拥有稳定供应商、合作伙伴的客户开发五要素：
说明：文字只是做提纲性、思路性梳理，很多详尽内容，视频中阐述后，文字描述太麻烦，不再重复。望理解。
所谓的“平和心态”，一定要表现在与客户互动过程中的语言、神态！从初次与客户见面时语言的使用，客户表示不需要、目前不考虑新合作伙伴时的话术应对，都要表现出自己的自信、大度、不急于合作等等，是非常关键的！
这也表现在能够持续的拜访、跟踪上，两三次就放弃的心态、行为，会让自己失去可能的机会！
当然，针对此类没有紧迫合作意向的客户，每次互动、见面的理由、切入点，是很多朋友的难题，这个问题，容后老鬼专门探讨。
因为客户已经有稳定的合作伙伴、供应商，而且长期合作背后，可能有很多我们看不到的“东西”，因此，我们在介绍时，减少对比性语言的使用。自己说自己的优劣就好。最多可以谈及现在市场上其他产品或者行业的一些情况，不去拿客户正在使用的产品作为比较的对象为好！
长期合作的供应商，与客户之间的关系，往往不单单是简单的商业合作问题。里面涉及到了很多感情、私交、利益等等众多因素。搞清楚其内部关系，是决定我们如何深入开展工作的前提！只盯住了你所面对的客户当事人，往往无法取得突破。
四、日常公共关系的维护与突破
要想逐渐切入这类客户的供应体系，往往单单靠自己产品、服务的优势。公共关系的强化是永恒的要素。
五、选择切入客户供应体系的切入点要找好
老鬼视频中提到了两种，大家自己看就好。
以上五点是针对稳定供应商客户必须要重视的！希望能够给大家以警示与其实。 当然，单单靠这几点是远远不够的！这涉及到了完整的销售技能、销售理念、公共关系的开展。
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