要把旅游景区的淡季做成平季或小旺季，首先是一个三步走，或者说将旅游营销发展过程中1.0时代的三个主要特征捋一遍。
旅游营销1.0时代的典型特征：做广告、发资料、跑渠道。
1.0时代第一步——“扫街”式营销、做广告。
但传统的“扫街”式营销，走街串巷，找旅行社，找大企业，发单页，贴海报，拉横幅，是一个必经的，不可逾越阶段。大多营销办法是从传统的市场营销转化而来。
1.0时代第二步——恰当地进行发资料营销。
即使现在，在一些特殊营销节点，我们仍不能排斥这种非常接地气的营销方式，特别是在三四线及以下城市、郊区，特别是农村区域，还是很有效。
其他如户外广告、电视广告、报纸广告等，在一段时期统治了媒体形式，也就是传统媒体，是所有景区类产品在宣传营销时可选择的重要载体。
1.0时代第三步——跑渠道，关键在于合适的渠道和合作模式选择。
跑渠道（早些阶段专指旅行社）关键在于产品的市场吸引力、渠道价格差，以及渠道的重视程度。现阶段要更多的考虑线上销售，充分调动线上OTA渠道的积极性，这是散客营销的关键一环。
旅游营销1.0时代的三步走，不能省略，那是营销的根本。
其次是紧抓旅游营销2.0时代的典型特征，让游客“先尝后买”。实现起来需要四步走。
旅游营销2.0时代典型特征：办活动、搞促销、推特价。
第一步，一定要在淡季想办法实现让游客“先尝后买”。
不得不说，旅游景区作为一种可消费的旅游商品，较为特殊。它几乎区别于其他任何商品。首先它具有不可移动特点，更不能装在包里带给潜在受众看。好与不好，都得用嘴说，用宣传海报看，或者用宣传片来播放。“祖国江山美不美，全靠导游一张嘴”，也是说的这个道理。
但如果要让消费者有更直接的感官认识，并以此带来好的传播，那么和传统商品一样，举办活动、搞一搞促销，偶尔推个特价，也是未尝不可的方式。也就是说，让感兴趣的受众先“尝一尝”，从而达到“好吃再来”的效果。
第二步，淡季办活动也要基于景区内在的产品属性。
怎么办活动？人家傣族搞泼水节，你个汉族搞泼水节就不伦不类。
人家民俗类景区搞庙会、烤肉很受欢迎，你们佛教寺院可以搞庙会，但就不要烤肉杀生，整些吞剑、玩蛇、上刀山下火海等血淋淋的项目，佛家肯定犯忌讳。
举这样的例子其实想说明，基于景区内在的产品属性，再策划举办活动，能引起受众共鸣，并有持久性。千万不要拍拍脑袋想当然，以免造成“画虎不成反类犬”。
第三步，淡季搞促销和推特价，关键在节点和受众人群。
四、重视淡季，但切忌“竭泽而渔”。
淡季可以对特殊区域、特殊人群搞促销、特价。至于特殊到什么程度，还是取决于基于产品属性和产品地理位置属性的营销策划。
一般来说，本地市场是重点，切不可竭泽而渔，这个市场是要源源不断给你景区提供一次性客源和重复客源，以及朋友圈内的新客源。这也是基础。对这部分有品牌粘性的客户群体，你一定要区别对待。比如年卡，比如重大节日政策等。要让最容易形成品牌粘性的客户群体长久持续地保持粘性，并不停地说你景区好。比如泰山就对泰山区市民推出年卡，其他区域不享受，你的景区完全可以借鉴。而新崛起的AAAAA级山东台儿庄古城，对本市、周边的临沂，以及省外的徐州推出的特惠，就很接地气。
实现了以上四步，估计你的景区淡季转换成平季或小旺季，很快就会变成现实。
旅游没有一成不变的教条可以照搬，基于市场的准确战略分析以及敢于作为的“拍板”精神，市场前景也一定是可以预见的。
文章来源：旅游产业观察
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