个钟头一碗米饭出来了,就是一块钱的价值。
要是在有点脑子的小商人手里,他把米好好泡一泡,分成四五堆,用粽叶包成粽子,就是四五块钱的价值。
要是到一个更有头脑的大商人手里,把它适当地发酵、加温,很用心地酿造,一瓶酒有可能是一二十块钱的价值。
所以一碗米到底多少价值,这要因人而异。
假设我们每个人的生命都是一碗米,谁能说它值多少钱啊?
但是这里有一个规律,我们加工的时间越短,费的心思越少,越接近原来的形态,它的价值就越低。
有谁经得起把自己酿成一瓶酒呢?
酒离米的形态最远,酿造的时间最长,中间可能导致失败的元素最多,你还敢于这样去试验吗?
生活就是一锅滚开的水,它一直都在煎熬你,问题是你自己以什么样的质地去接受煎熬,最终会看到不同的结果。
如果把这本书比喻成这碗米,那么家庭主妇、小商人、大商人获得的价值是不一样,同样是一碗米,它的价值不是
取决于这碗米本身,而是使用这碗米的人
同样看这本书的人,有人通过这本书业绩提高10倍,收入由2000涨到6000
还有人通过这本书,换回2600倍收益
更有人直接从一个小业务变成营销总监.....
以下摘自看过这本书受益的朋友如何评价的:
网友A:一本《我把一切告诉你》,换回2600倍收益!
在天涯逛很久,静观先帝丞相这神那叔他帝的精分这么久,无论是党内人士,还是地精,还是水区高人,小弟以亲身实例做担保,敬上好书一本《我把一切告诉你》!第一次看帖子是无意点中的,天涯很多水,我不喜欢瞎点,不过那天确实手抖了下,一发不可收拾。机缘巧合,我和作者曾有邮件沟通,请教过一些工作问题。
最近,拍档接了某通讯公司的小区光缆覆盖工程,拍档让我负责跟小区推销整改方案。老式小区实施光缆工程,只能采用吊线方式,但很多物业公司不同意,因为小区上空蜘蛛网似的挂线,不美观。想赚这道钱,搞不定物业行吗?
书里介绍了拿下红牛饮料和家具城的广告案例,虽然行业不同。但是为客户挑毛病找到认同基础的方法咱还是懂得。照猫画虎:一些老小区改造普及监控设备走线明显不专业啊,这可是咱的强项。遇到这类小区,咱先帮物业挑毛病然后帮助人家解决问题,所有光缆都是通过钢拉线,美观度比物业的墙钉式好得多。掌握甲方弱点后,沟通顺畅好多。小区出监控图,结合我们的光缆架空图,确定走线方案,承诺光缆安装的时候将监控电缆一同布完。搞定!
其实,每个人价值观不同,所处环境不同,对书的认识也不大相同。但我认为无论蓝小雨在职场还是在创业,无论是做广告、企划、销售还是做设计、装修,反正他奇招迭出,思路实用,容易上手学,简单实用的方法帮我几个月赚到10万,哈哈,赚大了。不推荐对不起作者啊!
最后想说的是,蓝小雨经历过的喜剧悲剧浪漫剧,不是街边励志书可相提并论的。那些所谓的成功学、职场和商战小说,通篇道理,没啥干货,因为那帮作者都还没发过财呢,能编好讲发财的商战小说?套用蓝小雨口头禅:“洗洗睡吧。”
网友B:读完《我把一切告诉你》,5个月,底薪从2K涨到6K!
《我把一切告诉你》横空出世,如同上帝赐予的礼物一般。看完到现在,短短5个月,从普通销售员晋升片区经理,底薪从2K涨到6K!哥不怕PK,有木有更牛的?有木有?当然,只要领悟透《我把一切告诉你》的精髓,相信你会比哥做得更好,哈。
毕业两年,半年前我杀入饰品行业。平常说的小饰品,在老板嘴巴里称为“奢侈品”。管丫什么品,我做销售凭一股拼劲,每天坚持拜访10个客户,可做了俩月,除了找到两家小批发商外,几乎没开过单。第三个月,看着其他同事隔三差五接到订单,我急眼了。
靠,上帝赐予的礼物起了作用!看完两遍《我把一切告诉你》,销售思维日进千里。以前我拜访客户,聊不过20分钟,经常被撵被轰,现在我每次见客户不光谈产品,天南地北,拉登奥巴马,NBA欧冠,甚至还聊隔壁菜市场哪个摊的菜新鲜……哥下足功夫,跟客户算是磨上了。
不光如此,销售手法也在升级。按照蓝小雨指导咱的方法:用文化包装产品!咱有样学样,最近流行的什么电视剧里,男主角送给女主角戴的就是哥卖的这串项链……靠,还不给力?那我就说咱这款戒指的花纹,跟拿破仑当年送给他媳妇约瑟芬的那款戒指一样。还有更新鲜的提法,咱这款丝巾图案是当年苏小妹和秦少游的定情之物……有些客户听完眼睛就开始放光了,哈。
反正蓝小雨使过的招数,被我照单全收!效果可谓立竿见影,我也能跟客户混成哥们姐们了,呵呵,销售额成几何数倍增!上个月,我搞定一座大卖场后,老板大喜,升职不说,还配给俩小弟。但NND,我感觉压力反而更大了,因为销售目标也跟着翻倍……
在这里,我得郑重感谢《我把一切告诉你》这本书!原来俺是部门里的空气,说有这号人吧,但似有似无,无足轻重,但现在我是部门氧气,领导器重,同事羡慕,自己高兴,这些根本性的转变,全拜蓝小雨所赐,是他让我产生了强大的奋斗动力,武装了我的销售利器,交给我全新的思维观念,由此,我从解放前的赤贫,一跃进入白领阶层!
写下此文,以示自我鼓励和感谢!
网友C:感谢《我把一切告诉你》,让我从一个小业务变成营销总监,底薪破万!
我是看帖成长之人,从作者开贴第二天起跟起,有时候眼睛实在顶不住了,看得我两眼发涨,但还舍不得离开屏幕,呵呵,当时真把人害惨了,但洗把脸,揉揉眼睛,接着盯着看,因为写得太精彩,实战性相当强!而且我也为万里兄的人格魅力所深深折服,欣赏他敢想敢闯的狠劲。一年时间里我从帖子中吸取很多很多营养,记录了10多张纸的笔记。
以前我只是一名普通的业务员,不是最好也不是最差,混日子而已,是《我把一切告诉你》又让我找回了以前的激情,并且改变了方式方法。借鉴书里小雨的招数,结合着自己的笔记。终于让自己手里的塑料小刀变成了红缨枪,这真是以前我想都不敢想的啊。另外,前几天跟老总的沟通,我结合书里面的思路,找出了一些应对同行模仿的解决方案,老总大加赞赏。咱就要被提升为区域的销售总监啦,哈哈。终于也可以享受享受底薪过万的待遇了。舒坦!
因为我是做项目销售的,所以我对蓝小雨那套项目销售术格外关心,提炼出6大关键词:专业化市调、学习借鉴+改造升级、提问—分析—改换视角—对策、盘整细节、把控谈判方向。蓝小雨确实是销售高手中的高手,思维发散,大开大阖,很佩服!今后还要继续加强学习,争取把手里的红缨枪变成金箍棒,横扫甲方!哈,恭维话不多讲了,在此真心说声谢谢!
类似的好评太多,太多......
这本书最精彩部分:
1、零起步:不论经验与否,面试获胜100%,已检验;
2、零起步:30天自学粗通一门学问,180天精通,已验证;
3、零起步:700天速成销售状元,非神话;
4、零起步:1500天年薪从2万突破30万,不扯谈;
5、零起步:200天带出虎狼团队,可实现;
6、零起步:900天白手创业有望赚百万,你可以试试;
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