作者 | 王晖 来源 | 品牌观察报（ID：pinpaigcbao）2016年最具影响力的原创品牌媒体！ 提到共享经济，我想很多人的最先想到的词就是“烧钱”、“泛滥”，说到赚钱真的是没几个人会相信，就连摩拜胡玮玮都说，“失败就当做公益了。” 很多人也都说，“共享经济已死！” 然而真的是这样吗？ 其实并不是，有这么一个共享项目仅9个月时间就实现盈利了，你只能在电影院、候机室这些地方看到它，而且投放比共享单车少多了：全国2万7千台；定价却比共享单车贵多了：6分钟6块钱，12分钟10块钱，20分钟15块钱…… 就是这个既少且贵的产品分分钟完爆共享单车，2016就开始盈利，仅仅2017年上半年就营收9000多万，净利润1000多万，并且预计全年将投入5万台，营收2.5-3亿，净利润3000万以上。 它就是共享按摩椅摩摩哒，创始人林琪也曾说：“要是摩摩哒项目失败了，就当给整个按摩椅产业做广告了。”
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说到摩摩哒，你可能还不熟悉它，但如果说到在电影院、机场候机室、车站候车室，那一排排摆着的扫码就能享受的按摩椅，你应该就知道了。
其实早在2012年时候，打造摩摩哒的林琪就尝试过一次共享按摩椅了，但是由于当时的技术跟不上，只能通过投币的方式使用，而且只限于机场VIP室、高端会所和部分商超。
虽然影响不大，但是试运营3年之间，让林琪看到这是一门可做的生意。
2015年12月，林琪再次启动摩摩哒项目，因为二维码登陆、移动支付和物联网技术已经成熟，彼时摩拜和ofo才刚刚崭露头角，其他一些跟风者尚在萌芽状态。
2016年3月，摩摩哒投放第一台共享按摩椅，九个月时间，完成1万台投放，取得营收3300万元，首次实现盈亏平衡，但其实并没有多少人知道摩摩哒。
2017年第1季度，铺设完成15000台，单季收入和去年全年相当；2017年6月底，铺设完成27000台，营收近10000万元；
相较于一“出道”就被广泛宣传的共享单车来说，摩摩哒的成名算是比较晚的，然而就在共享单车的大头ofo和摩拜寻求合作才能实现盈利之时，摩摩哒却已经盈利很久了……
真是让人不嫉妒、不眼红都难！
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那么，“出道早、成名晚”、投放少、价格贵的摩摩哒凭什么成功呢？
① 颠覆消费者传统认知
在众人眼里，按摩椅一看上去就是比较高档的用品，仿佛只有有钱人才能享受，所以真正买回家享受的人其实很少，据说摩摩哒母公司一年的按摩椅销售为18万台，最多影响百万量级的人群。
而经过共享之后，就打破了这个限制，可以降低消费者心中的预期，并且还可以普及大众对按摩椅的认知，起到宣传推广的作用。
“你看，就算不买按摩椅，我也能用得起按摩椅。”
2.7万台的共享按摩椅，运营至今，已有1200万付费体验用户、3000万体验过但未付费的潜在用户以及5000万甚至更多。
这些得益于林琪做共享按摩椅之前，一直在做传统按摩椅，对市场了解比较多。并且有一点值得一提的是，共享单车投放之后，单车原来的行业却几乎消失了。但是共享按摩椅出现之后，反而起到了一种补充的作用。
② 符合大众心理的定价
关于定价，林琪的团队经过很多次的试错，才有了现在6元6分钟，10元12分钟的定价：这个价格相较于价值3000到5000甚至价格更高的造价来说，简直是九牛一毛。
“用零钱做个微SPA”，并且对应定价的是摩摩哒的slogan，很贴切，也能让用户产生比较正面的产品品牌印象，方便传播。
虽然摩拜和ofo的定价便宜，但是这相对于单车这种造价“便宜”的物件来说，算不上太惊喜。
③ 相对封闭的使用场景，完美利用碎片化时间
将按摩椅完美融入到周遭环境，这是共享单车完全不能实现的：去电影院等待时间太长，可以先按摩享受一下；在候车室等车时间长，先按摩享受一下；关键是它们还能充当座椅……
所以，你会发现共享按摩椅的使用场景都是相对封闭的场景，购物中心、电影院、机场、高铁等常见渠道，甚至还可以铺进酒店房间、咖啡厅等一切可以坐的避免风吹日晒的地方。
这类环境使用人群一般都是忙碌拥有碎片化时间的人，简单点就是这类环境人流量相对较大，摩摩哒将这类人群的时间充分利用起来，让他们得到一个放松缓压的休息，说实话，很贴心。
由此可见，用户需求和市场前景还是很大的。
④ 背靠上市公司，含着金汤匙出生
摩摩哒其实是荣泰健康的现在的一个主营业务，荣泰是上市公司，摩摩哒是子公司，这是含着金汤匙出生啊，相较于那些为钱急白了头的创业者来说，摩摩哒团队真的是太顺利了，它只需要将时间花费在如何研发产品、市场推广、用户调研上就可以了……
再看看摩拜和ofo，以及其他的共享经济，摩摩哒太幸福了，不用熬到等融资就有资金了。
图片来源 i黑马
⑤ 太高档以致不敢破坏
在维护程度上，共享按摩椅的运维成本是最低的：一个一线作业人员可运维60-100 台机器，注意他们的任务主要是清洁，分摊到每台机器每个月的运维人力成本只需 40-50元。平均下来，每台机器的年毛利在数千元。
普罗大众眼中，按摩椅太贵了，又在这么封闭的环境中，万一一不小心弄坏了，赔偿是小事，被人看到了，说不定还会被人肉，多可怕……
再看看外面随意摆放的共享单车：车座完全被掰反了方向，胎芯被拔了，轮胎不翼而飞了……说句不好听的，那是想怎么破坏怎么破坏。虽然市场投放量很大，但是运维成本相较于它的造价来说实在是太高了。
共享按摩椅完全不担心这个问题，真是太幸福了。
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说到底，摩摩哒是刚好抓住了共享经济的风口，把传统行业融入到共享经济的怀抱之中，一方面弥补了自身传统行业客单量少的不足，另一方面也满足了普通消费者的需求。
摩摩哒还推出一系列的健康服务，比如摩摩哒商城卖得也是跟健康相关的一些产品，比如说颈椎按摩、护眼仪按摩等，已经有月度百万级的线上营收，这些用户基本都是冲着按摩椅而去的，这就实现了流量的二次变现。
所以，不是传统行业不好做，而是不迎合趋势、与趋势为敌的传统行业不好做。
未来，能立足行业的绝对是懂得创新的人、创新的企业。
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