吉尼?罗曼提在今年的《财富》“最具影响力商界女性”美国榜上高居榜首。而要想带领蓝色巨人保持增长势头，罗曼提可能需要拿出前所未有的销售战略。
吉尼?罗曼提走马上任后召开的第一次客户大会就非比寻常，尤其是与“蓝色巨人”之前沉默内敛的风格相对比更是如此。当时是六月份，会议召开的地点选在曼哈顿时尚的切尔西区。狭小的电梯载着我们来到会场时，电梯门一打开我们便看到了罗曼提，几位明显非常紧张的助理簇拥在她身边。“真的很高兴见到你！”她一边说，一边热情地握着我的手，她的助手则在旁边不停看表。幻灯演示即将开始，可罗曼提还没有佩戴麦克风。她问道：“办的还算优雅吧？”
活动开始的时间比预定计划要晚。55岁的罗曼提身高约1米6，一头金发用发带盘了起来，流露出一种威严的气度。但当天，她在登场的时候却搞了个乌龙，主持人还没介绍她，她便上了讲台。对此，她只是一笑置之。后来有一名观众的手机响了起来，打断了活动的进程，她开玩笑说：“希望不是我的手机在响！”
我们之前从未见过郭士纳或者彭明盛会主动掩饰别人的失礼之举。而且，罗曼提的这两位前辈也不可能把销售会议的举办地放在阁楼里面，他们也不会用“优雅”来形容活动安排。但如果把他们放在那一天，他们肯定会批准罗曼提的安排。那次会议她召集了一些熟面孔，比如那些花数十亿美元从IBM采购软件、技术服务和硬件的首席信息官们。但同时她也邀请了客户公司的首席营销官。（这也是选择在如此时尚的场所举办会议的原因。）她有一个宏伟的、不同寻常的计划：让首席营销官们使用IBM的工具对他们的数据进行分类，找出其中有价值的信息，帮助他们更好的接触客户，销售更多产品。
当罗曼提成为IBM第九任CEO时，她所掌管的公司收入规模在全球名列第19位（2011年公司销售额超过1,070亿美元。）而且，至本文截稿时，IBM的市值已经达到2,350亿美元，在全球名列第五。此外，她也是IBM史上第一位女性首席执行官。她对科技界的影响，以及她所领导的公司对金融市场的影响，让她在《财富》杂志（Fortune）一年一度的美国“最具影响力商界女性”（Most Powerful Women in Business）评选中，名列榜首。她接手的公司虽然规模庞大，但却始终保持令人羡慕的发展速度。过去十年间，公司利润平均每年增长16%，每年的投资回报率高达12%。
但与此同时，她也必须达到各界对IBM近乎荒唐的高期望值：IBM曾经表示，在未来三年，公司收入将增长200亿美元。换句话说，这相当于整个耐克公司（Nike）的规模。
作为一名在IBM工作了31年的老将，罗曼提每次开会之前都会准备厚厚一摞背景资料和数据，这已是广为人知的事。她对上述期望并不感到意外。实际上，她在上任后首次参加的客户大会上最令人意外的，是她的放松和即兴的表现。她并不拘谨，正如哈佛商学院（Harvard Business School）的罗莎贝斯?莫斯?坎特所说：“她身上没有流露出任何一丝傲慢或者专横。”但同时，罗曼提也很少会听天由命。比如，她拒绝了本文作者前往采访的请求，宁可通过电子邮件回答笔者的问题。
彭明盛在IBM任职的十年间，罗曼提一直是他的忠实支持者，并在四年前正式成为接替彭明盛的继任者。她自己参与了IBM公司制定高标准的过程，如今风水轮流转，当时的高标准成了她必须清除的障碍。当时，她和其他高管帮助彭明盛制定了一个五年规划，即所谓的“2015年路线图”。这个五年规划的目标是，到2015年，公司收入超过1,250亿美元。
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