大家好，欢迎收听文魁嚼书，今天所讲内容的主要观点，来自于李笑来的《把时间当作朋友》。
人脉对我们来说，确实很重要，所以，我们会想尽一切办法去认识一些优秀的人，有资源的人，并指望将来有一天，他们能给我们帮助，关键时候拉我们一把，自己就可以少奋斗20年。这个结论是正确的，但方法是错误的。我们渴望有优质的人脉，首先得了解什么是人脉，人脉的本质是什么。人脉的本质绝对不是你认识多少人，有多少人和你吃过饭，有多少人和你有交往，因为这一切都只是表象而已。今天，我们主要来谈谈人脉的本质到底是什么。
我们先来看看孩子的世界，什么样的孩子比较受欢迎？答案很简单，玩具多的孩子比较受欢迎，因为大家都想玩他的玩具。那这个玩具多的孩子，喜欢和什么样的人一起玩呢？他会喜欢对方也有玩具，能和他换着玩的人，因为虽然他自己有很多玩具，但他并只想当一个纯粹的分享者，玩具都给你们玩了，他自己玩什么？所以，对方可能玩具并不多，但是自己没玩过的，就更乐意与对方换着玩，对方开心，自己也开心，这样的关系是可持续的。其实这就是人的本性，人们不喜欢分享，喜欢交换。
我们可以想象一下，如果现在你是一个大腕，非常有能力，也非常有影响力。这时，有个陌生人通过一定的途径认识了你，见过几次面，一起吃过几次饭，然后他想请你帮助，帮他解决一个问题，这时你会考虑哪些问题？第一，这个人是谁？第二，他值不值得我帮？第三，我帮他对我有什么好处？每个人做任何事，考虑问题都是从自身出发的，最后的归结点必然是我有什么好处，而绝对不是对你有什么好处。我们要知道，越是优秀的人，时间和精力越是有限，对于那些投资了时间精力，却没有回报的事，或者回报渺茫的事，是不会去做的。所以，一个成熟的人，要别人帮助时，首先想的是他可以从我这得到什么？就跟孩子们换玩具一样，对方玩具比较多，我也想要，但我不能直接去要，我自己也要有玩具，这样对方就会愿意和我换，这个换并不是即时的，我的玩具有可能他过段时间后，会想要的。
想明白了这个问题，我们就知道想拥有优质的人脉，最应该做的事是什么了。对，就是得让自己先有玩具。这个“玩具”是什么呢？是你所拥有的，它可能是一种能力、一种资源、一种地位等等，在没有认识很多优秀的人时，我们至少要在一个领域取得一定成就，或成为一方面的专家，或拥有一技之长。取得成就和成为专家比较容易理解，这个“一技之长”，我再解释一下，“一技”和“一技之长”是有区别的，比如你会修汽车，这是你的一技，也就是你的一个技能，但如果别人修不好的车，你都能修好，这就是一技之长了。一技之长的意思是你比别人都做得好，至少比绝大部分人做得好。再比如英语，你会说英语是你的一技，但你的英语非常流利，能做同声传译，就是你的一技之长了，因为全国能做同声传译的没有多少人。
有些朋友可能就会问了，我一大学毕业生，我没有在领域里取得一定成就，更不是一方面的专家，也还没有一技之长，那我怎么去积累人脉？
其实这时候谈人脉真的早了一点，因为没有哪个成功人士愿意在你身上花时间和精力的。人与人之间的交往，靠友谊的真的很少的，一般一生中都不会超过10个，绝大部分所谓的友谊的本质，都是某种意义上的交换。我帮你，不是因为你是我朋友，而是我将来也可能需要你的帮助，因为你有某方面的能力或某方面的资源。
有些东西我们暂时无法积累，比如金钱、地位、名誉，但有些东西是我们每个人都可以去积累的，比如知识、才华、能力等等，当我们什么都没有的时候，首先应该做的是把时间精力花在自身价值的提升上，让自己先成为一个优秀者，至少要比一般人优秀，而不是去结交所谓的一些人脉。当你自身能力、才华不够时，即使那些人脉给你机会，你也把握不了。比如有个项目，需要精通某方面的技能，报酬是100万，你接得了吗？
人脉的本质是交换，交换的前提是积累，积累的结果是你拥有了资本，这个资本可以指金钱、地位、名誉，也可以指能力、才华、知识、经验等等。
所以，想要优质的人脉，核心关键是把自己变成优秀的人，优秀的人才会拥有优质的人脉。
其实，真正优秀的人都不太愿意去麻烦别人，而是喜欢自己动手去解决问题，正因为他经常能解决一般人所解决不了的问题，所以他就是一个优秀者，从而赢得别人的尊重。
在最后，我再讲补充两点，第一点，人与人之间，没有应不应该，而是愿不愿意，帮你是情分，不帮是本分，不要因为别人不帮你，而记恨别人，觉得别人不给你面子，别人有时候不帮你，是觉得你还没有值得他去帮的价值，也有可能对方确实没有这个时间和精力，或者没有这个能力。不要把希望全都寄托在别人身上，你应该把希望寄托在自己身上；第二点，有人会说，“今天你对我爱搭不理，明天让你高攀不起”，前半句你应该想想别人为什么对你爱搭不理？后半句应该想想你既然讨厌对方这种势利，不帮你，那哪一天你成功了，怎么就可以理直气壮地当一个和对方一样势利的人？
最后，送大家一句话：专心打造自己，让自己成为一个优秀的人、一个有用的人、一个独立的人，比什么都重要。
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