景点为何统一联销？

撰稿： WebMaster 发表于：2008-05-08 16:15

　　40元的景区门票卖不到10元，不堪景区间低价无序竞争，吐鲁番13个景点首次统一联合营销。
　　就像吐鲁番的葡萄沟一样，游客今年5月1日后再去吐鲁番市，可以实现“一票通游”13个景点。因为这13个景点已经共同出资成立了吐鲁番统一旅游营销服务有限公司(下称营销服务公司)，由这个公司统一负责对外营销。
　　这一被部分旅行社贯之于“捆绑销售”、“强买强卖”的销售模式尚未出台前已被议论得潮声滚滚，在多家旅行社成立联合体进行团购之风兴起之时，这个政策也由此成为新疆首次景区之间联盟博弈买家的实例。这个联盟的管理模式还将扩大到吐鲁番地区的酒店、餐饮、旅游汽车、旅游购物和娱乐等行业，甚至有望推广到全疆各地州旅游行业。
　　
　　13个景区首次联合
　　
　　今年2月，2007年吐鲁番旅游景区统一营销新闻发布会在新疆美丽华大酒店召开。对政策本身的关注度加上在头两天2007年度自治区旅游工作会议上特意的通知，旅行社代表络绎不绝。和普通的旅游业推介会、发布会不同的是，大多旅行社均是老总一级的领导参加，甚至老总们还带了部门经理以及具体操作线路的人。签到台前，“吐鲁番统一旅游营销服务有限公司”两位副总的名片就摆在旅行社的面前，名片正面有着吐鲁番地区旅游苏公塔的标识，背面则是彩色印刷着一个画面：蓝天白云，火焰山脚下，土黄色的苏公塔精巧耸立，由公司统一经营吐鲁番境内的13个景区名字一个不落地罗列于小小的名片之上。
　　1月25日成立的营销服务公司董事长陈江在发布具体营销办法中说，为遏制旅游景区恶性竞争，吐鲁番13个景区的九个权属单位共同出资1200万元组建了公司，以构建吐鲁番旅游统一营销体系，形成吐鲁番旅游景区一个主体、一个声音和统一的政策。公司将代表葡萄沟、坎儿井民俗园、交河故城、高昌故城、苏公塔、阿斯塔纳古墓、千佛洞和地区博物馆、万佛宫、沙漠植物园、维吾尔古村和郡王府等13个景区统一对外宣传、促销、结算，各景区不再单独对外营销、结算。
　　为了方便实施统一营销，营销服务公司成立后将在吐鲁番迎宾亭接待站位置建设一座上规模、上档次的旅游接待大厅——吐鲁番游客接待服务中心，这个中心将融地域、文化与民族特色为一身，成为吐鲁番旅游的信息中心、接待中心、导游服务中心及旅游景区售票中心，游客在这里可以一站式了解众景区的信息，并加以选购各类旅游产品。
　　
　　受制一日游
　　
　　吐鲁番地区之所以出此政策，确有无奈之处。其症结是乌市至吐鲁番高速公路修通后，以往游客从二至三日游变成了普通的一日游。一日游带来游客进入的便利性，使更多短途出差的人能够进入吐鲁番旅游了。但似乎“成也萧何，败也萧何”，游客离开也更方便。
　　自治区发改委一位领导在近日《吐鲁番文化产业整体规划论证》会上这样评价，能够让游客在吐鲁番过夜，将带动吐鲁番旅游收入增长至少20％。
　　一日游还有一点更令当地景区经营者心里有苦难言。吐鲁番是新疆最早开放的旅游地区，从1978年开始从事旅游业，旅游发展比较成熟，国际上很多人也许不知道中国新疆，但知道吐鲁番的人却很多。这种状况吸引了很多民营资本扎堆投资景区，据吐鲁番地区旅游局统计，自2000年以来，旅游基础设施含道珞及景区建设资金达3亿元，坎尔井民俗园、火焰山神泉、沙漠植物园、大漠土艺馆陆续在此期间建成，郡王府、维吾尔民俗村都成为后起之秀。现在吐鲁番市的坎尔井景区就有两个，葡萄沟景区内有王，各宾纪念馆、葡萄，勾，旃乐园、达瓦孜民俗风情园等五个景卢。
　　吐鲁番一位景区经营者介绍，旅行社组织游客一日游，一天最多能走5个景卢，还要安排购物、就餐等3个卢，13个景卢力了能进入旅行社编排的线路中，竞相压价，旅行社也利用这家[FS:PAGE]的价格去压那家。最后的结果是，坎尔井政府核雇价格20元，最低时给旅行社只卖到了6元。，少漠植物园核价40元，卖得不到10元钱。内陆客人到吐鲁番感到十分惊奇，新疆还有这么便宜的景区，这么好的坎尔井资源为什么卖这么便宜?
　　竞争的结果是旅行社没挣上钱、吐鲁番景区诶挣上钱，让利给内陆游客了。然而，景区投资至少以数百万计，何时能收回投资让人心里没个普。
　　
　　旅行社反对无效
　　
　　事实上，大多旅行社认为这一营销方式会减少旅行社本来就少之又少的收益。然而，在此次高调推介会上，反对声并未公开，显得悄无声息。
　　一位旅行社总经理透露，以前组团到吐鲁番，一个景卢可以挣6至7元，现在5个景卢才能挣10元钱。在自，台区旅行社协会曾出具的一份意见反映中可见，统一推出的线路产品“有相当一部分是旅行社在实际操作中根本无法在一天内完成的行程，这种强行迫使旅行社购买景点门票的做法，有强买强卖、搭配销售之嫌”。
　　有的旅行社甚至想起了云南大理搞的将洱海游船、大理古城、蝴蝶泉和崇圣三塔4个景区‘捆绑’销售的做去，当时这一做去受到广东及北京旅行社的抵制。疆内的旅行社预言，吐鲁番地区统一营销的做去也会遭受抵制。
　　然而，旅行社均各怀心事。因力，如果能够争取到代理销售权的地位，那么情况将会好得多，代理权会给谁呢7组团量大的旅行社及旅游联盟又开始暗中较着劲。
　　正是明白这一政策“一石击起千层浪”，自治区旅游局党组树记，也重庆在发布会上的讲话显得苦口婆心“这不是哪个人拍脑袋想出来的办去，不是在坑旅行社，不是在坑旅游产业，一卡通非常通行，将避免‘跑冒滴漏’，应该跳出统一营销的范围看待此发布会，它有助于吐鲁番地区、行署将旅游业做大做强，创出旅游强区”。
　　据池重庆介绍，由自，台区旅游局调研并创新的统一管理模式如果成功，将推广到新疆各地州。