某机械设备案例分享

营销背景：

    广州市XX机械设备有限公司公司一直专注于印前设备和印前材料的销售和服务。经过多年的不懈努力，集团先后向市场推出了全系列的热敏CTP与传统PS版UV CTP设备，产品正服务于四十个国家和地区。

营销困境：

    CTP制板机是大型专用设备，客户品牌在中国市场已经有一定知名度，但海外市场是刚起步，经过前期的广告推广，受行业限制，流量非常低，咨询量低，无实际转换客户。

营销目标：

    与天拓协议测试合作期15天，希望改善目标推广现状，并给予以下考核KPI

    1、每天500次访问

    2、单次点击费用控制在￥2内

    3、投放1个半月，达成一个成交客户

解决方案：

    1、    锁定重点投放市场：由于海外市场刚起步，在全球范围内进行广告投放，容易造成泛而不精，收益不大，通过了解分析，前期teamtop服务团队将目标推广市场锁定在Amsky在当地有代理和售后服务的国家和区域，投放于巴西、台湾、印度、印尼、韩国、马来西亚、菲律宾、俄罗斯、越南、埃及等有代理商的区域。

    2、    流量全面提升：google价值渠道最大化利用，巧妙利用gmail定投和其他网盟产品，全面提升整体账户的流量；

    3、    建立数据监控系统，可视化评估指标，让优化方向有据可依，提升实际转换数据。

 

    具体策略实施过程：

    根据客户的目标，选择了搜索网络和关键词定位的展示网络两个推广渠道，但是投放前2周没有达到500次/天的访问量，且单次点击成本偏高。前期投放效果截图：

   

实施与控制过程：

根据前期投放情况和客户的KPI要求，投放2周后对帐户作了如下优化调整：

1、适当扩充推广渠道

   

2、使用再营销，将进入网站的流量，效益最大化

   

3、加大Gmail渠道的投入

   

   

4、建立衡量效果的可视化指标 

   

营销效果：

投放前期（2周）数据：

后期增加投放渠道、建立可视的监控指标后的数据：

   

营销评价：

    “通过谷歌海外推广，给网站带来了大量的优质海外流量。点击成本也在我们预期范围之内。很好地扩大了我们产品在海外代理商区域的知名度，带来了超出预期的询盘量”