记得在2012年７月份的时候，我在给上海的一家电子商务公司做内部咨询时，特地在咨询会上就这个问题做了个调研，而我收到的答案也不唯一。客服部很理直气壮的说，成交当然是从沟通说服开始；文案部门说成交源自产品的文案描写；运营部说成交是从广告开始；后来，我每给一个新企业做策划或开营销研讨会时，都不会忘记提这个问题，也相继得到了不唯一的答案！
之所以能出现以上不同的答案，很显然，他们都是设想在一个端点上，狭义的理解了成交。但凡具备全局思想的企业家或是项目经理人，就明白成交是一个系统，系统一定有一个流程，这些人一定会从源头来开始向市场进攻，一环一环，步步为盈！
而这个源头，指的就是品牌名！
事实证明，一个好的品牌名可以至少提高30%的成交率，尤其可以成倍的加深消费者对你的印象！所以说，品牌名才是成交的源头，当然也是整个印象战略的最上游！
只要稍作回忆，你就会明白。有没有一种产品，你只要一听闻到它的名字，就很有冲动想去了解，甚至想去体验？我确定，一定会有！且问，在购买一本书的时候，你有多少意愿是冲着书名就买了？听闻名字，完全可以令人蠢蠢欲动！
在中国人的传统习俗语言中，为什么常常会有人说慕名前来？慕名前往？慕名了解？这足以照映出品牌名的威力之所在。
可以毫无隐瞒地说，市场上绝大部分的品牌名都只是一个企业存在的标签，或者说一个产品的代名词！如果你昨天的产品名也只是一个形象标签的话，你可以忏悔，因为你对自己的营销效果大有亏欠！有些亏欠是可以挽回的，至少可以如孙子兵法所言的＂谋定而后动＂！也就是说，品牌应该如何命名，才能彰显出心咒的力量？下面的内容－－【命名之道】将会透彻地帮助到你！
解开命名的两大普遍性纠结－－95%的企业家所误入的命名歧途
在整个市场上，命名有两大纠结点，可以说困住了无数企业家很长时间，也正为这两大纠结点，让无数企业家走向了命名的误区。
第一大纠结：名义归谁
到底该不该以个人名义进行产业化命名运作？
我可以直截了当地告诉你，不管是哪个行业，都不应该以个人名义来进行产业化运作！在我看来，凡是以创始人个人的名字来创建自己的公司名，以及产品名，那绝不仅是最大的自私，更是在决策思想上的挫败！
你想想，一旦你以自己的名字来创建公司名，大家伙天天年年在市场上宣扬你本人，不管这个公司能发展到何种程度，最后的荣耀和光环都给了老板本人，再说得不太好听，你无非就是始终都希望全体顾客、全体员工以及社会各阶层都往自己的脸上贴金！
在旁人的眼光里，在顾客的眼里，光彩夺目的都是老板本人。咱们估且不谈利，但在外界看来，最后的名全部给了你！没别人什么事，你让那些跟你一起打拼的团队成员，情何以堪，魂归何处？书生老去，功名未尽，有谁愿偿此等滋味！
而事实上，不仅仅是财聚人散，名聚人也会散，因为几乎每个人之所以愿意生生不息的奋斗，无非是名跟利放不下！除了那些纯粹的道士，尼姑，他们是清心寡欲的！
你始终应该清醒的认识到，虽然你是领导人，但你必须是通过一群人来经营、来撑起这个公司或运营这个产品，从而壮大这个组织！名利是众望所归，不是唯个人所享有！
放眼望去，不管是实体产业，还是互联网公司，以这种方式命名的机构、产品或企业，已经不在少数，例如，谁的珠宝，谁的面条，什么人的咨询机构，我这里就不具体揭露他们的原型了，你应该心知肚明！连最开始的张兰酒家，最后也改名成＂俏江南＂了，很显然，掌门人张兰女士是明白张兰酒家是做不大的！他是一位明智的女士，更是一位饱含伟大胸怀的企业家。
如果我本人要纯粹为了推进我自身的名气，我可以称之为周韦廷工作室，或者周韦廷企业发展咨询机构，但我没有如此来命名，而是命了一种能代表智慧本源的＂道宗＂！
郭敬明是他们公司里的创办人，也是在公司里挑大梁的掌门人。事实上，郭敬明已然成为青春小说的领袖人物，几乎每本著作都会成为超畅销的作品。很显然，他的个人影响力已经足以成为拉动市场的保障！
可他的公司名却看不出任何个人名义的成份，【最世文化】寓意是代表了这个世间顶尖的文化潮流，这明显需要一个组织，需要一群人来推进！原央视主持人王利芬老师创建了国内最大的创业智慧输送平台－－优米网，稍微知情的人都清楚，这个网站之所以能整合众多人脉的资源，在很大一部分程度上都得益王利芬女士在圈内的名望，但她也没有叫＂利芬创业网＂。
另外一点，一旦一个公司和产品以个人名义命名，势必会减弱顾客对公司的信赖度。试想一下，你会更相信一个人的信誉度，还是更相信一个组织的信誉度，谁会令你更放心的与之发生关系往来？答案显然是不言而喻！
我跟你透露一个不可逆转的事实，咱们仅仅站在互联网营销的世界里来举例，在医疗产业，没有一个以个人名义命名的医疗产品会很畅销，还能揽收千万甚至上亿的财富的，没有一个！比方讲这种格式的产品名：冯医生药丸，阎医生感冒剂，哪怕这位医生研发的产品功效再大，也不足以在整个医疗市场占据革命性的地位，这不是功效的问题，而是品牌命名战略的境界！
要知道，个人的魅力永远无法企及一个组织的力量！
你记着，我这条结论：命名，不能把个人名利凌驾于公司之上！无论这个人在这个行业内的威望有多高，有多少人景仰，还是他只是一个初出茅庐的创业者！
第二大纠结：俗雅之争
品牌名是越俗越好，还是越雅越好？
这些年，我帮助过不少创业型公司及其产品命过名，包括改名！因为在我策划一开始，我都会要求他们改名，原因是我不希望他们在整个营销效果上，在任何一处负下亏欠！
每当我向他们递交品牌名的时候，很多公司的老板都会召集员工开会进行集体评论，一起来＂围剿＂我，可见当下老板们的民主思想大有改善。有人说＂周总啊，这是不是俗了点＂，有人反应说是否可以更加江湖气一点？总之众口难调，完了之后，老板向我提出异议，而我一定会有破解的法门，通常我回应他们三个问题：＂你知道你的客户是谁吗？＂，＂他们会记得你吗？＂，＂他们会不会因为你这个名字而产生购买的意愿？＂，这三个问题通常可以解除大多数老板的心结！
事实上，俗雅之争，并不是褒贬之争，两者皆可以有一席之地！即使在文学界，也不是流派之争！有人着迷于婉约派，同样也有人倾心于鸳鸯蝴蝶派，老上海那十里洋场的市井风情，不也有无数的当下人还在怀念吗？包括我本人！
到底该俗，还是该雅，关键是看你所面向的是哪一群人，或者说哪一个阶层的人！
我曾经在武汉举办的一次网络营销培训会上，讲过这么一句话：＂当顾客是阳春白雪，你也要成为阳春白雪；当顾客是下里巴人时，你也要成为下里巴人，否则你无法在语言文字表达上与顾客对接上＂！
在我看来，俗与雅的命名差别，就是下里巴人与阳春白雪的差别！
你想想，你对一些民间市井人物用一个诗意化的品牌名，能打动他们吗？这不是对牛弹琴吗，他们根本听不懂。凡是难以理解的东西，他们都消化不了，也难以产生了解的冲动！试想，假如一个快餐店叫＂月满西楼＂，这不是自欺欺人吗？你直接叫一个＂好味道＂，保证你的客源会络绎不绝，还会让那些民工都感觉自己在享口福！
然而，你去看那些名贵的洋品，几乎全都是高雅的名字，甚至让一般人都领略不透！LV的包动辄数万元，甚至连很多官太太自己也不知道这个英文单词的意思，只是在故作高雅！
同样，我确信，即使把雅诗兰黛和玉兰油降价卖给农妇，也很难畅销，因为他们就知道大宝好！估且不谈品质，只要他们听到名字，就觉得大宝好！
那些腹有诗书气质华的先生们，还有那些已经在红尘中功成名就的成功人士，他们已经不太屑于涉及太世俗的生活，他们追求的是境界！星巴克和咖啡之翼吸引的是不同层次的人群！如果你的产品和服务面向这些人，请为你的品牌命一个超凡脱俗的名字！让他们一听闻，就觉得优雅迷人！
那些饱含文学情结的风情女人看的是红楼梦，而无数90后的女孩子是天天在做梦！在做官太太梦，富婆梦，和恋爱梦！有的女孩子把【失恋33天】都看了若干遍了，还出不来！可见这部电影名对90后的女孩子吸引力不匪！因此，如果你做的是女性产品，命名时到底应该是雅还是俗，可要把脉号准了！
归根结底，品牌命名的核心要领就是用最能打动你客户的语言来创建！他们是能被＂俗＂快捷响应，还是愿意听到＂雅＂，就代表他们能与哪一种语言共鸣，最后谁能与消费者共鸣，谁就容易广获人心！
待续．．．
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