关于IP最广为人知的笑话来自于冯小刚。华谊发布会上，张国立问起冯小刚对IP的想法，冯导不假思索地回答：“什么是IP？不是地址么？”
IP的形成原理
作为新的连接语言，IP并非诞生于互联网时代，比如说永葆青春的白雪公主、米奇米妮等传统卡通IP已经活跃了近百年。但是直到互联网时代，准确的说直到移动互联时代，大量的IP价值才被挖掘出来，甚至达到疯狂追捧的程度，其根源就在于IP可以解决智能化时代的“稀缺”问题：
1、注意力稀缺，优质内容成为关键点
移动互联构建的这个加速度时代，信息过剩而注意力必定稀缺。一个在大城市的居民，平均每天要收到大约2000个广告或信息，一天下来人们能够真正记住的寥寥无几。在这个注意力极度稀缺的时代，一个具有“吸睛”能力的IP自然将成为商业社会的宠儿，而“吸睛”的关键就在于原创优质内容的持续输出。
2、精神稀缺，价值观成为趋同点
日光之下并无新事，故事早就被前人写完了，但是人对情感和文化的追求、哲学层面的思考，则是永恒的命题。换言之，人类普世的价值观、道德观，跨越文化、区域、种族、时间等一切，一千年前与现在并无不同。所以当我们以价值观作为标签时，足以影响绝大多数人的精神世界。
3、 流量稀缺，强关系成为连接点
而一切的稀缺最终都表现为流量的稀缺。在传统商业时代，传播及消费渠道有限，谁能尽可以到达多数消费者的眼睛里、耳朵里，谁就能占领消费先机。市场的胜者往往不是靠产品本身来吸引消费者，而通常只靠单纯的营销取胜，或堆砌的量取胜，所以常常是多投广告、多做促销，以及规模化生产带来的成本降低，典型的例子就是宝洁的“轻产品，重营销”经营策略，这其实是一种依赖渠道的经营导向。但是前两年，这种策略突然失去效率，天价的营销费用并未挽留住业绩的滑坡，因为在移动互联时代，渠道已经不是壁垒，传播细分到无孔不入，电商的崛起同时造就了消费的无限分流，换言之，消费流量被无限稀释而显得尤为贵重，谁能吸引更多流量，谁才能更好生存。
IP因其自带势能的话题优势、不断衍生及再创造的内容输出、足够差异化的人格魅力形成互联网时代连接消费者的强关系链条——其自身就具有“被强烈需要”的能力，可以自形成强大的流量吸引。日本的钢铁侠粉丝为什么要千里迢迢到香港买手办和兵人？哈利波特的魔法杖在英国和日本的定价为何差了三倍？为什么影迷声称“欠星爷一张电影票”？这就是IP自带的吸引力法则：你负责认真，我们帮你赢——这种吸引力背后巨大的流量入口足以让所有资本为之疯狂。
所以，一个好的IP同时包含了原创内容、流量吸引、人格化标签三个部分。仅有原创内容的吸引，如《华胥引》、《秦时明月》，却仅是网络文学的影视升级，流量短促，人格欠奉。例如宝洁、麦当劳等品牌，因故事感缺失，在消费升级的时代错失风口。仅有人格表达，如芭比娃娃，因长期缺乏内容经营，不能与时俱进，在玩具界的地位逐渐下滑。内容、流量、人格化，三者稳定了IP的组成，所以综上而言：IP是有内容力和自带流量的魅力人格，可通过建设内容和价值观形成强大的流量入口。
带着这个结论我们再回头去看“IP是什么”这个问题，会发现IP不仅是现在娱乐圈大热的动漫、游戏、电影、戏剧，不仅仅是《何以笙箫默》、《琅琊榜》等改编自热门网文“IP电视剧”，不仅仅是PAPI酱的吐槽视频、咪蒙的《致贱人》微信热文，甚至不仅仅是罗振宇、冯唐等“IP名人”，IP正以更加多元的方式在各个垂直和细分领域全面突围。互联网的本质之一就是去中介化，万物互联时代的基础设施具备了孵化个体IP崛起的所有要素，世界正变得前所未有的公平，从明星到草根都力证一种势不可挡的趋势——一切有流量能力、有用户获取能力、有内容生产及分发能力的，都有可能成为IP。
IP的发展逻辑
一个好的IP的发展逻辑其实就是对流量的吸引、转化、持续吸引的过程，IP的形成原理可以帮助我们鉴别什么可以成为IP，那么IP的发展逻辑其实是更加落地的“如何运营IP”的过程。
1、流量的吸引——人格化的价值观输出是流量的天然入口
为什么好的内容可以形成爆点？为什么足够差异化的人格魅力可以形成强关系？移动互联时代，新技术与新应用让互联网回归到人的尺度。游戏、打赏、直播、电商、会员、众筹、广告，只要有人的交互度和粘性，商业模式就会被反复打开。一切运营都是基于“人”的用户运营，吸引流量的本质就是吸引人。
2、流量转化为消费——IP与粉丝的场景关系是完成交易的最短路径
商业社会的一切行为都是以交易为最终目的，移动互联时代对消费本身的体验更为敏感，精神层面的评价标准也更为首要，社交、内容、娱乐在技术上固然领先，付费的实质则是场景至上。对于IP而言，拥有流量仅仅是创造消费场景的前端，我们看互联网时代一个优质IP获得商业回报的最可能的五种途径：打赏、广告、电商化、培训和直播，无一不是创造某种场景，然后在场景中促进粉丝的即时消费。
3、持续的流量吸引——不断的变化和进化是IP生存的必然路径，价值观是路径的方向
PAPI酱的爆红不假，虽然已经获得真格基金的投资，但其实一直没找到突破的方式和适当的流量变现模式。经过调查我们发现身边的小伙伴们对PAPI酱的作品已经渐渐无感了——PAPI酱的作品再有创意也是有套路的，而粉丝的笑点在不断提高，三个月就是一次亲密关系的分水岭，我们哪来的自信认为用户会喜欢你到永远？如果一直无法突破瓶颈，那么可以想象“第一网红PAPI酱”也终将成为互联网世界被淹没的一朵浪花。
基于以上规律，我们发现IP的成功从来不是偶然现象，它是以用户运营为核心，经过顶层设计的、系统的、全方位的、持续裂变和运营的的孵化过程。IP的发展逻辑以内容获取信任、以信任传递价值观、以价值观维系强关系、以强关系转化为流量变现，为保证流量的持续，以进化获取产业链延伸，以产业链的不断扩张催生新的优质内容，从而完成发展逻辑的闭环。
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