2015年4月28日开始,江湖上流传起关于一瓶酒的故事。
这是一瓶产于茅台镇的酒,这是一瓶互联网众筹概念的酒,这还是一瓶打上了中年中产、侠义情怀的酒。
诞生至今半年,这瓶酒在全国7个省市建立了分舵,销量每个月都实现翻倍式增长,各地股东合计超过1000人,社群100多个、粉丝30000多名,而且,这一数字还在持续增长。
▲肆拾玖坊创始人张传宗。
这瓶酒的名字叫——肆拾玖坊。
它其实不止是一款酒,而是诞生在当前移动互联网浪潮、社群经济背景下的一家互联网+创业公司。
自称“少林扫地僧”的张传宗,并不是金庸小说《天龙八部》里描述的世外高人模样,而是一名身材不高、体型圆胖、笑容可掬的山东汉子,生于1975年,中国人民大学硕士毕业,在联想工作过15年。
创业之前,联想集团是张传宗唯一的工作单位,不过,从小就是“学霸”、痴迷武侠小说的他,显然不是个安分的人——15年间,他待过21个岗位、12个部门,做过全国几个分区的负责人,也负责过集团总部的智能数码业务,所以在全国IT圈结下广泛人脉。
联想15年职业生涯,让他既见证了传统IT时代的快速崛起,也见证了一家大型企业面对移动互联时代的迷茫与困顿,尤其是近些年以来,内部的频繁策略调整,让他充满无力感,“觉着这个品牌有些老了,至少模式没有与时俱进”。
某一次,参加小米的线上发布会,张传宗的感触尤甚:“小米的营销模式,在于携粉丝以令天下,像吸星大法一样,他打你一拳,不仅没有力量的损耗,还越打越厉害,而你呢,越打越损耗,这种仗怎么打?”在他眼里,传统公司与小米的差距,已经不再是“粉丝营销”那么简单,而是模式的差距、传统与未来的差距。
▲几种不同类型的商业模式对比表。
年届四十成为困惑的另一来源。张传宗将观察到的中年中产阶层,描述为四种状态:第一种是,盲目跨界,面临的是其他行业更激烈的竞争;第二种是,沉浸在纠结中将自身能量白白消耗;第三种是迷信互联网思维,混迹在各种各样的培训课里;第四种是鸵鸟式的自暴自弃。
“身边有太多这样例子了!难道我们这么快就老了?就要被时代淘汰了?”张传宗说,这种感触让他很难受,“看到很多原来特别鲜活的、很有思想的、名牌大学毕业的那些同事们,现在感觉不成长了。”
焦虑持续到了2014年国庆节前后,开始有了转机。
国庆节前两周,张传宗去美国旅游,途中,1898咖啡和金融客创始人杨勇一路跟他聊国内如火如荼的“众筹”概念,引起了他极大的兴趣。
国庆假期之后,到贵阳开会,闲暇中到茅台镇一游。张传宗获得的信息是:中国白酒是个5000亿的大市场,而且白酒业内的玩法依旧很传统、很LOW,几乎还没有几个真正的互联网“跨界打劫者”介入。
回到北京之后,张传宗一直都在琢磨着这件事。他清晰记得,2015年1月15日,那是一个周四的早上,他跟一个从事酒行业多年的朋友神聊,“众筹+白酒”,带领IT老朋友们跨界打劫的思路出现。
▲肆拾玖坊董事长麻劲松。
朋友提供了一批原产自茅台镇的白酒,张传宗拉了一个近100人的微信好友群,都是与他同是中年中产阶层的同学和好友,在群内,他分享了一篇《别人临渊羡鱼,我们退而结网》的文章,喊出了他多年来的创业梦想:“共做创业真人秀,大家一起来众筹!”
令张传宗自己都没有想到的是,众筹的魅力竟有如此之大。
短短两天之内,就张传宗和群助理两个人,仅凭这100人的微信群,就销售出了4000多支白酒,并且还是无品牌、无标识、无包装盒的“三无产品”。因为只有一个简单的纸箱作为外包装,快递途中部分产品只剩了个碎酒瓶子,但最终张传宗的这次“众筹实验”以10000支白酒、25%左右的净利润完美收官。
事后总结,除了张传宗多年在IT界攒下的号召力,那支“神奇的白酒”也是功不可没——传统酒业利益链条冗长,广告费、渠道商、分销商分食了一支酒大半的利润,几十元出厂成本的酒,到了消费者手里变成了几百元甚至上千元;更严重的是,中国白酒业内“公开的秘密”是:市面上流通的大多数白酒,即使是符合国家现有的标准,也是食用酒精加化学香精香料勾兑而成。
“我们有实地做过市场调查,中国市面上85%以上标明粮食酒的酒,其实并非纯粮食,甚至里面根本没有粮食。我们只是去中间化,保证信息对称,保证酒体品质,把中间的价格砍掉,效果就立竿见影,好产品用户是能感受到的。”张传宗解释。
由此,他再次论证了一个道理:跨界打劫,产品好又便宜,直击行业弊端,才能真正做到颠覆。
尝到甜头之后,张传宗趁热打铁,马上在2015年的4月28日全线开始他的众筹大计。
豪爽、广交朋友的性格优势马上就突显出来,常年管销售的从业经历也让他在召集众筹股东的过程中如鱼得水,2天的时间,他召集了40多个人,以5万、10万、20万不等的众筹金额,筹集了500多万的初始资金。
“到5月1号基本上钱就筹齐了,7月4日我们就开了第一届股东会。”张传宗说。
5月、6月间,陆续成立了董事会、监事会、执行机构开始筹备运作,期间还有个“意外之喜”——找到了肆拾玖坊的三位“宗师”。
肆拾玖坊的团队、缘起故事,此时开始有了武侠的神秘感——“七剑下天山侠义重现,英雄肆拾玖跨界打劫,三义出江湖煮酒论道,互联新传奇沧海一笑。”
除“三宗师”外,“七侠”指的是张传宗结识的7位IT业内有影响力的人物,其中就有他的人大校友、山西IT分销的领头雁、现任肆拾玖坊董事长的麻劲松,加上众筹入股的其余股东共计49人,肆拾玖坊的核心发起股东召集完毕。
之所以说是发起股东,是因为他们做的是“两级众筹”的模式,这也是肆拾玖坊的核心商业模式。
▲肆拾玖坊岭南分舵股东所占股比示例。
一级众筹指的是总部层面的49个核心发起股东,由他们组成董事会、监事会和负责总公司运营的执行机构,总公司主要负责产品研发和导入、文化和品牌建设、市场推广和售后服务;之后,全国各省市再次通过众筹方式组建分公司,各省公司的众筹股东既享有股东分红,又赋予一定的年度销售目标。
二级众筹对股东的具体要求,董事长麻劲松给记者做了详细的介绍。
▲众筹股东的责任、权利和利益。
根据张传宗的阐释,“两级众筹”的魅力来自以下三个方面——
第一,去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉,将渠道成本降到最低,也就意味着消费者得到的价格最低,这正是颠覆传统销售模式的关键所在;
第二,众筹入股、建立分舵。这样可以迅速的在全国范围内铺开市场,股权参与可以极大激发众筹股东的销售动力,总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力,不致跑偏;
第三,扁平化管理。总部到分公司只有两级,中间不设层级,在同一个省甚至可以建立几个分舵,形成良性竞争环境。
就是凭借这种“打造众神”的两级众筹模式,从7月募集齐发起股东成立总公司,到11月7日广东省内的“岭南分舵”成立,短短不到半年时间,7个分舵、1000多名众筹股东、销量逐月翻番,肆拾玖坊开始出现爆发式裂变。
“联想在中国市场大概有5万家渠道,其中有近万个渠道老板跟我有过工作交集。大家有相互信任的基础,我再联合了几十位IT界的老板,他们本身又有广泛的人脉,这都是一帮有影响力的人。”张传宗如是解释众筹的火爆。
而纷至杳来的众筹股东,又与中年中产、传统产业转型不谋而合——他们大多是IT、家电等传统行业的经销商,面对移动互联网大潮,转型、发展的压力感同身受,况且,参与创业项目的股权众筹,还能获得投资红利,价值归属感自然容易凝聚。
还有一点是肆拾玖坊“独家秘笈”——肆拾玖坊的众筹模式,是围绕着产业展开的,以互联网思维去改造一条完整的产业链,开始时是酒,以后可以是其他品类;而在此之前,社会上流行的众筹,要么是社交众筹(如3W咖啡馆),要么是金融众筹(如36氪)、产品众筹(如赞赏出版)。
“产业众筹能提供实实在在的商品价值,而社交众筹提供的只是一些社交服务附加值。”张传宗认为,肆拾玖坊的模式才具备更加厚重、更有想象力和发展潜力。
在张传宗的规划里,白酒只是他做的第一款“入口”产品,除了股权众筹,肆拾玖坊另有一把杀手锏——社群经济。
“中国有浓厚的酒文化,以白酒作为入口产品可以很快铺开市场,但是我们真正想面对的市场是中年中产的这个群体。”张传宗说,处于盛年时期的中年中产人群,有一定的经济基础、想再次开创事业、对生活品质有一定的要求,“通过酒这个产品建立社群经济,只是第一步。”
他有自己的一套逻辑,因为移动互联网带来了三个改变:第一,信息垄断被打破,口碑传播变得高效和重要;第二,每件事情都成为了营销的环境,产品、包装、供应链、用户体验都是营销;第三,大数据使精准、个性和交互成为可能。
“企业不断扩大,企业内部的上下前后、左右内外、扁平高效、互动多维的沟通就至关重要,老板要能够随时出现在微信、微博里;另外就是用户为王,和用户交朋友、员工交朋友,员工也是用户,老板必须得通过内部用户去和外部用户交朋友。”张传宗说。
建立社群,打破信息不对称,从产品到用户“去中间化”,移动互联网时代,“一键到C”的模式清晰可见。
现阶段,肆拾玖坊已经建立了100多个社群,涵盖粉丝30000多人,在这些社群里,除了现有股东、潜在股东的日常沟通之外,他们经常会不定期的进行一些讲座分享,张传宗就分享过自己15年“老联想”到新兴社群经济的转型,而“三宗师”之一的赵荟也会做关于白酒文化、白酒鉴别知识的分享。
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