从外见内，从显见微，认同辩异
1.从外见内
观不是泛泛地看，而是深入地体会观察。观人要从一个人外在的表现，看出他的内在实质，并不是一件简单的事。外在表现包括精神，筋骨，气色，仪容和言行。《人物志》列出九征，分别为神，精，筋，骨，气，色，仪，容，言。依据这九种外在的表征，可以看出一个人所具有的情性，以了解他的平陂，明暗，勇怯，强弱，噪静，态度，缓急等。惰性的重点在情不在性，因为情由性生出来，受到环境的习染，人人几乎各有不同。人情的变化，相当繁杂，不管采用哪一种分类来加以归纳，实际上都显得牵强而不够精细。但是，以简御繁，把人情归纳成简单的几个类型，仍然十分必要。
2.从显见微
处事的原则，在由微见著。观人的要领，刚好相反，应该由显见微。有些人东张西望，有些人则气定神闲。前者常拿不定主意，后者可能是临危不乱的高人。一个人的气质，很容易从他的容貌和姿态上看出来，无论眼神，印堂和眉目，都相当显著。但是，如何从这些明显的象征看出他微细的性格，就需要丰富的经验和学识。因为一个人即使先天的相貌和姿态十分良好，如果后天不知努力进取，好好磨练自己的才能，也不会有多重大的成就。老板观人，看到一个人的大体形态之后，还要深入了解，从他的微细动作上面，研判他的修为和言行，便不至于看错人。
3.认同辩异
人看来看去，似乎只有那么几种类型。然而再细加分析，则同类型的人，又有不同的情性。从同中发现差异，殊为必要。王莽和诸葛亮，有很多相同的地方，结果王莽篡位，而孔明则鞠躬尽瘁。总之若是不能识同辩异，把王莽看成诸葛亮，岂不是自寻倒霉？同样能说善道，有些人空口说白话，什么事情交给他，都没有结果。有些人说了算数，办起事情来效果相当可靠。最可怕的是缺乏定性，有时候如此，有时候又不是如此，令人捉摸不定，实在无法信任他。
老板希望探知各种人的内在本质，必须掌握上述三大原则，对人的情性做深刻的观察。依据八观的方式，同时看出人的优点和缺失。千万不要期待完善无缺，必须用其所长，让人得以充分发挥他的才能。
观人准则：
嫉妒的人不能委以大任；谋划的人可以共谋大事
顾忧的人能担重要任务；急躁的人要设法远离他
举长的人要耐心期待他；裁大的人必能受人尊敬
嫌食的人不可以重用他；必得的人做事很不牢靠
必诺的人不能够信任他；小谨的人很难有大成就
小功的人要再仔细观察；言必有中的人能担大任
1.嫉妒的人不能委以大任
嫉妒的人，嫉妒心特别强。人难免都会妒忌别人，只是太强的嫉妒心容易产生怨恨，甚至愤而谋反。这种人不是良好的领导者，也不能委以重大的责任。
2.谋划的人可以共谋大事
谋划就是远大的计划，能够顾及天下，而不是局限于一家一国的利益，谋划的人，眼光相当远大。有些人眼光短浅，只顾眼前利益，只能加以指使运用。要共谋大事，必须寻找有远见、能推测未来的人士。
3.顾忧的人能担重要任务
顾忧的人，善于自我反省，凡是明白知道自己所作所为的人，责任感大多很强，可以放心的把重要的任务委托给他。
4.急躁的人要设法远离他
性情急躁的人，大概只知道追逐眼前的名利。往往毫无计划，便贸然采取行动。这种人最好赶快想办法远离他，以免受他的牵累。
5.举长的人要耐心期待他
举长的人，能预测未来，注重追求长期利益。这种人外表看起来并不聪明，却常是大器晚成。要耐心对待他，期待他有良好的表现。
6.裁大的人必能受人尊敬
裁大的人，能够果断的执行大事，当然受到大家的敬重和支持。有些人只能做小事，不能期望他办大事。不能因他小事办得好就把大事委任他。老板对于裁大或者裁小的人，应该分辨清楚。
7.嫌食的人不可以重用他
嫌食的人太过挑嘴，身体不会健康。思想太过偏激的人，同样不会成大事。老板发现思想过分偏激的人，千万不要重用他，以免胡乱惹事。
8.必得的人做事很不牢靠
必得的人，轻易就断定“没有问题”。这种人判断事情过于草率，办事不牢靠。老板对他所说的话，要特别小心，否则就会上当。
9.必诺的人不能够信任他
必诺的人，随口答应“我负责”，结果不能达成使命，又找出许多理由来推诿塞责。这种轻诺寡信的人，不足以信任他。
10.小谨的人很难有大成就
小谨的人拘泥小节，也贪求眼前的小利成就。
11.小功的人要再仔细观察
有些人在问题很小的时候，就把它解决掉；有些人却只能够解决小问题，这两种人，要经由比较长期的观察，才能够适切的加以分辨。
12.言必有中的人能担大任
平常不太说话，一旦开口就能切中问题的核心，这种言必有中的人，谨慎小心，能够但大任。常常没有声音的人，可以站在不说的立场来说，容易做到言必有中。
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似水流年 18:52:03
看出本心的方法：
问之以言，以观其祥；穷之以辞，以观其变
与之间谍，以观其诚；明白显问，以观其德
使之以财，以观其廉；试之以色，以观其贞
告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其态
1.问之以言，以观其祥
提出一些问题，让对方解答，可以观察他的理解程度。老板最好养成习惯，遇到问题时，向部署征询意见，从他们的答案钟可以逐渐了解他们的真正实力，因而获得深一层的评价。
2.穷之以辞，以观其变
抓住一个问题，不断的追根究底，密切观察对方的反映。有些人相当自信，有些人惶惶不安。从他们的表情变化，可以看出他们的真假虚实。
3.与之间谍，以观其诚
假意派遣间谍去引诱对方共同谋反，看他是否忠诚。这种方法，迄今任是鉴定员工的参考。在他面前抱怨老板，看他会不会附和。
4.明白显问，以观其德
故意把秘密说给对方听，看他能否保密，有时也可供给假情报，只要泄露出来，马上知道他不能守口如瓶。
5.使之以财，以观其廉
让他经手钱财，看他是不是清廉，有些人喜欢接收贿赂，有些人则不清不楚，有些人甚至将公款中饱私囊。从试验钟了解他，比较可靠。
6.试之以色，以观其贞
不露声色的带他到情色场所，看他如何表现，沉迷于女色的人，就可能因为女色而败事，不可不提高警觉，
7.告之以难，以观其勇
把困难的事情告诉他，看他有没有勇气承担。一般人对具有挑战性的工作都很畏惧。如果有勇气面对挑战而确实用心，可以担当重任。
8.醉之以酒，以观其态
知人八原则：
观其气象，观其举止，观其胸襟，观其学养
观其心性，观其所处，观其言谈，观其操守
1.观其气象
望之俨然，看起来十分庄重。即之也温，接近之后，确举得很祥和，威而不猛，恭而安，这是君子。若是令色足恭，胁肩谄笑，小头假面，喜怒无常，即为小人。
2.观其举止
举手投足都是内心的表现，举止大方，才是正派人士。
3.观其胸襟
胸襟恢宏的人，有容乃大，可以成大事。胸襟狭窄的人，忌才妒人，最终必私而忘公。
4.观其学养
学养越丰富，越能忘我，越能去除私心。这种人筹测职位公益，做事也不计己功。
5.观其心性
依照前述姜太公所举巴中方式，来观察一个人的心性，只要用心，必能观得明白。
6.观其所处
人因为所处地不同，会产生不同的言行。最好从他所处的情境，慎重加以考察，以了解其本质。
7.观其言谈
大易系辞传说：“吉人之辞寡，噪人之辞多。修养良好的高尚人士，大多沉默寡言。浮躁的人，却喜欢多话。”荀子说：“口能言之，身能行之，国宝也。口不能言，身能行之，国器也。口能言之，身不能行，国用也。口言善，身行恶，国妖也。治国者，敬其宝，爱其器，任其用，除其妖。言行之间的配合，各有不同。”老板必须从言谈中体会对方的心意，十分要紧。
8.观其操守
操守指择善固执而言，所谓穷不失义，远而不离道。不求非分之名，不谋非分之财。怀清白之心，行忠正之道。对上司不隐瞒事实，竭力从公。奉公推理，不避强大的压力，不偏袒亲近的人。操守良好的人，自然值得大家的依赖。
通才的标准：
聪能听序，思能造端，明能见机，辞能辩意
捷能摄失，守能待攻，攻能夺守，夺能易予
1.聪能听序
一般人的毛病，喜欢说而不善听。善听并不容易，需要相当的历练，才能够做到“声人心能”，真正抓住对方的用意，作出正确的判断。
2.思能造端
智商高并不代表创造力强，博学多问的人，如果不喜欢无中生有，也很难创造。喜欢动脑，而且有能力创造，必须知道自己如何思考才最有效果。
3.明能见机
机指机会，一个人能够掌握先机，把握转瞬即逝的机会，才能够发展出自己的事业。机会来时，往往不容易看出来，所以必须观察力很强，才能见机。
4.辞能辩意
要建立良好的人际关系，必须加强应对力。现代社会，发言技巧相当重要。言辞能够充分表达自己的意思，不致辞穷理屈，才不会引起误解或造成缺失。
5.捷能摄失
个人的反映是否敏捷，主要看能否适时权益应变，以减少损失。有人善变，却未能命中目标。敏捷之外，还要看他应变的结果，是不是合理而且有效。
6.守能待攻
善守的人，会隐藏实力；善攻的人，会瞬间爆发，使人无从防备。守的目的，在等待有利的时机来进攻，以求自保而全胜。守能待攻，才是善于用兵的人。
7.攻能夺守
孙子兵法认为，攻势开始可行动自由而且掌握主动。将兵力几种使用，以形成优越的态势。关于攻击的人，必先立于不败之地，然后一举击败对方，冲破守势。
8.夺能易予
凡是心思锐利的人，多半能够以予之矛易子之盾，抓住对方的矛盾，给予挡不住的通道，使其不得不认错，夺能易于，才是谈判的高手。
好人才的需要：
1.合理的收入 2.发展的远景 3.有学习的机会 4.能独挡一面 5.好人才要跟好人才一起才能有一个好团队 6.好人才要受到肯定，受到赞美 7.好人才要有成就感
