编译/张睿、悠拉
阿里巴巴昨日在纽约开始其IPO首站路演，接下来将近10天中，阿里巴巴高管及银行家将在美国多座城市，新加坡、伦敦以及中国香港等多个城市进行路演，最终在9月18日确定IPO发行价格。
阿里巴巴在路演中向投资人讲了什么?来看看其路演PPT吧。
我们是谁?世界上最大的电子商务公司以及移动商务公司;改变中国的贸易;支持小企业发展;通过商业数据洞悉消费行为的领导者。
我们的愿景：建造未来商业的基础设施。
中国商务贸易的巨大机会，2013年网购仅占总消费额的9.0%。
驱动中国商务贸易发展的多重因素。
阿里巴巴是全球最大的线上贸易以及移动贸易公司，2013年GMV达到2480亿美元。
大型电子商务平台吸引了大量卖家和买家，在截至2014年6月30日的12个月内：GMV(年成交总金额)达到了2960亿美元，活跃卖家有850万户，活跃买家有2.79亿人，挂牌出售产品和服务10亿件，订单数量145亿。
繁荣发展的电商市场、平台和生态系统，取得了巨大的增长和成功。
中国在线零售市场“让您随时随地随便买”。淘宝网是最大的在线购物站点;天猫是最大的品牌零售平台;聚划算是最具人气的团购市场。
批发和跨境市场：
(1)国内方面——阿里巴巴网站作为零售商户的批量采购站点，有超过72.9万(截至2014年6月30日)付费会员，通过支付宝实现的GMV为227亿美元(截至2014年6月30日的12个月内);(2)国际方面——阿里巴巴网站(Alibaba.com)是中国最大的全球在线批发市场、有超过12.8万付费会员，全球速卖通(AliExpress)能让全球消费者向中国批发商和生产商购买产品、GMV为45亿美元。
公司旗下多个市场之间存在强大的网络效应(从左到右依次为买家、零售市场、零售卖家、批发市场、批发卖家)，在中国零售市场可以进行跨平台推广，零售和批发市场相辅相成。
支付宝是中国最大的在线支付服务提供商，简便易用而且能作为第三方保护消费者的权益。
可升级的物流平台：买家和卖家遍布中国127个城市和美国9个城市，截至2014年6月30日的12个月里发送了超过60亿个包裹——这是通过整合物流服务提供商的智能联网信息平台实现的，14家配送合作伙伴共有超过1800家分拣中心、超过9.7万个配送站以及超过110万名送货员，覆盖超过600座城市。
技术和数据平台：可以加深对消费者的了解、增强针对性以及提高利润。
数据科学——深度学习、大批量处理以及实时分析
数据库——独有的分布式相关数据库
安全——为交易安全提供有力保护
搜索——能生成个性化结果的搜索引擎
定向营销——给消费者加标签，提高针对性
移动——提供多台设备之间流畅无缝的数据和服务体验。
云计算平台：包括移动应用开发平台、网游和在线平台、电子商务和互联网金融，以及集成系统。2013年“光棍节”当日24小时内处理了2.54亿份订单;截至2014年6月30日，阿里云服务用户超过140万。
移动商务领军者：移动GMV为710亿美元，移动端MAU(月活跃用户)1.88亿人，在中国移动端零售总体GMV中占比为86%，在移动端交易总体GMV中占比为33%。
移动端为公司带来了更广阔的发展机遇：多款移动应用在其各自领域中名列前茅，包括淘宝(电商)、支付宝(支付)、UC浏览器(浏览器和搜索)、高德导航(基于地理位置的服务)、优酷土豆(娱乐)和微博(社交媒体)等。
关键增长战略：增加活跃买家数量和电子钱包分享、从多方面助力卖家事业成功、扩展商品类别和品目、加强数据和云计算技术、拓展公司在移动领域的领军地位、发掘跨境商业机遇。
通过战略联盟和并购加强公司的生态系统：获取更多用户并提高用户融入度、提升顾客体验、拓展产品和服务。
重新构建与小型及微型金融服务公司之间的关系：
(1)中小企业贷款业务由小微金融服务公司处理，公司专注于核心电子商务业务。
(2)去掉此前对潜在流动性事件支付的金额限制，融入金融行业的整体发展。
(3)小微金融服务公司的税前利润分成从支付宝的49.9%修改为37.5%，着眼整个金融服务行业的长远利益。
(4)支付宝商业协议经济条款保持不变，优惠条款继续存在。
(5)税前利润最多可有33%直接转化为小微金融服务公司的股本，吸引股权兴趣。
成绩斐然的管理团队和强有力的公司文化：常务董事长马云、常务副董事长蔡崇信、CEO陆兆禧、CFO武卫、COO张勇、CTO王坚。公司多年来稳扎稳打地不断开发和推出大型新业务。
财务要点：
- 有吸引力的市场业务模式
- 电商业务GMV持续增长，移动端GMV占比预计将增加
- 移动端货币化率预计将持续逼近非移动端
- 强劲的收入增长
- 结构上的成本优势以及强大的运营杠杆
- 对长期增长的投资
- 强劲的现金流生成
盈利模式：包括店面费用、在线营销服务、销售佣金、广告位费用、会员费及增值业务费用，等等。例如对于淘宝卖家来说，在淘宝开店并进行推广需支付店面费和营销服务费，推出并推广“聚划算”团购活动需支付销售佣金和广告位费用。
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