吴江东太湖生态旅游度假区位于东太湖苏州湾畔，北起苏州湾大桥，南至太湖浦江源，总面积16.8平方公里，是江苏省级生态旅游度假区。度假区规划打造七大主题组团，分别是苏州湾CBD、乐享运动组团、黄金湖岸组团、文旅创意组团、太湖溇港组团、江南农耕组团、江源国学组团，内部通过一条南北向连续的休闲度假活动带，串联成一条多彩绸带。在各组团内将主要发展美食、观光、游艇、运动、温泉、传统技艺、文化修行、农林地景等本地优势系列旅游项目。
顺应吴江东太湖生态度假区旅游产业强势发展态势，研发和推出景区特色文旅商品，无疑将成为度假区的新名片和新的旅游收入增长点。而如何通过主打差异化的养生主题商品，在泛太湖及长三角区域构成核心竞争力，并通过渠道规划，以及进一步品牌输出、符号输出的发展下，最终将度假区文旅商品打造为品牌与利润双赢的礼物工程是东太湖生态度假区文旅商品全程解决方案要解决的核心问题。
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资源整合
太湖自古以来物产丰饶，素有“太湖熟，天下足”的美称，以太湖水产为主，水鲜特产、吴江特色小吃、吴江糕点和吴江农产品构成了吴江文旅商品的核心物产资源。在文化资源方面，吴江市拥有众多千年水乡古镇娄港，历史文化名人辈出，吴文化、江南文化为当地典型文化。在工艺资源方面，吴江的轻工业发达，丝绸为典型商品资源。文旅商品是以特色文化为驱动的产业，读道项目组通过调研分析，并对比周边地区，发现东太湖度假区尚未拥有具有竞争意义的核心文化。如果仅仅以包装，和资源简单整合，没有核心文化符号做支撑如何从周边景区商品中脱颖而出？
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定位“太湖”、“度假”两大核心主题
景区文旅商品的开发需要结合景区差异化的核心定位和文化进行展现，如何提炼出景区文旅商品的核心主题和文化符号是成功吸引游客，打造游客到景区必买商品的核心关键点。在资源提炼与市场需求分析的基础上，读道提出东太湖度假区作为太湖周边最纯粹的度假区，在文旅商品上除了普通特产的满足外，太湖符号文化和休闲度假文化将是东太湖度假区文旅商品的两大核心主题。以“太湖形象”为当地文旅商品核心元素，来太湖最好的度假区购买最太湖的商品；针对景区特点，重点开发休闲养生主题文旅商品，展现景区休闲度假核心定位。
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文旅商品品牌化：醉太湖
景区文旅商品品牌与景区品牌密不可分，是景区整合资源，打造文旅商品购物平台的重要支撑。针对吴江东太湖生态度假区，读道提出塑造“醉太湖”的景区文旅商品品牌，“醉”意为休闲享受，又为最代表太湖的商品。实施品牌化战略，缔造“醉太湖”景区文旅商品品牌，突出“太湖”、“度假”两大核心，同时结合各组团特色打造文旅商品。
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文旅商品体系化：太湖创意+
太湖资源丰富，如何打破物产资源的局限，以全新的思维模式，创意出经典商品和畅销品，是此次文旅商品开发需要突破的重点。在基础分析与核心文化提炼的基础上，读道提出：以太湖物产为基础，精致创意为特色，休闲养生为价值，“特产+创意+休闲养生文化”的文旅商品开发模式。围绕物产通过文化创意打造太湖系列商品，最终构建“太湖创意+”概念文旅商品，带动整个度假区文旅商品产业的发展，构建东太湖度假区文旅商品体系。
主题
系列
开发方向
开发方式
太湖轮廓
生活用品
办公用品
以太湖物产符号以及太湖外轮廓为设计元素，精细概括转化为核心符号元素，开发系列衍生品。
授权生产
＋
自主研发
太湖物产符号
景区符号
景区标志
／吉祥物
围绕总体定位、项目设计景区吉祥物、标w志，依次为元素进行系列衍生品开发，例如：玩偶、手机壳、胸牌等。
标志性建筑景观
抽取最具代表性的太湖景区符号（如标志性建筑和吉祥物）为设计元素，开发系列衍生品，展现当地文化。
商品销售配合景区主题项目，位于标志性符号出入口处满足游客对于商品的冲动型购物需要。 例（阅湖台：以阅湖台原型为元素充分概括提炼元素，重点可开发冰箱贴、明信片等。）
太湖符号创意品的开发思路，是以太湖印象为商品开发切入点，选取太湖及度假区有代表性的符号元素为创意，应用到畅销品、包装等一系列商品上，构筑创意商品的核心。例如：抽取能直接反映太湖特色的元素——太湖外轮廓，通过创意设计的介入转化为与人们息息相关的生活用品，衍生出水杯、书签等一系列文化创意产品。并在总的景区文化之下，根据重点主题项目，开发具有体验意义的文旅商品，配合消费者的冲动消费。此类商品前期挑选制作工艺成熟，设计感强的商品采购，中期组织自行设计开发，形成景区自己特有的品牌调性，形成商品的差异化优势。
主题
系列
开发方向
开发方式
养生度假主题
太湖温泉护肤系列
针对养生人群市场以核心项目温泉为出发点，开发衍生品。
前期以采购成熟温泉衍生品牌为主，并配以部分根据度假区温泉自我研发的具有地方特色的护肤品。
采购现品＋
自主研发
太湖精油系列
围绕度假区休闲养生概念以及温泉组团核心项目，并利用丛林花田组团的花卉资源进行农业深加工，开发以精油为代表的养生商品。
自主研发
太湖花茶系列
花茶是太湖重要的商品，针对景区项目开发品类不同的花茶，包括花茶品类的深加工，类别细分，根据市场需求分为中、高档系列包装。
自主研发
养生度假主题系列商品的开发依托度假区的核心项目，主要围绕温泉、静修等主题，重点开发度假休闲养生类商品，同时作为度假区主打的核心差异化商品与周边景区、市县文旅商品形成区隔，突出度假区文旅商品的卖点与唯一性。优先注重景区的核心项目“温泉”相关文旅商品开发，使景区温泉项目与温泉商品成为一个特别的子品牌。
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商品渠道多元化
文旅商品购物是一个体验的过程，也是一个个性化消费的过程。随着我国旅游市场向以休闲度假市场为主的过渡转变，游客将越来越看重旅游消费的自主性和体验性，因此景区文旅商品销售渠道的构建一定要摆脱依靠在景区开设商品店铺的传统销售模式，更多地借助“互联网+”的市场营销手段，构筑多元化的文旅商品市场销售渠道。
在为东太湖度假区规划商品渠道时，读道最终为东太湖度假区规划了三大核心渠道：自主零售渠道、网络渠道、节事活动渠道，优先建设自主零售渠道与网络渠道。其中，自主零售渠道指的是打造太湖购集中购物中心，并配合不同组团主题店面，共同构建度假区文旅商品线下零售渠道，做到“一团一店一特色”东太湖文旅商品连锁模式。网络渠道指建立“醉太湖”品牌立体化的网络销售平台，形成覆盖微信移动端、电商平台的营销网络，让游客随时体验、随时购物、礼物直接寄到家。节事活动渠道指的是结合景区特别节事活动，以及积极促成与其他主题文化调性相匹配的大型节事活动的合作，将其特许商品专卖和太湖购进行渠道共享。
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