《东山飘雨西关晴》的“广州城”、《让子弹飞》里的“鹅城”，《一代宗师》里的“金楼”——这些，其实都是镜头里的开平碉楼。这三部电影，也在不同的时期对“活化”开平碉楼起到了不同的作用。
近年来，中国第一侨乡开平的碉楼，因其独特的建筑风格，极具民国风情，吸引越来越多的导演前来考察，前前后后共有80多部电影、电视剧以此作为主景地。
因此，影视营销成了开平碉楼品牌推广的重头戏。据透露，又有五六个著名导演计划在开平拍电影，近日同时在开平采风。
电视剧带来大量香港客
“开平碉楼能如此大规模地走上荧屏，是因为一部名为《东山飘雨西关晴》的电视剧。”周洽强说。
周洽强，现今为广东开平碉楼旅游发展有限公司总经理，从事旅游工作快15年。2010年，开平市成立碉楼旅游发展公司，此前为开平市旅游局副局长的他，完成了职业生涯中重要的一次“转型”，从公务员毅然投身企业，成为了碉楼公司副总经理，负责市场推广工作。目前，碉楼公司经营开发的主要景点包括立园、自力村、马降龙村和赤坎影视城。
周洽强这样描述自己的工作，“不仅要把开平碉楼与村落这个广东唯一的世界文化遗产保护好，同时也要想方设法地把这个品牌卖出去”。
周洽强回忆，那是在2007年左右，香港翡翠台40年台庆剧《东山飘雨西关晴》在开平拍摄。当时开平与翡翠台签订合约之后，对电视剧的拍摄过程“不闻不问”。
后来，这部汇聚了汪明荃、马德钟、佘诗曼、黄浩然等当红影视明星的电视剧在翡翠台黄金档播出之后，开平碉楼景区那段时间突然来了很多香港游客。
周洽强经过调查才发现，原来电视剧上映后，许多观众对戏中的碉楼建筑和碉楼文化非常感兴趣，就来到开平碉楼亲身体验，香港旅行社也适时推出了游览开平碉楼主景地的旅游线路。
《东山飘雨西关晴》事件成为开平碉楼营销方向上的一个转折点。后来，碉楼公司要求策划部要主动与剧组进行沟通服务，帮忙搜索材料。在接待王家卫《一代宗师》剧组时，开平碉楼景区还专门制定了工作方案。从2009年开始，《秋喜》、《东方卡萨布兰卡》、《将军》、《下南洋》等多部影视作品相继选择在开平碉楼景区拍摄。
碉楼旅游随“子弹”飞
在周洽强看来，真正把开平碉楼带向大众的是姜文导演的电影《让子弹飞》。这部电影，让“沉重、历史感、不好明白”的碉楼真正活化了。
《让子弹飞》不仅取景在开平，讲的也是发生在开平的故事，2010年底全国公映之后，自力村、马降龙景区在2011年1月份的游客量同比增长152%、138%。在此期间，广之旅曾在一天组织2000多名团队游客到开平。
如果说《东山飘雨西关晴》是“无心插柳”，那么《让子弹飞》就是“有心栽花”的结果。从2009年电影开拍以来，开平碉楼就在寻找抓契机、找机会，在各方面准备，充分开展影视营销。
当时，《让子弹飞》、《一代宗师》等多部电影同时在开平拍摄，梁朝伟、葛优、周润发、章子怡、刘嘉玲云集，碉楼公司还与旅行社推出了“邂逅明星之旅”，不仅报名者众多，开平碉楼的关注度也迅速提高。
在电影拍摄过程中，周洽强经常深入景区与剧组交流，为他们排忧解难，带姜文、周润发等人去吃农家菜，并与这些影视巨星合影留念，还央求剧组在拍完戏之后把一些道具留给景区，这为景区之后的宣传留下了很多宝贵的资源。电影里，汤师爷（葛优饰）如此称赞“竹林掩映，碉楼耸立，易守难攻，万夫莫开”。据说，这是原本没有的台词，是葛优临时增加的。
在电影上映前，开平碉楼以“《让子弹飞》主景地”为主题进行了铺天盖地的宣传。上映期间，景区推出优惠活动，同时又举行相关的表演，另外还邀请游客拍摄了一部名为《让菜花飞》的微电影。
赤坎向游客“卖关子”
近日，在开平赤坎影视城门口，时常会有游客询问：“《一代宗师》都上映了，这里什么时候开放？让我们进去看看呀！”
“询问的人真不少，大部分是外地游客，有的还说是专程过来的。”影视城工作人员介绍说。自2009年4月18日租给著名导演王家卫拍电影之后，赤坎影视城就暂停了对游客开放，当时签约的租期为半年，后来租约一续再续，直至去年圣诞，王家卫还在这里拍戏。
此前《让子弹飞》上映后，开平碉楼公司马上开放自力村、马降龙等主要取景地供游客参观。此次不同，《一代宗师》1月8日上映，作为影片主景地，赤坎影视城的大门至今依然紧锁。
周洽强说：“景区营销的思路不能千篇一律嘛，这一次想利用‘饥渴法’吊足游客胃口，其实也是为了整理好各种道具，更好地展现给游客。”同时，他还透露，赤坎影视城将于2月1日重新对外开放。
在电影上映后，周洽强召集了开平当地的电影爱好者，用3天时间拍摄了搞笑版的微电影《宗师聚碉楼》，将碉楼、功夫、宗师等元素融入其中，三分庄重，七分调侃，在优酷网上一天被点播了3万多次。景区是菜，营销是火候
这些年，碉楼的影视营销也有过挫折。此前为拍某部戏，开平碉楼与一个剧组合作花巨资搭建了一个小影视城，后来戏没有预期火爆，开平碉楼亏损严重。此次事件之后，周洽强认识到，影视作品只能为景区锦上添花，把景区建设好、把游客服务好才是硬道理。正如《一代宗师》的经典台词，“人活在世上，有的活成了面子，有的活成了里子，都是实时使然”。热播电影就是景区的面子，把景区建设好，就是里子。
此前作为景区市场推广的主管领导，周洽强也不记得自己有多少创意被迫放弃。他曾想模仿《让子弹飞》里的镜头，用火车拉着游客进“鹅城”，也曾为未能充分开发《让子弹飞》中的各种道具作为旅游商品而后悔叹息。
最近，他又在思考，“像碉楼这样的历史文化景区太静了，铁门铁窗比较压抑，我们迫切需要一场实景表演的戏，让游客参与其中，让景区活起来、动起来。”
“如果硬要在景区与营销间做个比喻，那么景区如一盘菜，炒炒就热了，搞不好也可能是半生不熟或糊了。需要掌控火候，而火候是什么？火候就是营销。”周洽强说。
这也符合开平碉楼近期宣传的创意主题“来一场文化盛宴”——一个青花瓷餐碟上，摆放着开平碉楼自力村、立园、马降龙、赤坎古镇“四道菜”，一旁还有刀和叉。
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