周村古商城景区在短短一年多的时间，取得了业内瞩目的成绩，除了07、08年连年翻番的经营业绩外，营销这个大概念中的渠道建设和宣传推广，也给景区带来了知名度和美誉度的快速提升。2008年底，景区获得了山东著名广告品牌“发现之旅”颁发的“最佳营销策划”奖以及“魅力古镇” 称号。本人时任周村古商城景区总经理，在同年7月也被半岛都市报评为青岛“奥运旅游经济”十大风云人物。
无论是广义的品牌建设，还是狭义的营收创利，景区管理者无不重视市场营销工作，大大小小的杂志报刊上，形形色色的旅游频道上，到处都充斥着景区的广告和风光片，大景区大投入，小景区小投入，但热闹过后，大部分景区并未收到预期的效果，甚至血本无归。究其原因，我认为主要是大家对营销概念理解不透或失之偏颇造成的。
比如，单纯的把营销理解为推销，这是大多数大景区的做法，认为只有推广的好，销售自然不成问题。广告宣传肯定是有作用的，先不论其成本高低，如果仅靠一味的宣传，也只能起到广而告之的作用，而且，频率过高也许还会让广告受众产生逆反的心理，这也是很多景区花钱不见效还想不明白的事情。
再比如，四处设办事处，单纯靠人员推广，这是大多数中型景区的做法。打价格战，返利、回扣、拉客户等，可能热闹一时，但利润摊薄后，成本加大，终究不能维持长久，反而把景区价格作倒了，今后很难收场，无异于“饮鸩止渴”。
当然还有一种保守的做法，就是不宣传或者投入较少，所谓“不花冤枉钱”。这是大多数小景区的做法，一般初期还能维持营收，但随着景区间竞争加剧或周边景区数量增多，项目将逐渐失去市场地位，甚至自行灭亡。
景区建设快速发展的十年过去了，凡此种种问题，我认为都是对营销推广这个整体概念不清晰造成的。今后的十年，景区管理作为旅游行业的重要组成部分，必将进入精细化运作阶段，特别是市场营销，对树立景区品牌，做大做强企业，成为景区管理工作中的重中之重。
周村古商城是个“小”景区，在与北京达沃斯巅峰旅游投资管理公司合作前，知名度极低，甚至本地区的老百姓都不知身边还有个3A级旅游点，年收入不过是60万。宣传也搞过，价格战也打过，甚至还有十几部电影和电视剧在此拍摄过，都未曾引起持续性的市场反应。我认为，简单的营销理念和简单的宣传方法，是该景区与市场失之交臂的重要原因之一。
从07年景区托管后，管理团队重新制定了营销策略和市场定位，积极建立营销网络和渠道，特别是在营销创新方面，取得了积极的成果，品牌的树立，也给今后的发展打下了扎实的基础。
周村古商城只有760米长的两条古街，但历史悠久，保存完好，可以说是整个淄博地区“齐文化”的具体体现和代表。另外，周村古称“天下第一村”，还有乾隆题字的传说，作为景区宣传吸引“眼球”具有相当的经济价值。北京公司接手管理后，首先在近邻省会济南的主要报纸，连续刊登了一个月系列报道——“原汁原味品周村”，并配以景区广告，从吃什么、玩什么、看什么，全面宣传景区文化内涵，最终从民俗旅游的定位推出了“周村过大年”的主题，当年就产生了直接效益，并成为省内最有影响力的品牌之一。
淄博历史悠久，历史遗存多，大部分以分散的小景区形式出现，形成不了整体概念。可以说是旅游景区“产品”多，但卖不出去。2008年初，周村古商城景区管理团队利用前期建设的7个办事处，联合淄博区域5个景区共同推介，并根据合作景区的不同特色和交通情况，编制了一本以“泱泱齐风、多彩淄博”为口号的旅游线路图，直接把成型的线路产品变成商品“卖”到了旅行社，得到了积极的反响。周村古商城作为其中最重要的景区，在联合推介的过程中，既带动了周边景区的宣传，也逐渐确立了其在本地区的龙头地位，品牌优势在行业内的影响与日俱增。
北京公司在接手景区之初，就提出了“宣传推广+营销策划+组织落实”的立体营销办法，形成系统管理，避免了过去为宣传而宣传的盲目性。
07年景区以济南、东营、泰安作为近郊游市场，青岛、天津作为省内游市场，建立了5个区域办事处。具体营销针对已有办事处市场，大篇幅的打出景区形象广告，达到广而告之的目标。同时，与当地合作旅行社围绕营销主题，策划相关线路，并由旅行社具体游客组织。如08年春季，景区与青岛中旅合作的“重温闯关东”线路，短时间内就聚集了大量人气，而且也逐渐成为了周村古商城作为多部著名影视拍摄基地的代名词。
随着各地政府对旅游发展的大力支持，特别是近年对城乡一体化建设的重视，处于城乡结合部的旅游景区受益匪浅。营销战略及策略的相应调整，对景区发展具有重要的意义。如08年全国旅游企业大部分受到了雪灾、地震等灾难影响，出现了业绩大幅下滑，周村古商城由于及时调整战略，营业收入当年仍然取得了翻番的不俗成绩。
再有，08年政府推出了小长假的政策调整，景区管理团队审时度势，及时加大近郊游市场的广告投入，长线游市场重点加强了天津和青岛两大城市的营销力量，景区活动也针对不同节日，为不同人群提供相应节目。正确理解了国家节庆假日改革带来的发展变化，也响应了山东省旅游局提出的“山东人游山东”的应对策略，同时，由于营销策略转变及时，挑战变成了机遇，取得了突出的成绩。
现在的周村古商城景区，不仅经营效益继续保持着连年增长的势头，省内知名度快速提升，跨省旅行社也已把周村作为山东旅游的主要加点内容，成为“一山、一阜、一村”山东新的黄金文化游线路上的明珠。回顾过去，周村古商城成功营销，除了在经营管理上广开了思路增收创收外，景区管理者一贯重视宣传策划，并在具体的营销思路上大胆创新，快速积累的品牌效应，也必将成为景区继续前行的重要推动力。
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