导言
花别人的钱实现自己的梦想。听起来有些强盗逻辑,但这就是对“众筹”最简单粗暴地概括。在国内,众筹的发展历史不过短短几年,但发展速度之迅猛却让人咋舌,尤其是近两年的农业众筹项目,借着“互联网+金融”的东风,一路高歌猛进。
导言
花别人的钱实现自己的梦想。听起来有些强盗逻辑,但这就是对“众筹”最简单粗暴地概括。在国内,众筹的发展历史不过短短几年,但发展速度之迅猛却让人咋舌,尤其是近两年的农业众筹项目,借着“互联网+金融”的东风,一路高歌猛进。
农业众筹,就是通过网上推售三农优质项目、吸纳资金,解决农民融资难的“最后一公里”,同时又让向往绿色健康生活的城市人消费他们所需要的农产品。这样的运营模式,根植于中国——这片广袤的农业大国土壤之上,农业众筹的火爆也就自然不在话下。
网易养猪众筹,为何“一呼百应”?
3月21日,网易CEO丁磊养了7年的味央猪上线众筹56小时突破1000万、最终募集1919万,创下中国农业千万级众筹速度最快、众筹额度最高等纪录。
网易味央猪的成功,首先应该归功于“玩儿法够新鲜”,让用户有强烈的参与感。
另一个特点,在于它参与门槛不高,这决定了全民众筹的可行性。抛开网易味央猪产品本身的商业性质外,它已某种程度上已被包装成了有趣有回报的“理财产品”。
低门槛、有趣的玩法,加上丰厚的回报,网易味央猪所创下的奇绩,也就不足为奇了。
无独有偶,此前苏宁大闸蟹、京东大米的众筹也是如法炮制,众筹已成为互联网公司打开新农业市场的成熟机遇。
“袁米”5分钟破百万,2小时破千万
随后一款名为“袁米”的大米在众筹平台创造了更加惊人战绩:众筹额5分钟破百万,2小时破千万,在短短一个月的时间里最终筹集资金达2千多万 。这不仅创造了农业类众筹最快纪录,更打破了由网易猪创造的1900多万的农业类众筹的历史记录。(想看袁米成功经验的可以查看文末的拓展阅读)
袁米是由杂交水稻之父袁隆平先生及团体,通过四年时间研究出来的在盐碱地和滩涂土地上大面积种植——高品质碱生稻,碱性,富含12种微量元素,以及丰富的微生物。
袁米此次在开始吧平台众筹,不仅开设了3万元、15万元的投资回报档位,也开设了158元的袁米尝鲜档位,让盐碱地里的大米惠及更多人。此次众筹也是袁米品牌第一次大胆尝试用股权众筹的玩法,让更多人参与到耐盐碱水稻这一利国利民的事业中来。
神话众筹项目如何修炼?
众筹行业的未来也许扑朔迷离,但具有专一性、可规模化、能凸显专业性且可以精准吸引投资人群反复投资的垂直类众筹,或许将是一个发展方向。这种针对未来趋势的判断,是资本市场自由选择的结果。
正如网易味央猪并非单纯的养猪品牌, 袁米也不只是简单的碱生稻品种,它们在本质上都属于新型农业品牌。随着消费升级时代的带来,新农业也正处在崛起中,无论是市场还是用户都迫切需要出现新模式、高品质的农业品牌和产品。在这条道路上,网易已做了成功的示范,袁米也为我们描绘了一个潜力不可估量的广阔市场。
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拓展阅读
袁米怎么做到千人下单,众筹两千多万?
1、名人效益
作为我国著名的杂交水稻之父袁隆平先生,就知名度来说可谓是路人皆知。利用袁隆平的名人效益来吸引人气,甚至以他的名字来命名,不仅让这个产品一推出就吸引大家的关注,而且名人背书更是让众筹项目可信度提高,让大家对这个产品更感兴趣。
2、讲故事
一个好的故事是一个众筹项目成功的关键。文案讲述一个有情怀、有梦想的故事。故事是最容易被传播的,里面一定要有一部分的内容能够引起支持者的共鸣。袁米就给大家讲述了一个非常有情怀的故事。
a.故事要有吸引力
这个故事有理性,让投资者感到项目专业,却易于理解。众筹投资者能意识到这是个好项目,解决了客户的“痛点”,填补了市场的空白。而且完成这个故事,融资者做比别人更有优势。袁米的众筹就很好的做到了这一点。袁隆平对产品的背书,让产品更具有竞争性。而功成名就的袁老,在本应颐养天年的年龄,还为了改造盐碱地的梦想而老当益壮,深深震撼和感染了众互联网用户。
b.故事里要有对市场的独特分析
故事里还阐述了众筹融资者对市场的独特分析,让投资人认为你是个玩市场于股掌的“老猎手”。但你这个老猎手很坦诚,不仅告诉了众筹投资人企业的优势、特点、资金用途,还坦诚了项目可能的风险。一句话,这个真实、理性的故事让投资者相信了你,相信了你的融资项目。
“在这片土地上,我们历时4年,经过1162次田间实验,875组配组试验,仅得到93组可以用于盐碱地种植的水稻品系,最终筛选至5种优质碱生稻,现在亩产能达到450公斤。我们将陆续建立10000亩优质稻米繁育、生产基地,最终这片盐碱地将越来越肥沃,荒滩变良田!”
袁米从水稻种植的未来趋势出发,强调该项目的可行性以及优越性,让大家对项目未来充满信心。
c.故事要有激情
这个故事还要有激情,仿佛让投资者看到了两三年后创业成功的盛景;这让投资人感受到了众筹投资所带来的,那种无以言表的参与感、成就感,仿佛这钱一投下去,就会在不久的将来创造一段历史,一段传奇。
3、众筹项目能获得认同感
袁米,不止是米,而是更多的意义——在我国,有15亿亩的盐碱地和滩涂。在未来,如果袁米能推广到全国各个盐碱地和滩涂。只要三年时间,就有希望推广面积到一亿亩。这一亿亩,可以解决八千万人口吃饭问题。虽然大家还未吃上袁米,但已经用语言和行动,对袁米表示了支持。千余人的直接下单购买,就是强有力的证明。甚至,还有热心网友,在对袁米表达美好祝福之外,还大力支招。
4、强渠道、强有力团队推荐
这次袁米的推广,由吴晓波本人全程亲自跟进,吴晓波团队全力支持,利用吴晓波的名人效益和渠道来推广,让袁米的项目迅速扩散出去,让大家了解。
5、提供一份令人心动的回报
有了回报以后才会让支持者一起实现众筹的项目。
在袁米众筹的其中的一项目中可以看到,投资15万的项目,可以成为袁隆平科研项目的共建人,并且只选择34人。
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