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读懂这篇,不做苗木炒作“炮灰”

回首近年来的苗木市场,炒作营销或成为我国苗木市场进入“交易寒冬”的重要因素之一,使得市场供需失衡。如何使苗木种植回归理性,是苗木从业者们值得思考的问题。

 

跟风种植助长苗木炒作之风

我国苗木市场发展火爆的几年间,吸引大量业外资本注入,苗木种植面积迅速扩大。大的苗企在推出新品种时,收紧种源,抬高市场价格,营造出一个繁荣市场的假象。由于苗木行业门槛较低,使得苗农纷纷进场。但苗农大多市场意识不强,跟风种植现象严重,造成某一品种苗木过剩,供大于求,苗价大跌。有时苗木价格甚至抵不上地租,更不要说每年修剪的人工费,农药,管理费。最后苗农不得不挖了种其他品种。真是应验了古人的一句话:辛辛苦苦十几年,一夜回到解放前!

看市场行情涨落,吸取经验教训

2012年起,我国开始掀起北美海棠小苗种植热潮。山东成为北美海棠的主产地之一,当时有这样的说法“扩张或新建苗圃,基本都会种它”。作为亚乔木,其繁殖量仅次于柳树、国槐、银杏、白腊和栾树,位列第六。延续两年的红火行情后,到2014年,虽小苗销量尚可,但产能过剩导致的价格下降明显,包括“绚丽”、“王族”“钻石”等已被市场接受的品种。在山东,上述品种地径1厘米苗2013年卖5元左右,2012年曾突破20元,而2014年降到2.8-3.5元,最便宜卖1.5元。到今年上半年,北美海棠小苗价格基本稳定在1.5元。在东北,2012——2014三年间北美海棠种植两三千亩,以小苗为主。价格上,地径3厘米的苗从260280降至100元至120元,而今年,这一价格已跌至22元。

美国红枫,从2009年开始市场推广,价格令人咋舌:胸径10厘米单价9300元、12厘米单价1.3万元、15厘米单价2.1万元。实际上,当时大规格苗木很少,价格标高只是为了把中小规格苗木价格抬上去。2010年,美国红枫小苗开始炒作。2012年,小苗市场价格5.98元,维持了一年左右时间,随后3.98元也有一年多时间,2015年,小苗标价维持在2-2.5元,今年的价格为1.5-2元。

北美海棠与美国红枫易种植、生长快,都是很好的绿化苗木。但推广初期由于苗源垄断,价格虚高,使得市场无序扩张,供大于求。经过苗木市场的寒冬,其价格已经慢慢趋于平稳。苗木从业者们须从这一轮苗木新品种炒作中吸取教训,理性种植。

 

绕过苗木生产误区谨防落入“炒作陷阱”

1、新品种有风险,引进须谨慎

“苗木新品种未必是好品种”已是目前苗木从业者形成的共识。无论是当前还是未来的绿化工程,使用苗木大都以乡土树种为主,对苗木新品种的使用非常慎重,需要一个漫长的过程才能适应。

新品种引进不能以赢取暴利为目的。当前,凡是热度高、能产生暴利的品种风险都极大。红叶石楠、金叶榆、美国红枫,最初都是暴利品种,炒作的人能赚钱,也能赚大钱,但最终就会有人赔钱,甚至赔更多。

2、多角度市场分析,忌盲目悲观

当前,苗木市场并未完全走出“寒冰期”,很多苗农生产出来的苗木产品市场占有率不高,或根本无人问津,对行业产生悲观情绪。

相反,一些有眼光的投资者却认为,当下是大好的发展机会,在他们看来,虽然现在苗木市场不太景气,看似趋于饱和;但在一国家再强调建设生态文明,加快城镇化建设,建设美丽中国的形势下,对苗木产业来说是一个很好的机遇。另外,优胜劣汰是市场规律,苗木市场在重新洗牌之后,恶性竞争将会明显减少,苗木市场也会逐步形成良性循环,那些做得好的苗木生产者必然会乘势而上,抢占市场先机。

3、拓展渠道,掌握供需关系

作为苗木生产者,应该尽可能利用多种方式了解市场信息,以确定苗木种植方向。比如在交易低谷时期应该多到外地调查研究,多作相互交流,搭建直产、供、销的桥梁,顺势而为;多参加些行业交流会,尽可能触及各类销售渠道,以保证自己种植培育的苗木能够销售出去;充分利用苗木电商平台大数据,分析市场状态;最后,最重要的就坚持!不能说是看到市场价格有下降趋势,就将种植的苗木砍了做柴烧,苗木市场是有周期性的,要坚信有价值的东西一定会有市场!

 

 

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