如果说今年仅思埠微商从业人员都减少了三分之一，你信吗？在第43届中国（广州）国际美博会（以下简称“美博会”）思埠展位现场，思埠招商部工作人员无意间透露了这个数据。尽管思埠参展面积位居本届美博会之首，但也不得不说，思埠已经不是之前的思埠，俏十岁也已经不是之前的俏十岁，微商再也不是之前的微商了。
俏十岁彻底转型线下
先从宣称化妆品行业微商鼻祖的俏十岁说起。沉寂了大半年的俏十岁终于在8月中旬迈出了线下招商实质性的一步，此次美博会参展正式拉开线下招商序幕。
“目前俏十岁已经做了革命性的转型，对于微商渠道，主要针对具有微商城和微信小店的部分群体放开，目前主要集中精力开拓实体线下渠道”。俏十岁生物科技(北京)股份有限公司市场运营中心招商经理张丰润向本报记者表示，俏十岁线下渠道主要面向具有终端实体门店或者百货专柜资源的客户，目前并没有启动专门针对CS渠道的代理计划。“即使我们要找代理，也希望是代理商本身已有操作实体渠道经验，并有其他品牌的代理经验。”
在一份俏十岁百货渠道招商政策单上，记者了解到，俏十岁招商对象主要分为“直辖市及省会城市经销”与“普通城市经销”两种，以“直辖市及省会城市经销”为例，其门槛是20万元，初始折扣力度非常大，给经销商的利润空间可谓非常高。以20万元门槛的为例，要求单店季度回款指标为65000元，季度回款不达标，年底扣除返利1%。而对于每次实际回款达标者，俏十岁给予10%的促销物料支持。俏十岁还专门针对百货渠道制定了一系列扶持政策。
俏十岁为百货渠道专门定制了专柜，可以按照回款情况返还柜台费用。但记者了解到，俏十岁可供百货渠道的产品SKU目前不到20个。“目前俏十岁已经有两个系列护肤品，后期还会扩充产品线以满足专柜需求。”张丰润介绍。据悉，目前合肥市场已经有客户开始合作百货渠道。
不过，对于CS渠道而言，俏十岁现场招商人员告诉记者，其客户必须有实体门店，俏十岁还为此专门做了陈列柜。针对连锁/CS渠道，其对拥有5-10家实体门店的合作政策显示，首批费用为30万元，供货折扣与百货渠道一致，货品由俏十岁直供门店。
显然，不放开线下渠道的代理，表明俏十岁对于线下渠道操作显得较为谨慎。
思埠转型多元化
面对微商今年断崖式下滑局面，思埠展位招商部负责人宋展飞直言不讳地告诉记者，“今年微商大环境确实已经改变，思埠原有微商群体也减少了近三分之一，但思埠目前并没有放弃微商，而是在谋求转型。”
据悉，思埠布局线下思埠之家实体店，已经开始启动百城万店计划。“我们希望以后思埠的微商都能有线下的实体店。”据悉，思埠目前已经拥有200来家思埠之家（真实性有待考证）。
除了要求合作的微商客户开线下体验店外，对于原有微商群体，思埠也要求必须具备实名认证且由思埠平台开发授权的微商城或微信小店才可做其微商。
事实上，在继控股植美村，牵手健康元，与郑明明合作彩妆后，思埠此次展会最大的亮点便是启动思埠跨境全球购。
有行业人士认为，思埠既开发线下实体，又搞跨境全球购，种种动作都表明，思埠微商转型走的是一条多元化路子，但到底哪一种出路更好，显然都难以预料。
不过与俏十岁相同的是，两大微商巨头都已经转向线下，只不过一个是开思埠之家体验店，一个是主攻百货与直供化妆品专营店渠道。而对于没有实体根基的纯微商品牌，探路线下也必将面临重重考验。
（原标题：微商巨头俏十岁、思埠纷纷转型 你更看好谁？）
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